揭短行銷

什麼是揭短行銷

揭短行銷是一種富有創意的現代行銷手段，揭短行銷表面上是揭露了企業的短處，實際上是對商品進行了客觀評價，襯託了企業或商品的優點。

揭短行銷的特徵

揭短行銷的特徵是：
1.迎合了消費者的逆反心理，得到了消費者的信任。
2.是一種誠實的行銷術，順應了市場競爭的發展趨勢。
3.溝通了企業與消費者之間的感情，達到了促銷的目的。
4.把產品缺點告訴消費者，消費者使用時可以克服缺點，以避免不必要的損失。

揭短行銷的經典案例

美國吉列刀片公司在宣傳刮鬍刀片時，向消費者打出了揭短廣告。他們擊廣告詞中這樣寫道：吉列刀片最大的特點是鋒利耐用，不傷肌膚；但弱點在於可能生鏽，用後唯有擦乾存放，才能避免斑點銹跡。結果，這種誠實的做法不但沒有影響產品的銷售，反而讓吉列刀片很快成為暢銷世界的知名品牌。