內容簡介
本書共14章，分別從戰略定價的含義、成本對定價策略的影響、贏利性定價的財務分析、消費者和競爭對手對企業定價策略的影響以及定價策略中的倫理與法律因素等方面探討了贏利性定價的策略與方法。本書是一本操作性和可讀性都很強的書籍。
目錄
譯者序
前言
第1章戰略定價——開發企業贏利能力
無效定價的原因
戰略定價的原因
本章小結
第2章成本——如何影響定價策略
成本在定價中的角色
確定相關成本
增量成本
避免會計核算的誤異
估計相關成本
邊際收益率與定價策略
本章小結
第3章財力分析——贏利性定價
盈虧平衡量分析：最基本的情況
包含變動成本變化的盈虧平衡銷量分析
包含增量固定成本的盈虧平衡銷量分析
被動改價格的盈虧平衡銷量分析
計算可能的利潤變化
盈虧平衡線
案例研究：李特父子公司
本章小結
附錄3A
盈虧平衡計算公式的推異
附錄3B
價格變動的盈虧平衡分析
第4章消費者——理解並影響消費者的購買決策
價值在定價中的作用
經濟價值判斷TM：一個例子
影響價格敏感性的因素
有效管理感知價值與價格敏感性
對價值溝通和傳遞進行細分
本章小結
附錄4A
經濟學中的價格敏感性
附錄4B
如何進行價格敏感性分析
第5章競爭——妥善處理衝突
懂得定價遊戲
競爭性優勢：利潤的惟一來源
對競爭的反應：先思而後行
你應如何應對
管理競爭性信息
何時才應該進行價格戰
本章小結
第6章定價策略——主動管理市場
價格制定與策略性定價
制定定價策略
先發制人的定價：構成和程式
價值導向的行銷策略
利潤驅動的競爭性定位
本章小結
……
