挑戰喬·吉拉德

《挑戰喬·吉拉德》，作者龍韓林，由廣東經濟出版社於 2005-5-1出版。描述的是如何成功銷售汽車。

基本信息

• 名稱：挑戰喬·吉拉德
• 語種：簡體中文
• 出版社：廣州經濟出版社
• 開本：16開
• 出版時間：2005年5月1日
• 裝幀：平裝

內容簡介

如果您是一位汽車銷售人員或者正有興趣加入這個行業，您也許會希望您是惟一獲得這本書的人！
它不是一本學院派的普通知識課本。
它是一本一群多年的國內汽車流通業進行諮詢、培訓的行銷顧問和培訓專家的豐富經驗總結。
它是一本立足國情，並取材於銷售一線實例，適用、教練型的工作手冊。

目錄

第一部分 汽車銷售代表的自我定位
一、汽車銷售代表的自我定位
二、汽車銷售代表的工作使命
三、汽車銷售代表的職業素質
第二部分 汽車銷售代表的推銷技能
一、汽車銷售代表28個銷售成功理念
二、經典銷售公式
三、汽車銷售的7個關鍵技巧
四、聆聽與顧客異議處理
五、二手車銷售
六、汽車的34種經典推銷策略
第三部分 汽車銷銷售代表的專業認知
一、汽車產業認知
二、汽車文化
三、汽車貸款
四、汽車上牌
五、汽車定義及分類
六、汽車專業術語
附錄1 自我管理圖表
附錄2 銷售員測試問卷