44%的DM並沒有被打開;86%的人會跳過電視廣告;25-34歲的人中84%會因為騷擾性或不相關的廣告離開喜愛的廣告;推播式行銷成本比集客式行銷成本要高。
A. 成本更低。推播式行銷意味著花錢,無論是購買廣告、購買郵件名單或者是租用路演的展位,都需要大量的投入。集客式行銷則意味著創造內容,並且引發討論。建立部落格、註冊Twitter,幾乎是沒有什麼成本的。所以,從ROI的角度顯然集客式行銷更合算。
B. 定位更準確。推播式行銷意味著尋找潛在用戶,而這種幾率是很低的,只有當用戶剛好在你的資料庫或者覆蓋範圍的時候,才有可能找到。而集客式行銷則意味著用戶關注你,用戶有一個自我識別的過程,他們只有對你的內容感興趣的時候,才會關注你,才可能對你的產品和服務產生興趣。所以,從主動被動關係的差別來看,集客式行銷更精準。
C. 投資而不是開支。推播式行銷意味著資金投入購買效果,錢消耗完畢,其價值也隨即消失。而集客式行銷則意味著當你投資在高質量的內容時,投資在自然搜尋結果時,你的排名就一會兒比較穩定地保持在那個位置。