何謂《打靶行銷》
打靶行銷是基於網際網路思維的行銷新模式。在網際網路時代，行銷的前提是要準確預判客戶的需求，恰當描述核心客戶群體，創造具有核心價值的產品或服務，並能迅速引爆市場的行銷新模式。
企業行銷的典型問題
1、產品種類多雜亂。
企業採購成本、生產成本、管理成本、行銷成本居高不下，導致企業利潤率嚴重下滑；
2、資源投放分散。
市場沒有分類、分級管理，資源投入沒有重點，導致資源嚴重浪費；
3、用人缺乏標準。
不能根據企業的發展階段和業務需求匹配人才，容易被能人效應和光環效應迷惑；
4、目標客戶模糊。
沒有清晰的目標客戶群，總想著通吃天下，反而被目標客戶所拋棄；
5、只有銷沒有營。
通常是產品悄悄地上市，伴隨著就是悄悄地退市。產品上市的前三腳沒有踢開，不能迅速地引爆市場。
老闆的思維方式決定企業的成敗
1、把偶然當成了必然。
以前曾經成功了，總是用以前的思想做未來的事情。
2、沒有掌握行銷的本質。
大多數中小企業在不斷地投石問路，因為壓根缺乏對市場本質的認識。
3、顛倒了結果和過程。
大部分企業主的心智是小企業不需要做品牌，做品牌是大企業的事。熟不知“因為有了品牌基因，企業才能夠做大；反之，因為企業做大了，於是產生品牌影響力”。
《打靶行銷》的市場背景
1、市場化程度的升級。
各行各業的市場化程度快速推進，用戶選擇的權利越來越大；
2、行業品牌格局形成。
民用行業，尤其是消費品行業，行業競爭格局初步形成，新企業要界入，必須要破原有的局，才能占有一席之地；
3、消費信息的對稱化。
傳統的廣告行銷基於消費者對產品信息的不對稱，隨著網際網路的快速發展，信息的透明度越來越高，消費者對產品的認知更加理智；
4、圈子文化的形成。
移動手媒的大量普及，以職業、愛好等為標準的人群圈子形成，而且具有相當強的穩定性；
5、精神需求的發展。
物質文明得以提高之後，精神文明的需求將成為消費的趨勢和核心。
《打靶行銷》的對立面是什麼
概念行銷：
產品或服務缺乏核心價值，單純靠包裝或概念來占領消費群體。概念行銷可以在短時期內起到一定的效果，當客戶發現產品或服務不能為其帶來核心價值時，就會斷然拋棄。
廣告行銷：
產品或服務缺乏明確的核心價值，通過大量的廣告轟炸來占領市場的行銷模式。這種模式基於消費者對產品信息的閉塞。在網際網路時代，信息的透明度越來越高，廣告行銷已經成為過去時。
價格行銷：
產品或服務缺乏獨特的核心價值，只能通過價格優勢來取得客戶的接受。目前中國的企業絕大多數是通過價格行銷，因此企業的利潤率越來越低，直到走向破產。
《打靶行銷》價值主張
準——準是方向。
企業的第1風險：當你爬到梯子頂端的時候，你才發現梯子搭錯了牆；
快——快是效益。
企業的第2風險：用了一輩子的時間完成了只需要三五年就可以完成的事；
狠——狠是結果。
企業的第三3風險：很多企業是用鈍刀子割肉，最後是被活活的耗死；
《打靶行銷》五把利劍
第一把劍：鎖定目標
1、洞察客戶潛在需求；
2、鎖定核心客戶群體；
3、挖掘核心價值組合；
核心觀點：一流的企業是引領客戶需求；二流的企業是滿足客戶需求；三流的企業是追隨客戶需求。
第二把劍：打造武器
1、與品牌核心價值一致的名稱與口號；
2、與品牌核心價值一致的形象與包裝；
3、與品牌核心價值一致的故事與服務；
核心觀點
產品一種物質，品牌是一種思想。物質可以複製，思想可以傳承。
產品是1，口碑是0。產品是口碑的基礎，卓越的產品可以通過口碑來快速傳播。
第三把劍：找準戰地
1、對目標市場進行分類和分級管理；
2、對銷售渠道進行分類和分級管理；
3、選好樣板市場和核心銷售渠道；
核心觀點
自己知彼，百戰不殆；知己不知彼，一勝一負；不知己不知彼，每戰必敗。
如其將戰線拉長處處挨打，不如縮短戰線，取得局域戰場的勝利。
第四把劍：招兵買馬
1、根據戰略目標設計組織架構；
2、根據業務要求制訂人員選用標準；
3、持續性的激勵計畫是業務持續增長的根本；
核心觀點
戰略是圍繞著目標整合資源的一系列過程。絕大多數企業失敗就在於只有數據目標，沒有整合資源的策略。
能夠適應市場變幻迅速調整策略的團隊才是真正的組織。
第五把劍：事件引爆
1、蓄勢、借勢、造勢才是迅速突圍之道；
2、線上線下配合，形成立體打法；
3、促銷創意才是生產力；
核心觀點
思想這個領地，我們不占領是要被敵人占領的。
行銷的最高境界是讓消費者成為品牌的傳播者。
《打靶行銷》理論創始人—陳凱文簡介
優替時代（北京）品牌行銷策劃有限公司董事長；
中央電視台《奮鬥》欄目品牌顧問、特邀評論員；
清華大學總裁班特聘講師
北京大學民營經濟研究院特聘首席策劃師
陳凱文，曾經任職BVI徐福記國際集團、香港泛美集團、河南夢想食品集團、遼寧依生生物製藥集團，擔任人力資源總監、行銷總監、行銷總經理、總經理等職務，從事快速消費品行業營 銷策劃及行銷管理15年以上。
《打靶行銷》理論正在以下組織或品牌中得到套用
夢想食品“醒心”果肉果醬陷餅品牌戰略及產品策略；
白象集團“福喜”冷鮮面品牌戰略及產品策略；
錦好棗園“貴妃紅”女性休閒養生紅棗品牌戰略及產品策略；
有機黑蒜“牟山黑蒜”品牌戰略及產品策略；
好嘉利“玫瑰鮮花餅”產品策略；
徐福記“散裝售賣”之渠道卡位策略；
加多寶“市場策略”之渠道卡位策略；
魚湘洞庭府“休閒湘菜”品牌戰略及產品策略；
五糧液“五糧情”品牌戰略及產品策略；
中原珠寶城“中國珠寶批發第一城”品牌戰略及運營策略；
店連店“打折網”品牌戰略及運營策略；
霸王花“杜仲茶”品牌戰略及產品策略；
古井貢酒“1995紀年酒”渠道卡位策略；
萬家糧倉“谷媽咪”兒童輔食系列品牌戰略及產品策略；
五糧液“榴之戀”果酒品牌戰略、產品策略、渠道策略及推廣策略；
