內容簡介
招商選資的經營管理《招商選資的經營管理》從實踐的角度，詳細介紹了招商選資行之有效的十八種招法，並配之以案例、原理和要點，對從事招商選資的工作人員具有重要的啟迪指導作用。從管理學原理和經濟學原理角度對招商選資中的基礎工作、原理、原則、機構、人員的作風、效率等有關內容，以及招商選資涉及的財務工作、法律工作、建設工作等的概括總結，對招商選資的領導者和工作人員具有直接的指導意義。行銷大師的箴言、溝通與口才、商務談判、世界主要國家高科技園區的經驗等內容對招商選資的領導者和工作人員、理論工作者、大學教師和在校大學生都有借鑑和參考作用。《招商選資的經營管理》作為課題，榮獲南開大學國際經濟研究所“理論聯繫實際重大突破獎”。
編輯推薦
《招商選資的經營管理》由經濟管理出版社出版。
作者簡介
張鴻儒，1956年生子天津，父親是會計師，母親是工人。“文革”中讀國小、中學。1974年下鄉到天津西青區做知識青年，一年後作民辦教師。1977年選調到天津鑄石廠做工人，後在財務科、保衛科“以工代乾”。1979年考入中國政法大學，1983年畢業回天津，先後在天津市人大、市政府機關任處長，天津閥門廠任廠長，天津港保稅區管委會任副主任、貿發局長。1999年相繼任中國香港津聯集團（兼任天津發展公司）副總經理、總經理。2006年任天津汽車工業（集團）有限公司副總經理，兼任天津濱海汽車零部件產業園有限公司總經理。
1983年獲得法學學士學位，1993-1999年在南開大學國際經濟研究所獲得碩士學位、博士學位。並任南開大學兼職教授，中國招商引資研究院首席研究員；具有律師執業資格，為天津市經濟仲裁委員會委員。
參與編寫了《立法理論與立法技術》、《中國社會主義股份經濟問答》、《走上興隆之路——企業發展戰略概說》等3本著作，並發表法律、經濟、管理類論文多篇。
30年的招商選資工作，與世界許多國家的商人斡旋，不但積累了豐富的工作經驗，而且還對工作進行了大膽的創新，像天津保稅區國際棉花交易市場、天津東麗湖世界滑水基地、天津濱海汽車零部件產業園、團泊湖（天津）生化與製藥產業園等都是他或以他為主的作品。特別是2009年，一年中成功運作了20個項目，其中10個項目已開工建設，2個項目當年生產，出讓土地600多畝，總計投資12億多元，創造了招商選資的輝煌。
目錄
第一篇 做好招商選資的準備工作
第一章 招商選資的黨務工作
第一節 招商選資方向、戰略、目標、政策的制定
第二節 招商選資工作重大事項的領導
第三節 招商選資重要人才的選聘
第四節 對民眾組織的領導
第五節 組織政治理論學習
第六節 開展紀檢、監察工作
第七節 招商選資的黨建工作
第二章 招商選資與國際資本流動
第一節 國際資本流動與直接投資
第二節 國際資本直接投資的原因、規律、特點和發展
第三節 國際資本直接投資的主要國家、跨國公司
第四節 主要吸引外資國家的投資環境
第五節 吸引國際資本直接投資的主要做法
第六節 中國利用外資的特點、成績和存在的主要問題
第三章 招商選資的原理和原則
第一節 招商選資正解
第二節 對資本的認識與分析
第三節 決定選資和投資的依據——利益的最大回報
第四節 招商要追求雙贏，選資要實現互惠
第五節 不同性質資本的投資分析
第六節 招商選資工作的發展變化
第七節 招商選資領導者的專業認識
第八節 招商選資應做的準備工作
第九節 招商選資領導人應掌握的具體做法
第十節 死抓項目，大力發展
第十一節 用投資乘數評價項目好壞
第十二節 用累積稅收折現率計算土地盈虧
第十三節 項目的甄別分析和取捨標準
第十四節 概算招商選資的效益
第十五節 招商選資中的政府作為
第十六節 與政府部門在工作上相互配合
第十七節 招商選資效果好壞與成敗分析
第十八節 投資者的需求與對策
第十九節 對投資決策人的影響
第二十節 招商選資成功的表現
第二十一節 招商選資行為的特性
第四章 招商選資的機構和人員
第一節 時代召喚，重任挑選
——招商選資工作人員的能力水平
第二節 表里俱佳，內外兼修
——招商選資人員應具有的條件
第三節 勝不驕，敗不餒，高不傲，低不卑
——招商選資人員必備的氣質
第四節 不斷進取，不斷成功
——招商選資人員的學習法寶
第五節 靶心精確，點滴到位
——招商選資人員應接受的培訓
第六節 業績輝煌，待遇優厚
——招商選資人員的使用
第七節 外是雄獅，內是虎狼
——招商選資工作的領導
第八節 兔子跑得快，全靠狼作怪
——招商選資團隊的效率
第九節 沙丁魚死不了，全憑鯰魚追著跑
——提高招商選資團隊的活力
第十節 激勵優者，淘汰劣者¨
——招商選資隊伍的自身建設
第十一節 分工定責任，合作攻目標
——招商選資隊伍的目標責任管理
第十二節 一旦發現破窗戶，即刻修補不耽誤
——招商選資工作的自我完善
第十三節 文化在腦，項目在手
——招商選資團隊的文化理念
第二篇 駕馭招商選資的實務
第五章 招商選資人員的溝通與口才訓練
第一節 關於溝通
第二節 口才的訓練
第六章 招商選資人員的禮儀訓練
第一節 服飾禮儀
第二節迎送禮儀
第三節 會面禮儀
第四節 宴請進餐
第五節 旅行與交通的禮儀
第六節 住宿休息的禮儀
第七節 贈送和接受禮品的禮儀
第八節 電話禮儀
第七章 招商選資工作中的客產開發與項目推動
第一節 開發潛在客戶
第二節 接觸可能客戶
第三節 深化與投資者的關係
第四節 招商選資單位的介紹
第五節 安排客人參觀考察
第八章 招商選資的談判
第一節 談判的定義和本質
第二節 談判的態度和原則
第三節 談判的修養和禮儀
第四節 談判的準備和方案
第五節 談判的方法和技巧
第六節 談判的成果
第九章 招商選資的思路和理念
第一節 招商選資準備階段要解決的三個問題
第二節 項目始於“知曉”，成於“優惠
第三節 招商選資把有資源變成有優勢
第四節 招商選資工作要重選質量，輕選數量和規模
第五節 招商選資要爭取“近利”與“遠利”的平衡
第六節 紅色地毯，綠色項目
第七節 “三心二意”推項目
第八節 打好土地變數牌，項目建得好又快
第九節 招商選資要有最新的行銷理念指導
第十節 最樸素的招商定律：拜訪量定江山，業績來自準客戶
第十一節 把梳子賣給和尚
第十二節 光腳人都是買鞋的潛在客戶
第十三節 不會寫字的人也買筆，不識字的人也買書
第十四節 毒藥也能賣，荒地有人買
第十五節 好酒也怕巷子深
第十六節 繁華的地方原有草
第十七節 原始也是特色
第十八節 落後更易增長
第十九節 潮漲有推力，潮落可拾遺
第十章 招商選資的策略和方針
第一節 招商選資“五字經”
第二節 招商選資“五要則”
第三節 招商選資“五槓桿”
第四節 大項目，大優惠
第五節 錯位招商，正確決策
第六節 增資和再投資是招商選資的捷徑
第七節 招商選資，環境首要
第八節 招商選資工作應該成為專業的商業行為
第九節 專業招商與社會招商相結合
第十節 自身的比較優勢是招商選資的直接前提
第十一節 讓投資者出錢少，讓項目無限大
第十一章 招商選資工作與行銷大師箴言
第十二章 十八種招商選資的戰法
第三篇 完成好招商選資的相關工作
第十三章 清晰招商選資的財務工作
第十四章 熟悉招商選資的法律工作
第十四章 知曉招商選資的建設工作
第四篇 擴大招商選資的視野
第十六章 外國和中國台灣地區的相關經驗
附錄
參考文獻
後記
