圖書信息
作 者：王社民 主編
出 版 社：中國財政經濟出版社一
出版時間：2012-1-1
版 次：1
頁 數：163
字 數：240000
印刷時間：2012-1-1
開 本：16開
紙 張：膠版紙
印 次：1
I S B N：9787509531334
包 裝：平裝
22572762
內容簡介
本教材共分八章內容，分別是推銷技術基礎知識、推銷人員、尋找顧客技術、推銷接近技術、推銷洽談技術、處理顧客異議技術、成交技術和現代推銷技術等。各章附有本章知識脈絡、思考與練習，其中思考與練習包括選擇題、判斷題、簡答題、案例分析題、業務模擬訓練等內容，教材最後附有模擬試題。
本教材結構嚴謹，內容豐富，語言通俗，適用於高職高專市場行銷專業學生，也可作為其他專業學生自學使用。
目錄
第1章 推銷技術基礎知識
1.1推銷技術概述
1.2推銷的基本理論
第2章 推銷人員
2.1推銷人員的職責
2.2推銷人員的素質
2.3推銷人員的管理
第3章 尋找顧客技術
3.1尋找顧客概述
3.2尋找顧客的技術
3.3顧客資格審查
第4章 推銷接近技術
4.1推銷接近概述
4.2約見顧客
4.3推銷接近技術
