內容簡介
《房地產策劃總監工作指南》一書詳細介紹了策劃總監的崗位認知、團隊建設管理、項目前期策劃管理、項目廣告策劃管理、項目推廣策劃管理、推廣費用預算管理等內容。定位於實際操作，完全去理論化，內容簡潔實用，同時附有大量的案例和範本。
目錄
第一章崗位認知/1
所謂崗位認知，是指對一個工作崗位的理解和認識。對於策劃總監來說，只有全面、深刻地認識並理解其崗位職責、工作技能要求、個人能力要求，才能在平時的工作中認真履行其職責，當好銷售團隊的領頭羊。/2
第一節策劃總監的崗位職責/2
一、就業前景分析/3
二、崗位職能認知/3
三、工作職責了解/5
相關連結：××房地產行銷策劃有限公司招聘啟事/5
相關連結：××房地產開發有限公司招聘啟事/6
第二節策劃總監的專業知識/7
一、房地產與土地的相關知識/7
二、住宅知識/9
相關連結：常見的房地產建築類面積術語/14
三、商品房銷售知識/15
相關連結：《商品房銷售許可證》的辦理/19
四、價格與付款方式知識/20
第三節策劃總監的個人素養/20
一、知識素養/21
二、能力素養/21
三、心理素養/22
四、職業素養/22
相關連結：房地產行銷策劃經理人的八字訣/22
第二章團隊建設管理/25
作為整個策劃團隊的管理者——策劃總監，除了以身作則，切實做好本職工作外，還要會組建自己的團隊，選用合適的人做合適的事；會管理自己的團隊，用各種規章制度來規範團隊成員；會合理利用早會，提高團隊的凝聚力。/26
第一節策劃部的組建/26
一、部門職能/27
二、組織架構/27
三、選拔成員/28
相關連結：優秀房地產策劃人應具備的素質/28
四、定崗定編/30
第二節制度化管理/34
一、制度化管理的目標/34
二、制度化管理的手段/35
三、制度化管理的方法/35
【實戰範本】行銷策劃部行為規範/37
【實戰範本】行銷策劃工作紀律規範/38
【實戰範本】行銷策劃部考勤制度/38
【實戰範本】行銷策劃部市場調研管理制度/39
【實戰範本】行銷策劃部行銷策劃管理制度/42
【實戰範本】行銷策劃部廣告及製作管理制度/43
【實戰範本】行銷策劃部檔案管理制度/47
第三節早會管理/48
一、早會的目的/49
二、早會的重要性/50
三、早會成功的秘訣/50
四、早會的內容/51
【實戰範本】××房地產公司行銷策劃部早會制度/53
第三章項目前期策劃管理/55
實踐證明，在十分複雜、精細分工、激烈競爭的經營環境中，只有通過認真細緻有效的策劃，切實地把握市場真正的需求和消費觀念，並加以正確的誘導和培育，才能和市場接軌，才能做出正確的決策，這才是策劃的意義所在。/56
第一節市場調研/56
一、市場巨觀環境分析/57
二、城市房地產市場調查/59
【實戰範本】三級市場交易情況分析表/63
三、購房者行為調查分析/64
【實戰範本】購房者購買動機分析表/66
【實戰範本】2017年××購房者需求調查問卷/66
四、競爭對手調研分析/68
【實戰範本】××項目競爭對手樓盤分析報告/70
五、地塊基本狀況調研分析/75
【實戰範本】××項目地塊分析評估/77
第二節開發項目選擇/78
一、開發城市選擇/78
二、開發地段選擇/79
三、開發管理模式選擇/80
四、開發項目產品模式選擇/82
五、開發項目融資方案選擇/83
第三節項目可行性研究/84
一、可行性研究事項/84
二、可行性研究報告的內容/85
【實戰範本】××樓盤項目可行性研究報告/90
第四章項目廣告策劃管理/95
隨著商品經濟的發展、廣告策劃競爭的激烈化、國家廣告市場規範化和經濟全球化，沒有經過有效的策劃，廣告已很難抓取觀眾的眼球。企業要在激烈的市場競爭中占有一席之地，必須用好廣告策劃這一現代市場競爭手段。/96
第一節售樓處設計/96
一、售樓處的選址原則/97
二、售樓處的功能設計/97
三、售樓處的布置要求/99
四、售樓處裝修的細節/99
五、售樓處與樣板房的位置關係/101
六、樣板房設定要點/102
七、樣板房包裝要點/103
【實戰範本】××樓盤樣板房裝修方案/103
第二節樓書設計/107
一、樓書的內容/107
二、樓書的類型/108
三、樓書的設計/109
四、樓書的文案/109
相關連結：樓書文案創作技巧/111
五、多頁樓書設計要點/112
六、樓書內頁排版要點/114
七、說明性文字排版要點/114
【實戰範本】金地華府樓書/115
第三節DM廣告設計/116
一、DM的種類/116
二、DM的特點/116
三、DM設計方法/117
四、DM設計的要點/119
五、DM折頁製作要點/121
六、DM工藝要點/121
七、DM使用技巧/123
【實戰範本】房地產DM設計欣賞/124
第四節戶外廣告設計/125
一、戶外廣告的類型/125
二、戶外廣告的設計原則/126
三、版面設計的構成原則/126
四、戶外廣告字型設計要點/127
五、戶外廣告創意字型設計要點/127
六、戶外廣告插圖的表現形式/128
七、戶外廣告人物形象設計原則/128
八、戶外廣告色彩運用要點/129
九、廣告攝影的運用特點/129
【實戰範本】房地產戶外廣告/130
第五章項目推廣策劃管理/132
在國家調控政策下，中國房地產行業已經由賣方市場轉變成買方市場，尤其是限購、限貸政策出台後，房地產市場遭遇前所未有的挑戰，競爭日趨激烈。在這種市場環境下，房地產推廣策劃對房地產項目開發經營就起到了相當重要的作用，關係到房地產開發經營的成敗。/133
第一節開盤活動策劃/133
一、開盤前的準備/134
二、開盤的時機選擇/137
相關連結：選擇開盤時機的要點/138
三、開盤前的媒體宣傳/138
四、開盤區域功能設定/139
五、開盤策劃方案的定位/141
【實戰範本】××商貿城售樓中心開盤方案/141
第二節品牌簽約活動策劃/143
一、簽約前籌備工作/143
二、簽約現場的布置/145
三、簽約人員的準備/147
四、簽約活動策劃書的內容/147
五、簽約儀式的正式程式/149
【實戰範本】××品牌簽約會活動執行案/150
第三節巡展活動策劃/153
一、巡展基本特點/153
二、巡展人員安排/153
三、巡展物料準備/155
四、巡展活動區域劃分/155
五、制訂巡展計畫/157
六、選擇巡展場地/159
七、巡展實施策略/160
【實戰範本】××房地產項目巡展活動策劃方案/160
第四節節假日促銷活動策劃/163
一、節假日促銷的內涵/163
二、節假日促銷物資準備/164
三、節假日促銷人員準備/165
四、確定節假日促銷主題/166
五、節假日促銷方式管理/168
六、節假日促銷手段的管理/169
七、節假日促銷管理要點/170
【實戰範本】××房地產七夕活動策劃方案/172
第六章推廣費用預算管理/174
常言道：“凡事預則立，不預則廢。”預算管理已經成為現代化企業不可或缺的重要管理模式。科學合理的費用預算管理能夠有效地降低企業費用支出，達到增加盈利的目的。/175
第一節編制推廣費用預算表/175
一、推廣費用的構成/175
二、推廣費用預算的編製程序/176
三、編制推廣費用預算的方法/176
四、編制方法的選擇/178
【實戰範本】房地產企業常用的推廣費用預算表/181
第二節推廣各階段行銷費用預算/184
一、品牌導入期/185
二、開盤銷售期/185
三、中盤銷售期/185
四、尾盤銷售期/186
第三節推廣費用預算的控制/186
一、推廣費用預算管理的原則/186
二、推廣費用預算控制的內容/187
三、推廣費用預算管理獎懲要點/189
四、推廣費用過程控制要點/189
五、推廣費用評估反饋要點/190
