基本介紹
內容簡介
《推銷之道》為讀者提出了較為詳盡而中肯的方案。當然，產品銷售是一種需要有多方面綜合能力的工作，人們對它的理解也可以是多方面的，這個理論也是要隨著實踐而不斷發展的。這需要我們從事這項工作的人，共同努力，使之不斷豐富和完善。
作者簡介
周泉潤，男，大學文化，嘉良文化(國際)有限公司CEO。原為中學教師，因緣際會，於上世紀九十年代下海經商。從事過教育、培訓、中介、娛樂、行銷、傳媒、管理等工作，歷來都以創造優秀的結果來激勵、監督自己的言行。
在近二十年的下海生涯中，周泉潤先生演講過一千一百多個場次，擁有大量的推銷實踐經驗，更有在浴火中摸爬滾打過的血淋淋的體會，創立了一套具有自己特色而又行之有效的推銷之道，在業內被譽為“中華商業實戰專家”。
圖書目錄
序1
序2 贊“以事實說話是我的良知”——為周泉潤先生所著的《推銷之道》一書作序
序3 該說的一些話
碎言碎語：如果你有夢想。那就把它推銷出去
一道 推銷
第一節 推銷的來龍去脈
一、推銷的形成——交換
二、推銷的演化——交易
三、推銷的進化——多元
四、推銷的現狀——共存
五、推銷的趨勢——共營
六、推銷的本質——工作
第二節 推銷最能體現個人價值
一、推銷就是白手起家
二、推銷是成功的捷徑
三、推銷可激發人的“五項全能”
四、只要願意人人都可以做推銷員
第三節 推銷是什麼
一、推銷就是賣自己
二、有推有銷才叫推銷
三、推銷必須遵循的原則
四、推銷需把握的關鍵要素
第四節 “推”和“銷”的辯證關係
一、“推”和“銷”的對立統一
二、“推”和“銷”會此消彼長
三、“推”和“銷”的相互轉化
第五節 推銷的結果
一、推問題
二、銷觀念
三、賣好處
第六節 推銷的意義
一、推銷是時代發展的趨勢
二、推銷是團體生存的命脈
三、推銷是家庭生活的必須
四、推銷是個人價值的體現
二道 選擇
第一節 推銷從選擇開始
一、從“父親教姐選老公”說起
二、“玉米田的故事”給我們的啟示
第二節 選行業就是選趨勢
一、人人不了解就是機會
二、行業趨勢大，你就能做大
第三節 選公司就是選老闆
一、優秀的老闆+優秀的推銷員=優秀的企業
二、有型的老闆出有型的企業
三、老闆專業企業才專業
四、老闆優秀企業才優秀
第四節 選產品就是選品質和潮流
一、產品有沒有特色
二、產品的適用人群大不大
三、產品是否具有市場競爭力
第五節 選培訓獎勵
一、選獎金制度就是選合理
二、選培訓就是選實用
第六節 選擇決定推銷員的命運
一、人的認知也易迷失
二、興趣和應該
三、為自己選擇，也為他人選擇
四、成功，從選擇開始
三道 心態
第一節 心
一、什麼叫“心”
二、“心”在推銷過程中的作用
三、“用心”和“盡心”
第二節 心態
一、積極的心態屬陽——像太陽
二、消極的心態屬陰——像月亮
三、心態定律
第三節 成功者的“六心”
一、老闆心——成功人士的心理支柱
二、學習心——開啟成功之門的金鑰匙
三、信心——征服生存環境的唯一訣竅
四、平常心——調整失敗與成功的平衡器
五、堅持心——自我強度與韌度的較量
六、感恩心——一條倍增生命價值的心路
第四節 推銷不該有的心態
一、自己放不下面子
二、害怕被人拒絕
三、覺得自己比顧客聰明
第五節 積極地進取和消極地等待
一、積極是成功的前提
二、消極是失敗的開始
三、消除消極情緒的方式
四、態度等於報酬
四道 修煉
第一節 “喜歡”和“應該”
一、“喜歡”的都是失敗的
二、“應該”的都是成功的
三、“喜歡”和“應該”的相互聯繫
第二節 自我管理
一、健康管理
二、時間管理
三、性情管理
四、推銷員成功的六個套路
五、克服自己的不良習慣
第三節 “點頭、微笑、鼓掌”都會傳染
一、點頭招來好運
二、微笑成就大事
三、鼓掌招來橫財
第四節 陪同和做筆記
一、陪同就是惜財
二、記筆記就是記財富
三、做筆記的妙用
第五節 克服憂慮
一、活好自己的今天
二、不斷運動可解除憂慮
三、克服憂慮公式
第六節 目標、計畫、行動
一、100%目標+O%方法=100%成功
二、計畫就是圍繞目標畫一個圓
三、只有行動才能保證成功
……
五道 法則
六道 分享
七道 溝通
八道 會議
九道 管理
十道 激勵
題後 人，因夢想而偉大
後記
人，因彗想而偉大
獨處的時候，我常問自己這樣的問題：自然界最強大的物種是人類，而人類最強大的又是什麼？是什麼東西可以支撐著人類不斷地改變，是什麼力量可以驅使人類從來不曾停止過改變？
大家都是凡人，為什麼有的人一生過得轟轟烈烈、驚天動地，被奉為一代偉人？有的人終其一生也不過是庸庸碌碌、默默無聞，成為時代的過眼雲煙？
無數個夜晚，獨自仰望蒼穹：兒時的星星還在原來的地方一眨一眨；無數個晨曦，一個人憑欄遠眺：此刻的城市仍舊華燈璀璨、川流不息。這么多的人，都從哪裡來，又要到哪裡去？人們一個個不知疲倦地奔波到底是為了什麼？究竟又是什麼力量讓他們總在路上……
是夢想！答案使我的心臟幾乎要從嗓子眼裡蹦出來。不是別的！恰恰就是時時刻刻伴隨著我們的夢想。 ．
因為夢想，我們需要推銷自己；因為推銷，～讓自己的價值得到充分體現。
也正是因為要去滿足夢想，我們原本看似有點弱小的心，瞬問就變得無比強大，大到像宇宙一樣無邊無際。
白天的夢想有翅膀，夜晚的夢想會發光。
因為有夢想，我們的每一天都可以成為春暖花開的日子；因為有夢想，我們每個人都多了一雙自由翱翔的翅膀！
我們追逐夢想，是因為我們現在比以往任何時候都更清楚我們自己到底是誰，我們究竟想要什麼。
我們交流夢想，是因為我們都想填補各自心中的遺憾，這樣的話，即使在春寒料峭的日子，也能彼此相擁著夢想取暖。
我們見證夢想，就是知道一個個夢想實現的奇蹟在身邊發生，然後，又有不同的夢想從身邊出發，一次又一次地飛向遠方。
我們要完成夢想，就是想時刻證明我們自己的價值是什麼：站著，可以挺直脊樑；躺著，能夠睡出清香。
我們經營夢想，就是把夢想的種子播撒四方，任其在陽光下隨風飄揚，在各處生根、發芽、生枝、長葉。終究有那么一天，無論是你，是我，是他，都能收穫一簇簇枝繁葉茂、遍地花香的幸福莊園。
序言
產品推銷是企業經營管理活動中一個重要的環節。要做好這項工作，僅靠單純的熱情是遠遠不夠的，還要掌握一定的操作規程與方法。在這裡，我們很有必要學習和借鑑紅色管理理論的傳播藝術與原則，以人為本，從客戶的需要出發，做到準確、鮮明、生動，由此創造更好的業績。
市場如戰場。從事推銷業務，既需要切合實際情況的謀略，又需要靈活機動的執行，更需要百折不撓的信心。所有這些，都需要經驗的積累和理論的總結。本書的作者早年畢業於師範大學物理系，一直對中國傳統文化有濃厚的興趣，特別是在道學研究上有一定的造詣。在市場經濟的大潮中，他下海了，曾經做了20多年的推銷工作，積累了很多的實戰經驗與體會。作者把本書定名為“推銷之道”，而不使用“銷售”或“行銷”等概念，是有自己獨特考慮的。作者認為，推銷就是把問題推開，把產品銷出去，不埋怨、不遮掩、不搪塞銷售過程中出現的問題，這體現了作者思考的良苦用心。本書從日常生活中的一些淺顯事理人手，以中國文化中的“道”加以貫穿，深入淺出地闡述了自己對推銷的見解，同時還糅合了個人的成長經歷。書中的論述人情人理，學之實用。許多原本看似深奧的道理，經過作者淺顯的語言、虛實結合的方式勾勒之後，就變得通俗易懂，容易操作。書中有許多簡明扼要的講解，妙趣橫生的比喻，內容豐富多彩，饒有情趣，切合實際，讀之親切，非常適合從事推銷活動的朋友們閱讀。
對於已經成功的企業經營者來說，他們渴望的是如何解決企業在經營發展中遇到的瓶頸問題，以期在現有的基礎上獲得更大的成功。對於尚未成功的人來說，他們希望獲得更多成功的秘密和方法，從而在體現個人和社會價值的同時，也可因此讓自己和家庭的生活水平有所改善。然而，現實是隨著社會的發展，從事經濟活動，特別是創業，需要許多的基礎和前提條件，這不是所有的人一開始就具備的。千里之行，始於足下。我們不妨從產品推銷做起，這是最簡單、最易行、也是成本最低和風險較小的發展途徑。如何做一個優秀的職業推銷員？本書為讀者提出了較為詳盡而中肯的方案。當然，產品銷售是一種需要有多方面綜合能力的工作，人們對它的理解也可以是多方面的，這個理論也是要隨著實踐而不斷發展的。這需要我們從事這項工作的人，共同努力，使之不斷豐富和完善。
本書作者是中山大學《紅色管理智慧政商領袖高級研修班》系統課程的學員，在參加韶山、井岡山、瑞金、遵義等地的紅色遊學中，與同學們一道，結合企業管理實踐，一方面認真研讀經典理論著作，另一方面認真總結實踐經驗，再結合其他學科的理論學習，把一些自己經營的心得提出來與大家分享，這種理論與實際結合的學習態度，也是值得提倡和弘揚的。
2012年12月18日於北京
（江英，中國軍事科學院研究員央視百家講壇開國大典主講人）
