內容簡介
《房地產廣告策劃與創作》包括房地產廣告策略、房地產廣告創作方法、房地產廣告創意方法、房地產廣告策劃書編寫方法、房地產廣告文案創作方法等10章內容，內容全面具體。書中還精選了北京、廣州、上海、深圳四大熱點城市的200個優秀樓盤廣告，同時附上精闢的點評文字；最後的附錄提供了房地產廣告代理協定書的範本供讀者參考。
編輯推薦
《房地產廣告策劃與創作》中理論可口而值得細嚼，案例經典而值得回味，相信會對房地產廣告公司、開發公司和策劃代理公司的廣大人員有所幫助，使他們工作更加富有成效。
作者簡介
余源鵬，國內知名房地產行銷策劃專家。
20世紀70年代出生於廣東省潮州市黃岡鎮，畢業於哈爾濱工業大學土木工程學院建築工程專業，就讀中山大學企業行銷管理研究生進修班。由於家庭背景關係，1996年即涉足房地產開發業，先後幫助父親余構耀先生成功開發了玉津園、豐盛花園等大型住宅社區。
一直致力於房地產全程行銷策劃研究，長期跟蹤穗、深、京、滬數百個樓盤的開發運作，並以“實現土地價值最大化”為己任，先後擔任國內幾十家開發商的行銷顧問，內容涉及前期市場調查(巨觀、區域、對手等)、項目整體定位(客戶、理念、類型、形象、產品等)、產品策劃(規劃、建築、戶型、園林、配套等)及行銷推廣策劃(價格、渠道、促銷、廣告、包裝等)，具有很強的巨觀戰略眼光及決策能力。
主編出版了《住宅開發產品策劃》、《住宅開發類型策劃l——位置、戶型、檔次策劃》、《住宅開發類型策劃2——高度、素質、景觀策劃》、《住宅開發類型策劃3——別墅、公寓、
目錄
第一章
京穗滬深優秀樓盤廣告點評鑑賞/1
第二章
廣告的通用策略/63
64 一、廣告策略的定義
65 二、廣告大師的廣告策略
66 三、廣告策略制定所需的分析
67 四、廣告策略的一般產生過程
69 五、廣告的投放策略
72 六、成功廣告對消費者的作用
第三章
房地產廣告發展現狀/73
74 一、房地產廣告分類
74 二、房地產廣告發展的三個階段
75 三、房地產廣告公司的發展動向
77 四、房地產廣告的現存問題
79 五、房地產廣告投放向主流媒體集中
80 六、房地產廣告發布的法律問題
81 七、房地產廣告相關三方的關係
第四章
房地產廣告策略/85
86 一、房地產廣告的特點
87 二、房地產廣告策劃要點
92 三、房地產廣告操作要點
94 四、房地產廣告的主題安排
95 五、房地產廣告提倡單一訴求
96 六、房地產廣告品牌戰略實施要點
101 七、房地產廣告的五大策略
103 八、深圳天健花園的廣告策略
106 九、廣州伊頓18報紙廣告投放策略
第五章
房地產廣告創作方法/113
114 一、房地產廣告創作四步規則
116 二、房地產廣告創作十條捷徑
121 三、房地產廣告創作常用六招
121 四、房地產廣告創作十要原則
122 五、房地產廣告創作五大因子
123 六、房地產廣告創作四大要點
126 七、房地產系列廣告創作要點
129 八、廣州芳草園廣告創作過程
第六章
房地產廣告創意方法/139
140 一、房地產廣告創意方法與案例
148 二、廣告創意的三十三個技巧
151 三、房地產廣告創意的十八類賣點
第七章
房地產廣告策劃書編寫方法/155
156 一、市場調查報告的編寫
157 二、廣告策略策劃書的編寫
160 三、媒體策劃書的編寫
16l 四、廣告預算書的編寫
162 五、廣告總結報告的編寫
163 六、房地產策劃書簡要格式
第八章
房地產廣告文案創作方法/167
168 一、廣告文案撰稿人的素質要求
169 二、廣告文案創作的過程
170 三、廣告文案創作五要訣
174 四、廣告文案四大部分撰寫方法
178 五、廣告文案訴求三大手法
180 六、房地產廣告文案創作八個要點
183 七、房地產售樓書創作要點
185 八、北京東潤楓景廣告文案欣賞
193 九、廣州深圳六大名盤廣告文案欣賞
205 十、廈門某酒吧街廣告文案欣賞
208 十一、揚州“絕對國度”廣告文案欣賞
211 十二、廣州東方新世界廣告文案欣賞
第九章
房地產廣告語創作方法/215
216 一、世界經典廣告語點評
218 二、我國經典廣告語點評
219 三、廣告語的創作技巧
220 四、房地產廣告標題語的寫法要點
222 五、廣州經典樓盤廣告語點評
227 六、國內房地產主題廣告語集萃
第十章
房地產電視廣告片創作方法/231
232 一、房地產電視廣告片創作十四要點
236 二、金河灣電視廣告片創意欣賞
239 附錄一房地產廣告發布暫行規定
242 附錄二房地產廣告代理協定示範書
序言
今天的國內房地產界競爭激烈，用“戰火紛飛”來形容也不為過，以至於每年一屆的全國“住交會”都要評選“十大風雲人物”，似乎不用“風雲”兩個字不足以顯示出房地產舞台的刀光劍影。 到底開發商在競爭什麼呢?簡單地說就是在競爭客戶，或叫搶奪客戶，後者則更形象些。 客戶存在於茫茫人海中。我們的任務是把適合我們樓盤的客戶(在區域、購買能力、生活方式、價值取向方面符合我們樓盤的人)的眼光吸引過來，讓他們漂移的目光能在我們的樓盤上暫做停留，然後在他們有時間並想參觀、對比樓盤的時候能來看看，親身體會一下，最終決定購買。 要想完成這樣的任務，除了樓盤本身的素質要合格之外，把樓盤的優勢告訴我們的客戶，使其能受到我們吸引，產生興趣和好感，這就是房地產行銷最沉重的工作——房地產廣告。只有通過高明的廣告策劃和優秀的廣告創作才能完成這樣的任務。這也就是本書編寫的初衷。 本書的編寫人員全部來自多年從事房地產廣告策劃和創作的一線專家，實戰經驗豐富，力求通過全面實用的廣告理論和眾多成功的廣告案例，並通過實踐去建立引爆樓盤熱銷的導火線，最終使讀者從中獲益。 本書編寫由巨觀到微觀、由理論到實踐，先講房地產廣告
