也有學者通過調查提出,構成有效推銷的重要行為有九項:(1)能與顧客或可能的顧客繼續保持良好關係;(2)有計畫地行事;(3)對廠商與顧客兩方面都能提供忠實的資料;(4)實踐諾言,講信用;(5)不墨守陳規,能隨機應變,並時時求改進,吸收新觀念;(6)了解一般消費者的需要;(7)能為廠商的政策辯護;(8)協助用戶解決實際問題(如工具使用示範);(9)有良好的態度和“顧客至上”的商業道德。
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推銷洽談
推銷洽談(promotion negotiation) 包括洽談的一級目標和二級目標: 一級目標是重要目標,包括結識擁有權力的人,提供報價、簽訂契約、清...
定義 目標 內容 原則 步驟 -
推銷談判
談判涉及的範圍極為廣泛,其內容包括政治談判、外交談判、經濟談判、軍事談判、體育談判、和平談判、黨派談判等,推銷談判僅僅是談判的一種。 推銷談判可理解為:...
推銷談判的構成 推銷談判的特徵 推銷談判的步驟 推銷談判的原則 推銷談判原則的套用 -
人員推銷
人員推銷,是指企業通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談,作口頭陳述,以推銷商品,促進和擴大銷售。人員銷售是銷售人員幫助和說服購買者購買...
形式 特點 缺點 角色 方案設計 -
推銷成交
推銷成交是面談的繼續,也是整個推銷工作的最終目標。在成交時,推銷人員不僅要繼續接近和說服顧客,而且要採取有效措施幫助顧客做出最後的選擇,促成交易並完成一...
什麼是推銷成交 推銷成交的原則 推銷成交的信號 -
現代推銷實務
《現代推銷實務》是2010年01月電子工業出版社出版的圖書,作者是李紅梅。
內容簡介 圖書目錄 圖書信息 內容簡介 圖書目錄 -
推銷模式
推銷模式是指根據推銷活動的特點及對顧客購買活動各階段的心理演變應採取的策略,歸納出一套程式化的標準推銷方式。 推銷模式的產生使推銷有了可以依據的理論、步...
概念 具體類型 -
現代推銷技術[現代推銷的一門技術]
現代推銷技術是企業推銷人員與消費者通過面對面的接觸,運用一定的推銷技巧和手段,將商品和勞務的信息傳遞給消費者,使消費者認識商品和勞務的性能,以引起注意,...
特點 原則 基本要素 推銷方式 推銷技巧 -
推銷控制
推銷控制是企業從事推銷活動的必要條件,是企業推銷組織的重要組成部分。
什麼是推銷控制[1] 推銷控制的本質[1] 推銷控制的作用[1] 推銷控制的方法[1] -
旅遊人員推銷
旅遊人員推銷是指由旅遊企業派出推銷人員直接與顧客接觸,傳遞旅遊產品信息,以促成購買行為的活動,是旅遊促銷活動的重要組成部分。旅遊人員推銷是最古老的一種傳...
特點 原則 作用 方式 過程