內容簡介
手機電腦熱銷有絕招 作者簡介
王頌舒，睿眾（中國）管理諮詢機構總經理、首席講師，終端管理顧問式培訓導師，中國經濟標桿培訓叢書副主編，“快樂終端系統”開創者，美國訓練協會認證培訓師，中國首批高級品牌管理師認證講師。多年來，王老師一直專注於連鎖終端研究與實踐，堅信“世界上並不缺少奇蹟，只是缺少發現和創造奇蹟的人”，用一顆極度負責任的心做事、用一顆感恩的心做人，至今已成功輔導數十個知名連鎖品牌快速發展，並協助其全國代理經銷商、門店終端創造終端銷售奇蹟。
王老師原創的課程有“快樂終端銷售系統訓練”、“快樂終端店長訓練營”、“快樂終端團隊潛能開發特訓”、“快樂終端魔鬼特訓營”，出版的培訓實務圖書有《美容化妝品熱銷有絕招》、《手機電腦熱銷有絕招》。王老師多次被邀請到數十個省市開展顧問式培訓近600場，深受好評。
林川，中國行銷管理專家聯盟秘書長，歷任廣東省經濟特區發展公司國際貿易部經理、廣東天普生物醫藥股份公司助理總裁及中泰國際集團副總裁，擁有20多年市場行銷與人力資源管理經驗，組建、管理過全國性銷售隊伍，面試過的員工及洽談的客戶超過30000名。
林先生作為從一線成長起來的實戰行銷與人力資源管理專家，深諳中國式行銷與人性化管理之道，總結出一套獨特的市場行銷及人力資源管理系統，心血結晶成就《銷售就是察言觀色攻心》、《銷售高手晉階訓練》、《手機電腦熱銷有絕招》等實務性培訓圖書，受到讀者和企業的廣泛歡迎。
肖曉春，華夏鴻圖企業管理有限公司總裁，睿眾（中國）管理諮詢機構首席顧問，連鎖標準化管理先行者，終端業績引爆模式開創者，精細化店務管理實踐者，中國連鎖終端培訓領軍人物，中國經濟標桿培訓叢書主編，多個行業協會專家顧問，著名連鎖&行銷雙棲專家。
肖老師歷任多家名牌企業總經理、首席顧問及重點大學教授，聯合了一大批擁有十年以上實戰經驗的資深培訓師，領銜原創的課程有“王牌店長特訓營”、“終端業績引爆研習營”與“連鎖標準化管理研習營”等特色培訓項目，給多個世界500強企業與行業百強企業提供量身定做的顧問式培訓，輔導成千上萬的經銷商與連鎖店規範管理並大幅度提升業績，以專業、系統、實效聞名業界，被譽為品牌企業內訓和經銷商大會、加盟訂貨會最受歡迎的“王牌導師”。
肖老師著作或主編的培訓實務圖書有：《零售終端實戰培訓手冊》、《鞋包皮具熱銷有絕招》、《美容化妝品熱銷有絕招》、《醫藥保健品熱銷有絕招》、《手機電腦熱銷有絕招》、《家電數碼產品熱銷有絕招》、《家居建材熱銷有絕招》、《商超百貨熱銷有絕招》、《房地產熱銷有絕招》、《服裝熱銷有絕招》、《開店管店旺店》、《王牌店長》、《汽車銷售實戰情景訓練》、《精細化行銷》等。
編輯推薦
《手機電腦熱銷有絕招》：銷售實戰情景訓練3天成長為手機電腦銷售高手。妙語連珠，天下沒有難賣的手機電腦。
顛覆培訓常規模式，提升業績如此簡單。
No.1全國第一套“團購有禮，讀書有獎”圖書！
目錄
序：手機電腦銷售業績提升之道
1迎賓開場實戰情景訓練
情景1：顧客在賣場內慢慢閒逛
情景2：顧客直奔某品牌專櫃
情景3：用新品、新款吸引顧客的注意力
情景4：推介正在舉辦的促銷活動
情景5：以恰當的讚美接近顧客
情景6：用製造熱銷氛圍開場
情景7：通過介紹產品的功能賣點開場
情景8：顧客一進來就問“這款機子多少錢？”
情景9：顧客提出“你別向我推薦，也不要跟著我”
情景10：顧客對導購的接待只點頭、不說話
2挖掘顧客需求實戰情景訓練
情景11：您是買來自己用還是送人
情景12：您有特別喜歡的品牌嗎
情景13：您有心儀的款型嗎
情景14：您是第一次來還是已經比較過了
情景15：您是首次購買還是更新換代
情景16：您選購時重點考慮哪些因素
情景17：您對功能有沒有特別要求
情景18：您大概想選什麼價位的呢
情景19：顧客不知道哪一款更適合自己
情景20：無論導購說什麼顧客都不出聲
3商品解說實戰情景訓練
情景21：這款筆記本的具體配置是什麼
情景22：這款產品又大又重，攜帶不方便
情景23：現在的手機一點都不耐用！摔一下就不行了情景24：這款產品主要有哪些功能情景25：有些功能對我來說沒有很大用處
情景26：螢幕寬大肯定很耗電，不會很快就沒電了吧情景27：這款產品款式不錯，但國產的質量行嗎情景28：這個款式太普通了，已經過時啦
情景29：這個品牌不是做電視機的嗎？做手機電腦能行嗎情景30：什麼國際品牌還不是在國內生產的？與國產品牌有什麼區別情景31：聽說你們品牌的售後服務很差呀
情景32：我朋友用過你們的品牌，說經常出問題
情景33：你們品牌經常打廣告，費用肯定都攤在我們身上4引導顧客體驗實戰情景訓練情景34：我今天不買，只是看看，不用試了
情景35：你們的款式太少了，沒什麼好看的
情景36：下次吧，我今天沒時間試
情景37：這款機子摸上去有點熱，散熱功能不好吧
情景38：款式我挺喜歡的，不過會不會太男性化了
情景39：我聽說翻蓋手機很容易壞
情景40：這款手機的待機、通話時間怎么樣
情景41：家長帶孩子來選購，但意見不統一
情景42：我喜歡這個款式，但這個鍵盤不好用
情景43：這個機子的音質不怎么樣啊
情景44：顧客試來試去都不喜歡
情景45：顧客試完後什麼都不說就想離開
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