基本信息
主講/解說： 魏慶
配音語言：國語
碟 片 數：2
介 質：VCD
出 版 社：北京時代光華教育科技有限公司
ISRC：CNA200501150
條 形 碼：9787880156065
所屬分類：教育音像 > 經營管理培訓 > 銷售管理
商品編號：20027023
地 區：大陸
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管理培訓找時代光華，以極大的熱情全力以赴，推動管理者及其組織走向成功！
課程對象：行銷副總、行銷/銷售總監；各級銷售主管及銷售代表。
內容簡介
《打擊沖貨砸價動作分解》講述了在企業與經銷商的博弈過程中，竄貨、砸價等問題屢見不鮮，讓所有企業都頭痛不已。如何應對渠道中出現的此類問題？在本課程中，您將從政策制定到具體執行，乃至經銷商談判的各個層面，學習到打擊沖貨砸價的40個具體方法和動作，從而提升渠道治理的能力。
目錄
01 打擊沖貨的指導思想——“夠狠”
02 預防沖貨的七個常規方法
03 分清沖貨的八種不同類型，辯證施治
04 良性沖貨、仇家沖貨、庫存沖貨、空白片區沖貨的“根治”方法
05 預防帶貨沖貨的11個動作
06 打擊帶貨沖貨的四個動作
07 解決價格倒掛“死沖貨”的四個動作
08 打擊批發商砸價的九個動作
