圖書信息
出版社: 人民郵電出版社; 第1版 (2011年8月1日)
平裝: 246頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787115256164
條形碼: 9787115256164
產品尺寸及重量: 23.2 x 16 x 2.2 cm ; 440 g
內容簡介
《搶灘3000億——中國高校市場大掘金》將大學生市場定位為藍海的一部分，用數據分析了這一市場的構成，並結合真實案例，給出了進入這一市場行銷戰略的制定、銷售戰術的實施、渠道的調研和布控等具有實戰意義的經驗指導。
《搶灘3000億——中國高校市場大掘金》是開拓中國大學生市場行銷思維的啟蒙書，也是系統規劃大學生市場分銷渠道管理的報告書。
目錄
目 錄
第一章 不是我雷人，是你不懂我——走近大學校園的90後消費群體
群雄逐鹿的中國高校 2
今非昔比的大學校園 7
解讀90後大學生的文化——在壓力下的宣洩 10
透視90後大學生的消費心理——超現實、敏感、大膽 15
掌握90後大學生的消費標準——不時尚，毋寧死 20
第二章 三種俗套路，卻能賺到錢——解析高校行銷制勝的簡單法則
搶人——Intel、微軟等企業的人力資源行銷模式 24
搶錢——中小企業的專註銷量行銷模式 32
搶地盤——中國移動、箭牌、統一等品牌的傳播模式 35
第三章 蛋糕是很大，你能吃多少——摸清大學校園的消費市場構成
你的數碼播放器，高校一年買你13億 43
不是王老吉，你也能賣5億 54
高校其他主流消費品的市場容量 61
用好你的偵察連——大學生調研團隊 66
附：大學生調研問卷的經典格式 71
第四章 吃快了噎到，吃慢了餓到——創建精細化的高校行銷渠道
渠道精耕戰略——不能放任不管，也不必事必躬親 77
渠道精耕五大原則和經典案例解讀 83
高校分銷渠道的架構——3000億大蛋糕的食物鏈 101
高校市場分銷渠道各成員的選擇 106
高校分銷渠道的建設和管理方法 109
高校分銷渠道的控制 111
第五章 選人很重要，用人更重要——打造高校行銷的人才突擊隊
選拔——提前規劃與精準選拔 120
培訓——授課內訓與實戰外訓剛柔並濟 122
考核——全面引入KPI績效管理體系 126
第六章 看準風向標，少走冤枉路——找準影響大學校園的主流媒體
抓大學生眼球，哪路媒體最強？ 144
最強媒體間的PK——盤點高校主流媒體與運營公司 145
量身定製——你的產品適合何種高校媒體 149
回顧與展望高校媒體發展歷程與趨勢 149
第七章 線上做口碑，線下做銷量——運用高校行銷的推廣組合手段
高校市場需要更清晰的品牌定義 154
高校市場品牌定位三件事——承諾，感受，夢想 155
高校市場品牌推廣的線上/線下操作 159
經典的高校推廣活動的運作模式及案例 161
第八章 女生有魅力，打仗也漂亮——發動美女行銷的威力攻勢
要讓美女做事，必先了解美女的需求 202
十大城市高校美女，教你一網打盡 204
如何穩定高校美女行銷團隊 206
第九章 別說不知道，視野要開闊——洞悉“大循環生態行銷系統”
獨創道路：“公益+商業”模式開啟搶灘校園新嘗試 208
助力校園：動力傳媒與行銷專項基金的美滿“聯姻” 209
運作模式：起於“人才儲備”的可循環行銷模式 210
項目執行：電子化管理系統的搭建 214
第十章 找好切入點，現在就下手——盤點大學校園的八大消費熱點
大學生旅遊消費市場風起雲湧 218
大學生的網路消費無處不在 224
服裝已經成為大學生的第二張臉與第三種語言 229
手機及通信業務遍地生金 237
電腦——在價格和使用性之間找到黃金分割點 239
電子詞典——外觀時尚與功能實用兼具的產品市場無限大 241
化妝品——中檔最受歡迎 242
休閒消費/戀愛消費，浪漫主義打天下 243
後記 245
