基本信息
出版社: 廣東人民出版社; 第1版 (2010年1月1日)
平裝: 450頁
開本: 16開
ISBN: 7218047750
條形碼: 9787218047751
產品尺寸及重量: 22.6 x 16.4 x 2 cm ; 558 g
ASIN: B00116DF22
內容簡介
據英國著名的《財富》雜誌最新排行榜，醫藥行業已經成為緊跟銀行業之後的全球第二大最有價值的行業。而在我國，醫藥保健品行業則是既古老又年輕的行業。說它古老，是由於中醫藥的源遠流長；說它年輕，是因為近20年來它才漸漸發展成為真正開放的、極具競爭力和發展潛力的行業。隨著中國加入WTO，我國正在加緊制定並完善醫藥保健品行業的管理法規和制度，如1999年7月國家藥品監督管理局頒布了《處方藥與非處方藥分類管理辦法(試行)》，對促進我國藥品監督模式與國際接軌，保障人們用藥安全有效、合理利用醫療衛生與藥品資源，都起到了積極的作用；而基本醫療保險制度的改革，則進一步促進和推動了醫藥行業的結構調整和醫藥市場的全面發展。
隨著人們自我保健、自我醫療意識的增強，我國醫藥保健品行業面臨著極具潛力的消費市場和巨大的發展空間，但同時也必將面對國際藥業巨頭的強烈衝擊。如何抓住時機，在激烈的競爭中爭得一席之地，富有創意的行銷手段和規範化的行銷管理就成了制勝的法寶。本書正是從此旨出發，介紹了當代醫藥保健品行業多種類型的行銷方案，涵蓋了醫藥保健品行業行銷的全過程，包括市場調研、市場定位、廣告、促銷、行銷策略選擇、銷售管理、行銷渠道、賬款管理、績效考核等方方面面，同時本書還歸納了醫藥保健品行銷中運用較多的公文以及一些企業宣傳範本，相信能給醫藥保健品企業提供成功的經驗；對正從事於或即將從事醫藥保健品經營的各級人員，包括行銷總監、銷售經理、銷售主管、銷售代表、市場調查員、策劃師來說，本書又絕對是一本實用的工作指南。
作者簡介
周帆——腦子裡裝滿了新鮮辭彙，善於從平淡的事物中挖掘出真理。喜歡逆向求異，討厭循規蹈矩，人家說幹不了，他偏要乾出來給你看看。在他的人生哲學裡，刪除了“不可能”、“辦不到”之類的辭彙。個性方面不知道該用“執著”還是“固執”來形容，認定了的事情非成功不可。喜歡交流與溝通，這也是他創新與創作的不竭源泉。
1966年出生於江西，曾任多家全國性著名大企業的總裁，現在專業從事企業管理諮詢工作，系廣東省企業家協會理事、廣東行銷學會理事、廣東工業大學房地產學會高級專家顧問。出版企業管理、市場行銷及行業專著20餘部。媒體給他冠上了著名企業思想家、策劃師、行銷專家、房地產專家等許多耀眼的桂冠，在業界享有較高聲譽。
目錄
上卷方案範本
壹、行銷管理方案
某某醫藥公司經營管理改革方案
某中小型醫藥企業行銷管理改革方案
某小型製藥企業TC市場風險防範方案
某某醫藥企業行銷信用管理方案
某某藥品集團經銷商管理方案
貳、行銷策劃方案
整體行銷策劃方案
行銷策劃方案範本
×××小麥草片全國市場企劃提綱
××牌減肥藥整合行銷方案
區域市場行銷方案
×××含片A市市場調查行銷企劃方案
××牌板藍根口服液大連市場行銷企劃方案
××感冒口服液華東地區市場拓展戰略
××保健口服液南方某城市市場行銷戰略
新產品上市方案
××新藥上市策劃方案
×××洗液新產品上市策劃案
×××顆粒上市方案
行銷診斷方案
A實業公司行銷診斷方案
××藥廠的行銷診斷方案
××保健食品公司品類管理診斷
叄、市場調研方案
調研計畫
農村市場調查方案
胃腸道藥品消費市場調查計畫
調查報告
南京市保健品市場調查研究報告
保健品行業——中國工業的增長點
肆、定位方案
××黴素定位策劃方案
伍、品牌包裝方案
某“鐵皮石斛”的品牌策劃方案
×××保健品產品包裝方案
××保健品專賣店的整體形象包裝方案
陸、市場推廣方案
××藥業新產品市場推廣方案
某保健食品針對兒童的推廣活動
××保健品針對中老年人的市場推廣方案
××鈣宣傳銷售推廣實操手冊
柒、促銷方案
××補鈣口服液超市促銷方案
贈品入戶直投操作方案
××保健品促銷管理方案
××西洋參“科技拜年大行動”策劃方案
××保健品路演實施方案
捌、銷售網路建設方案
××膠囊專業渠道網路建設策劃案
××藥品農村市場網路建設方案
玖、廣告策劃方案
M保健酒廣告策劃
藥品×××廣告策劃方案
拾、加盟連鎖方案
××全民健康工程——××保健器具、健康電子產品連鎖事業方案
康民大藥房連鎖經營實施方案
連鎖藥店店址選擇方案
拾壹、終端運作方案
某醫藥產品的終端行銷管理方案
各類硬終端實效操作方案
拾貳、會議方案
××藥品專家會銷售方案
××藥品長沙推廣會方案
藥品招商會的組織與實施方案
下卷 公文範本
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