基本信息
房地產開發廣告策劃出版社: 中國經濟出版社; 第1版 (2011年11月1日)
叢書名: 房地產開發全程策劃一步一解叢書
平裝: 258頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787513601429
條形碼: 9787513601429
商品尺寸: 23.8 x 16.6 x 2.2 cm
商品重量: 454 g
內容簡介
《房地產開發廣告策劃》內容簡介：對於房地產行業而言，廣告策劃是進行銷售推廣的有效方式之一，也是將房地產項目形象具化的一種方法。《房地產開發廣告策劃》從房地產廣告策劃必備策略、房地產廣告媒介投放策略、房地產銷售階段廣告對策以及房地產廣告創作思維四個方面闡述房地產廣告策劃執行要點，結合眾多房地產項目廣告案例，全面洞悉房地產廣告特點及市場現狀，力求實現房地產廣告效果最大化，為房地產行銷策劃等相關人員提供準確、實用和高效的廣告策劃借鑑。
編輯推薦
《房地產開發廣告策劃》：內容房地產開發流程的360度全程策劃房地產開發全程策劃是對房地產項目進行整個流程的策劃分解，即從項目前期的市場調研開始到項目後期的售後服務，對各個方面進行全方位策劃。
特點，策劃思路貫穿項目全程為實現全過程策劃服務，將策劃思路、理念貫穿於項目開發全過程。價值圍繞目優勢集中設計產品開發推售方案開發推售方案全程策劃強調為投資者提供標本兼治的全過程策劃服務，每個環節都以提升項目的價值為重點，圍繞提升項目的優勢運用各種手段，使項目以最佳的狀態走向市場。
分解全程策劃核心步驟，破譯產品熱銷終極密碼，市場，確定房地產目標，市場實際需求，全程分析、計畫、組織，房地產開發全程策略，客戶，了解潛在消贊者，深層次購買需求，產品，準確規劃定位，實現產品自我銷售。
目錄
第一章 房地產廣告策劃必備策略分析
核心操練術1：全面洞悉房地產廣告特點及市場現狀
一、廣告分類：按廣告目的和銷售階段對房地產廣告進行分類
二、廣告特點：掌握房地產廣告特點是成功策劃的必備條件
三、表現形式：歸納並分析房地產廣告的現有表現形式
四、現存問題：避免房地產廣告產生五種問題
核心操練術2：力求房地產廣告產生最佳廣告效果
一、廣告規劃：制定房地產廣告策劃的整體規劃
二、品牌策劃：房地產廣告品牌策劃四大關注點
三、廣告計畫：基於廣告訴求和基調編排房地產廣告計畫
四、媒體投放：做出明智的房地產廣告媒體投放選擇
五、廣告效果：選取有效的測量方法檢測房地產廣告效果
實戰兵器示範1：煙臺天享佳園韓國城推廣方案
一、概念定位：確定項目媒體宣傳的主概念和輔助概念
二、形象定位：制定與目標客群定位吻合的形象定位
三、媒介推廣：運用媒體組合策略進行項目有效推廣
實戰兵器示範2：同曦藝術家園項目的推廣文案
一、規劃篇：藝術是一種和諧
二、建築篇：藝術是一種表情
三、景觀篇：藝術是一種格調
四、水系篇：藝術是一種情趣
五、配套篇：藝術是一種享受
六、會所篇：藝術是一種體驗
七、情景篇：藝術是一種聲音
八、教育篇：藝術是一種狀態
第二章 房地產廣告媒介投放策略選擇
核心操練術1：掌握媒體的傳播特點是制定媒介投放策略的前提
一、大眾媒體：具有廣泛社會影響力和較高閱讀率
二、分眾媒體：客群掌握高度的閱讀選擇權和主導權
三、公關媒體：以事件行銷和公關活動為主提升廣告效應
四、新興媒體：發展勢頭強勁且具有顯著廣告宣傳效果
核心操練術！：靈活制定宣傳效果最大化的媒介投放策略
一、媒介策略：利用媒體力量宣傳推廣項目
二、媒體選擇：選擇宜傳效果最大的媒體
實戰兵器示範1：湘藝苑項目廣告策劃方案
一、項目概況：進行項目優劣勢分析，認清項目全貌
二、競爭對手：分析競爭對手做到知己知彼
三、推廣策略：確定項目定位，制定項目推廣策略
四、行銷活動：加強行銷渠道建設，創新行銷公關活動
五、媒介策略：樹立樓盤的品牌形象，形成口碑效應
實戰器范2：海信-璞園項目廣告推廣策略
一、市場分析：對項目的巨觀市場和區域市場環境進行研判
二、競爭分析：分析重點和邊緣兩個層次的競爭對手
三、推廣策略：分階段分梯隊推廣，建立項目品牌效應
四、推廣執行：價值建立期和品牌收穫期各有推廣側重
五、行銷建議：三大行銷建議提升項目銷售效果
第三章 房地產銷售階段廣告對策分解
核心操練術1．開盤前側重樹立開發商和項目的品牌形象
一、塑造形象：市場預熱期提升項目品牌知名度和美譽度
二、突出優勢：項目蓄客階段著力激發潛在客戶的購買慾
核心操練術 開盤後著力吸引目標客戶，避免出現尾盤
一、組合戰術：公開發售期運用媒體組合策略促成客戶購買
二、廣告力度：強銷期強力發布各種形式的媒體廣告
三、有的放矢：針對滯銷樓盤的不同成因制定應對策略
四、重新定義：針對尾盤問題各個擊破，促使市場消化尾盤
實戰兵器示範1：信宜一四季城市場預熱期廣告策略
一、推廣概述：確定總體思路與相關配合工作
二、媒體安排：有選擇性地進行媒體組合安排
三、推廣活動：藉助個性化的活動進行主題推廣
實戰兵器示範2：南京某豪宅蓄客階段廣告策略
一、媒體組合：組合使用強勢媒體和輔助媒體
二、媒介策略：分階段投放各類型廣告宣傳
實戰兵器示範3：鄭州陽光銘麈公開發售期廣告策略
一、項目分析：項目SWOT及要點分析
二、宣傳策略：利用產品利益點建立與眾不同的賣點
三、傳播策略：藉助產品定位進行整合行銷傳播
實戰兵器示範4：深圳某項目滯銷期廣告策略
一、滯銷分析：前期銷售存在失誤造成項目銷售三成後滯銷
二、應對策略：針對前期銷售不足採取針對性措施
實戰兵器示範5：星字公司項目尾盤銷售廣告策略
一、尾盤分析：明確項目尾盤銷售的難點
二、銷售突破：尾盤銷售推廣必須首先選擇銷售突破口
三、推廣手段：利用多種行銷手段吸引客戶看房購房
第四章 房地產廣告創作思維技法
核心操練術1：迸發閃光的創意是製作優秀廣告的前提
一、創意法則：遵循房地產廣告的創意法則
二、創意方法：掌握房地產廣告的創意方法
三、創意賣點：賣點是房地產廣告創意中最核心的部分
核心操練術2：掌握房地產廣告文案創作方法
一、創作準備：房地產廣告文案創作的五項準備
二、文案寫作：掌握房地產廣告文案各部分寫作方法
三、樓書創作：房地產樓書創作要點
實戰兵器示範l：錦繡新天地廣告文案
一、登場廣告：設定懸念，引發客戶關注
二、項目廣告：展示項目賣點和商業價值
三、概念廣告：創新概念，引發客戶購買行為
四、產品廣告：表現項目商機無限的優勢
實戰兵器示範2：精彩廣告語大集錦
一、他山之石：國內外各行業精彩廣告語
二、行業借鑑：房地產經典廣告語精選
附錄
精彩房地產平面廣告賞析
