打造爆品網際網路產品運營實戰手冊

出版信息

ISBN:978-7-115-45737-0語種:中文版包裝:平裝
開本:小16開出版時間:201801頁數:214

內容簡介

當前,產品同質化現象越來越嚴重,企業想要從競爭激烈的市場中脫穎而出,就必須拋棄傳統的行銷理念,樹立新思維,實施新戰略。

未來市場,要么打造爆品,要么被爆品顛覆。所以,每個公司必須將爆品戰略作為公司網際網路轉型的一大戰略。本書正是基於這一點,從需求、產品、工具、活動、場景、IP、故事等方面入手,為企業、商家以及創業人群深入解讀從無到有打造爆品的歷程,幫助大家培養獨具一格的爆品思維,並提供簡單實用的爆品打造方法。

本書既適合那些想要進行網際網路轉型的企業管理者閱讀,也適合有志於網際網路創業的創業者學習,同時還可作為對網際網路行銷有興趣的讀者朋友的參考讀物。

目錄

第 1章 沒有爆品,你拿什麼做運營 / 1

1.1 網際網路產品與爆品 / 2

1.1.1 網際網路產品的三大顯著特色 / 2

1.1.2 什麼樣的產品才能被稱為爆品 / 4

1.2 爆品是一種思維模式和解決方案 / 7

1.2.1 不可或缺的聚焦思維模式 / 7

1.2.2 網際網路時代必不可少的經營解決方案 / 11

1.3 要做運營,先做爆品 / 13

1.3.1 流量是撬動爆品的支點 / 13

1.3.2 運營要傳播,傳播要裂變 / 15

1.3.3 運營就是陪著消費者玩 / 17

1.4 規避打造爆品的三大陷阱 / 19

1.4.1 不鋒利 / 20

1.4.2 不*致 / 22

1.4.3 附加值不高 / 25

第 2章 爆品思維的三個引爆點:剛需、高頻、痛點 / 29

2.1 網際網路時代用戶的消費特點 / 30

2.1.1 消費者的年輕化 / 30

2.1.2 從“山寨”到“草根”,從價格到價值 / 32

2.1.3 80後的態度和90後的潮流 / 33

2.2 剛需思維:不取“遠水”,只做“近渴” / 36

2.2.1 “必不可缺”才是爆品成長的土壤 / 37

2.2.2 將數據分析放在第 一位 / 38

2.3 高頻思維:遠離“一次性”,挖掘“多次性” / 41

2.3.1 需而不頻是製造爆品的毒藥 / 41

2.3.2 細分引導,製造高頻 / 42

2.4 痛點思維:搔癢不隔靴,將痛苦變痛快 / 45

2.4.1 尋找痛點是打造一切爆品的基礎 / 45

2.4.2 站在“風口”找痛點 / 48

2.4.3 聚焦“失控點”和“盲點” / 51

2.4.4 快速疊代抓痛點 / 54

第3章 產品即行銷 / 57

3.1 行銷和產品的神同步 / 58

3.1.1 行銷前置化 / 58

3.1.2 在產品孕育環節就植入爆品基因 / 60

3.2 產品決策:消費者需求是核心 / 62

3.2.1 用戶需求驅動決策 / 63

3.2.2 競爭分析:挖掘用戶的真實需求 / 64

3.3 功能設計:尋找爆品的支點 / 66

3.3.1 核心功能是爆品的立身之本 / 67

3.3.2 引導消費者 / 68

3.4 “以貌取人”的網際網路時代 / 70

3.4.1 好看的產品更好賣 / 70

3.4.2 讓產品看起來更美 / 72

3.5 用品*實現競爭差異化 / 74

3.5.1 精準定位,讓產品更契合消費者需求 / 75

3.5.2 在消費者心智中占據獨特地位 / 77

3.6 尋找引爆的價格點 / 79

3.6.1 高性價比的產品更有吸引力 / 79

3.6.2 定價要符合消費者的心理價格 / 82

3.6.3 爆品定價的六個策略 / 83

3.7 用戶體驗:尖叫與快感 / 85

3.7.1 不逼迫用戶 / 85

3.7.2 不要讓用戶費腦筋 / 86

3.7.3 不違背用戶習慣 / 87

3.7.4 超出消費者預期 / 88

第4章 打造爆品,還要用好這些工具 / 91

4.1 一套充滿賣點的產品行銷文案 / 92

4.1.1 將虛擬概念具體化 / 92

4.1.2 用場景包裝產品 / 95

4.1.3 感官化、體驗式描寫 / 97

4.2 一張高顏值海報 / 100

4.2.1 突出核心要素,放大賣點 / 100

4.2.2 標新立異,提升辨識度 / 102

4.3 一部激發人們購買慾望的VCR / 105

4.3.1 有風格才能抓住人們的心 / 105

4.3.2 有情感才能讓人們沉浸其中 / 108

4.4 一篇讓人百讀不厭的軟文 / 110

4.4.1 好軟文的三大特點 / 111

4.4.2 個性讓文案更吸睛 / 114

4.4.3 圖片有時候比文字更有吸引力 / 117

4.4.4 軟文應該避開的三個“雷區” / 118

4.5 一場別開生面的新品發布會 / 122

第5章 活動就是將行銷的水燒到沸點 / 125

5.1 做好活動的三個意義 / 126

5.1.1 提升品*影響力 / 126

5.1.2 提升消費者的忠誠度 / 129

5.1.3 吸引媒體的關注度 / 132

5.2 走心的活動才能吸引用戶 / 135

5.3 免費:活動的**大引爆點 / 138

5.3.1 免費模式的操作方法 / 138

5.3.2 免費的**終目的是激勵大家分享 / 139

5.4 活動有創意,人們才會樂於參與 / 141

5.4.1 標新立異,才有亮點 / 141

5.4.2 有個性,才令人躍躍欲試 / 143

5.5 活動跨界,掀起狂歡的蓋頭 / 145

5.5.1 夥伴間要有互補性 / 145

5.5.2 準確尋找共鳴點 / 148

第6章 構建*美場景,點燃體驗爆點 / 151

6.1 場景行銷的核心要點 / 152

6.1.1 明確消費者需求 / 152

6.1.2 提供優質的入口 / 155

6.1.3 帶去愉悅的享受 / 157

6.2 創造強烈的參與感 / 158

6.2.1 聽覺在場:營造身臨其境的體驗 / 159

6.2.2 視覺在場:打造真實的現場感 / 160

6.2.3 身體在場:實現*距離互動 / 160

6.3 場景的兩個維度 / 161

6.3.1 時間維度:碎片化時代的“聚”行銷 / 162

6.3.2 空間維度:打破空間限制 / 164

第7章 做強IP,為爆品加冕 / 165

7.1 IP才是內容行銷的核心 / 166

7.1.1 IP等於招牌 / 166

7.1.2 IP等於內容 / 168

7.1.3 IP變現等於產業鏈延伸 / 168

7.2 IP打造“三化”內容,引爆閱讀體驗 / 170

7.2.1 內容定位精準化 / 170

7.2.2 創作思維反向化 / 171

7.2.3 內容品位通俗化 / 174

7.3 多樣化的IP內容製作 / 175

7.3.1 音頻、視頻的強勢崛起 / 175

7.3.2 用直播形成即時引爆 / 177

7.4 打造強IP:做不成強IP,爆品就無從談起 / 180

7.4.1 打造強IP,先要學會篩選 / 181

7.4.2 綜合市場走勢,開啟IP商業模式通道 / 184

7.4.3 善於借勢,沒資源就藉助他人的資源 / 187

7.5 IP行銷:玩好IP牌,炸出尖叫點 / 188

7.5.1 產品IP化 / 188

7.5.2 奏好IP行銷的四部曲 / 191

第8章 有故事的品*更容易傳播 / 195

8.1 好故事成就好行銷 / 196

8.2 好故事*備的三要素 / 198

8.2.1 簡單化,故事才有傳播力 / 198

8.2.2 情感化,讓每個人都感動 / 201

8.2.3 想像力,帶領大家走進新世界 / 202

8.3 講好產品的故事,在用戶心中留下精神烙印 / 203

8.3.1 以故事細節贏得消費者關注 / 204

8.3.2 善以傳奇故事培養消費者的品*忠誠度 / 205

8.4 有創意,故事才具備超強爆炸力 / 206

8.4.1 注入流行元素,故事才有新意 / 207

8.4.2 抓住相關性,為品*創造新連線 / 208

8.4.3 創新故事風格,塑造品*差異性 / 211

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