圖書信息
出版社: 廣東經濟出版社; 第1版 (2005年5月1日)
平裝: 186頁
開本: 32開
ISBN: 7806779728
條形碼: 9787806779729
尺寸: 20.2 x 14 x 1 cm
重量: 259 g
內容簡介
如果您是一位汽車銷售人員或者正有興趣加入這個行業，您也許會希望您是惟一獲得這本書的人！
它不是一本學院派的普通知識課本。
它是一本一群多年的國內汽車流通業進行諮詢、培訓的行銷顧問和培訓專家的豐富經驗總結。
它是一本立足國情，並取材於銷售一線實例，適用、教練型的工作手冊。
媒體評論
書評
冠智達顧問機構是由市場行銷專家、公共傳播專家和高效率服務人士組織的核心團隊，是專欄於民用消費品市場行為研究、行銷策劃、管理諮詢、培訓和文化傳播服務的專業公司。
目錄
第一部分 汽車銷售代表的自我定位
一、汽車銷售代表的自我定位
二、汽車銷售代表的工作使命
三、汽車銷售代表的職業素質
第二部分 汽車銷售代表的推銷技能
一、汽車銷售代表28個銷售成功理念
二、經典銷售公式
三、汽車銷售的7個關鍵技巧
四、聆聽與顧客異議處理
五、二手車銷售
六、汽車的34種經典推銷策略
第三部分 汽車銷銷售代表的專業認知
一、汽車產業認知
二、汽車文化
三、汽車貸款
四、汽車上牌
五、汽車定義及分類
六、汽車專業術語
附錄1 自我管理圖表
附錄2 銷售員測試問卷
