戰略選擇：框架·方法·案例
一、編輯推薦：
戰略選擇（第二版）企業幾次關鍵的戰略選擇遠遠勝於幾萬次非關鍵的表現，可以說企業幾次關鍵的戰略選擇決定了企業的生存、發展與成敗。企業如何在關鍵時刻做好戰略選擇呢？
唐東方著《戰略選擇》提出了一套系統解決企業發展問題的戰略選擇框架和方法論體系，告訴企業管理者在關鍵時刻如何做出正確戰略選擇的思想、方法及技巧。這套方法論體系能幫助企業消除價格戰、廣告戰、促銷戰等困擾，擺脫低利潤、無利潤、負利潤等陷阱，解決發展緩慢、停滯不前、走向衰退等難題，幫助管理者系統地解決戰略選擇和戰略決策的困惑，提升企業戰略決策能力。
本書採取了方法論與案例緊密結合的形式，書中穿插了大量的實戰案例，可以邊學習方法論，邊印證理論，達到熟練掌握和運用戰略選擇相關方法論的目的。本書是企業家、企業中高層管理者和戰略規劃專業人員全面認識戰略、掌握戰略決策方法，正確理解並執行戰略的必備讀本；也可作為戰略理論研究者、大學教師、戰略諮詢人士和工商管理碩士戰略研究、參考及學習的讀本。
《戰略選擇》是唐東方的“發展戰略四部曲”之一，與《戰略規劃三部曲》《戰略績效管理》《戰略對決》，被業界稱為“發展戰略四部曲”，分別從戰略分析、戰略制定、戰略決策、戰略實施等方面系統闡述了發展戰略理論，顛覆了傳統的競爭戰略理論，開啟了發展戰略理論，可以幫助企業科學、正確、系統地思考戰略，全面地解決企業發展問題，實現企業快速、健康、持續發。
二、知名企業家及學者推薦
“在過去的合作中，東方老師在戰略選擇方面展現了深厚的功力，在戰略實踐方面有廣泛的積累和深入體察，不僅在學術上嚴謹和精準，而且貼近現實、易於執行。書中的方法論是多年運作實踐的提煉，是企業高管的實戰指南。”
——三友集團董事長：宋朝陽
“傳統競爭戰略手段導致了價格戰、功能戰、廣告戰、促銷戰、服務戰、品類戰，沒有消滅競爭對手卻導致行業利潤急劇下降。行業如水企業如魚，沒有利潤的行業就等於沒有水的魚塘，沒有水魚不能活，沒有利潤企業難以存活。本書作者倡導的發展戰略，希望能夠給殘酷環境下的企業家指點迷津，能夠讓企業家學會跳出企業看企業，跳出行業看行業，跳出自己看自己，站在圈外看圈內。發展戰略希望通過創新，資源與能力集中在客戶身上，不斷的通過創新而引導顧客領先競爭者。雖然永遠被追趕但是從未被超越，把老子的思想變成自己的行動：夫唯不爭，則天下莫能與之爭。“
——清華大學教授、博士生導師：吳維庫
“在銳捷網路，每一年的戰略規劃季，如果有同事不知道如何開展這項工作，或者希望把規劃做得更好，我都會向他們推薦唐東方老師的《戰略選擇》這本書，我認為這是這么多年來我所看過的，在幫助企業理清規劃重點、做出正確選擇，特別簡練實用的一本好書。這一次看到唐老師的第二版出版，又增加許多新穎的案例，對企業經營者，各級的戰略制定者和執行者，借鑑的意義更大了。”
——銳捷網路總裁：劉中東
“很高興讀了唐東方先生的《戰略選擇》一書，作者突破了管理學院戰略管理教科書的傳統框架，從一個全新的角度闡釋了公司層戰略、業務層戰略和職能層戰略，每章內容有豐富的案例資料，使得該書具有很強的可讀性和現實指導性。”
——山東大學教授、博士生導師：陳志軍
“偉大的作品來自於實踐的思考，中國需要紮根本土研究的管理理論，而不是一味的照抄國外理論與作品。非常感謝唐東方老師長期專注中國企業戰略的研究，為中國企業解決實際問題提供方法與思路，其四本戰略專著——“發展戰略四部曲”，分別從戰略分析、戰略制定、戰略決策、戰略分解和戰略實施系統闡述了企業發展解決之道，對中國企業來說極具實際價值！“
——愛施德董事長：黃文輝
“一本好的《戰略管理》教材要在理念、理論和方法上講清、講明戰略在組織發展中的重要作用，更要突出組織發展戰略制定者自我思想、價值、能力、水平在戰略管理中的特殊地位。唐東方研究員的《戰略選擇》努力做到的這些，是企業界的朋友們值得一讀的書籍。”
——武漢大學教授、博士生導師：譚力文
“本書所闡述的發展戰略框架非常系統、簡單易用，是一種非常好的戰略思考框架，非常利於解決企業的發展問題。喜歡唐東方老師的“發展戰略四部曲”，是企業戰略難得的經典作品，值得每位企業管理者學習與參考。”
——佳士科技董事長：徐愛平
“從常規管理到戰略管理，中國企業須走出行為短期化的困境。就此，非常值得努力和期待！唐東方《戰略》系列兼顧理論與實務，致力於此的努力頗為不易。”
——華南理工大學教授、博士生導師：黃培倫
“如果企業深受價格戰、廣告戰、促銷戰的困擾，深受低利潤、無利潤、負利潤的折磨，應該認真讀讀唐東方老師的《戰略選擇》，書中所闡述的發展戰略理論體系，將會引領你尋找到解決這些問題的辦法。”
——玖道科技董事長：李永安
“《戰略選擇》一書輔以案例系統闡釋了企業戰略選擇的基本理論與方法，對全面認識企業戰略、正確制定與選擇戰略具有重要的參考價值，是企業各級管理者，從事戰略管理教學的高校教師、企業內訓教師，以及工商管理專業大學生必讀書籍。”
——吉林大學教授、博士生導師：張秀娥
“複雜多變激烈的市場競爭中，企業的董事長們時刻都在思考著類似相同的問題：“怎么樣讓我統領的企業走得更好、更快，怎么樣才能找到一條適合自己企業的跑道”。唐東方老師的《戰略選擇》幫助中國的企業經營者了解什麼是企業戰略，如何制定企業戰略有非常大的幫助，對企業經營者如何研究、選擇、制定戰略，拓寬思路無疑是一本難得的好書。”
——久聯化工董事長：廖長風
“唐東方老師的《戰略選擇》是每位企業管理者都應看的好書，我們以前學習的競爭戰略只是戰略的一部分，就像瞎子一樣只是摸到大象的一部分，而沒有認清大象的全貌，而唐老師的這本書使我們系統的了解了競爭戰略、合作戰略、選擇戰略、組合戰略、時間戰略等等，學會更加全面的、系統的看待問題，讓我們看到了戰略的全貌。”
——安興紙業集團總裁：姚錦東
三、作者簡介
唐東方，著名戰略專家，發展戰略理論創建人，東方戰略諮詢機構首席顧問，東方戰略研究中心研究員，多家上市公司戰略顧問。
代表作有“發展戰略四部曲”：《戰略選擇》《戰略規劃三部曲》《戰略績效管理》和《戰略對決》，從戰略分析、戰略選擇、戰略制定及戰略實施等方面，系統地闡述了發展戰略理論，介紹了發展戰略的思想、理念與方法。
擁有十餘年企業管理諮詢經驗，長期從事企業戰略、集團管控、行銷和人力資源諮詢。其創建的發展戰略理論，成功地幫助百餘家企業解決了企業發展難題，取得了顯著的業績，實現了長遠發展。目前發展戰略理論及其方法論體系已被廣大企業和學界接納與運用。
曾為柳工、中國人保財險、蘇寧電器、歡樂谷、建峰化工、廣投集團、青松建化、中恆集團、西洋集團、金德集團、安興紙業、星河地產、世紀證券、好孩子、富安娜、賽格物業、興業銀行、三友電器、廣州房建、江西水泥、梧州製藥、貴航股份、河池化工、卡頓連鎖、久聯化工、阿克蘇電力、金立通訊、格蘭達集團等等百餘家上市公司和大中型企業提供過諮詢服務。
主要講授課程有：“如何制定企業戰略”“戰略決策思想、方法與技巧”“戰略實施與戰略績效管理”“如何制定年度經營計畫”等。
四、本書目錄
第一章 發展戰略框架：企業發展整體戰略思考
第一節 發展戰略框架
一、歷代戰略大師如何看待戰略？
二、發展戰略是什麼？
三、發展戰略框架的構成
四、對於戰略選擇的整體思考
第二節 從發展戰略框架審視萬科戰略
一、萬科發展三部曲：多元化、專業化、規模化
二、萬科非凡的經營業績
三、從發展戰略框架審視萬科戰略
四、萬科戰略點評
第二章 願景：樹立發展方向
第一節 如何創建願景
一、願景是什麼？
二、願景的神奇力量
三、願景、使命與核心價值觀
四、如何創建企業願景？
第二節 華為：願景引領成長
一、華為發展階段：
二、華為的經營業績
三、華為成功基石：願景引領成長
四、華為戰略點評
第三章 戰略目標：明確發展速度與質量
第一節 如何制定戰略目標
一、戰略目標是什麼？
二、戰略目標應包含哪些內容？
三、戰略目標的分類
四、戰略目標選擇：發展、維持、收縮？質量優先還是速度優先？
五、戰略目標有哪些要求？
六、戰略目標制定步驟
第二節 柳工：不斷挑戰的戰略目標促進企業發展
一、柳工發展階段
二、柳工業績
三、柳工成功基因：不斷挑戰的戰略目標
四、柳工戰略點評
第四章 產業戰略：尋找戰略發展點之一
第一節 業務戰略：尋找戰略發展點
一、戰略發展點的選擇
二、業務發展種類選擇
三、業務發展手段選擇
四、業務發展時機選擇
第二節 產業戰略的整體思考
第三節 產業選擇戰略：如何選擇產業？
一、產業不同發展階段的戰略選擇
二、根據產業發展前景和企業實力來做的戰略選擇
三、產業創新與產業融合
第四節 產業組合戰略：如何選擇產業組合？
一、近、中、遠期三層次組合戰略
二、互補性產業組合戰略
第五節 產業擴張戰略：如何進行產業擴張？
一、集中發展戰略
二、橫向一體化擴張戰略
三、縱向一體化擴張戰略
四、多元化擴張戰略
第六節 產業競爭戰略：如何在產業中競爭？
一、集中自己的力量，分解對手的力量
二、三種基本競爭戰略
三、產業不同發展階段競爭戰略
四、不同競爭地位的競爭戰略
五、產業戰略需要區域戰略、客戶戰略和產品戰略的支持
第七節 華僑城：“旅遊+旅遊”產業組合戰略
一、華僑城發展階段
二、華僑城業績
三、華僑城集團成功基因：“旅遊+地產”產業組合戰略
四、華僑城戰略點評
第五章 區域戰略：尋找戰略發展點之二
第一節 區域戰略的整體思考
第二節 區域選擇戰略：如何選擇發展區域？
一、不同發展前景和競爭強度下的區域選擇戰略
二、產業梯度轉移下的區域選擇戰略
第三節 區域組合戰略：如何選擇區域組合？
一、類似性區域組合戰略
二、互補性區域組合戰略
第四節 區域擴張戰略：如何進行區域擴張？
一、集中發展戰略
二、機會型擴張戰略
三、滲透型擴張戰略
四、聚集型擴張戰略
五、其他型擴張戰略
第五節 區域競爭戰略：如何進行區域競爭？
一、多點競爭戰略
二、區域相對壟斷戰略
三、區域競爭戰略需要客戶產品、產品戰略的支持
第六節 海螺水泥：T型戰略實現突破性發展
一、海螺水泥發展階段
二、海螺水泥業績
三、海螺水泥成功原因：T型區域發展戰略
四、海螺戰略點評
第六章 客戶戰略：尋找戰略發展點之三
第一節 客戶戰略的整體思考
第二節 客戶選擇戰略：如何選擇客戶？
一、按客戶細分來做戰略選擇
二、按照客戶價值來做戰略選擇
三、按照客戶壽命做戰略選擇
第三節 客戶組合戰略：如何選擇客戶組合？
一、商業價值客戶、品牌價值客戶、傳播價值客戶組合
二、群體客戶組合
第四節 客戶擴張戰略：如何進行客戶擴張？
一、集中發展戰略
二、客戶梯度擴張戰略
三、圍繞現有產品開發新客戶
第五節 客戶競爭戰略：如何在競爭中爭取客戶？
一、客戶需求分析五步法
二、馬斯洛五層次需求理論
三、4Cs行銷理論
四、客戶感知價值理論
五、市場勢能論
第六節 好孩子：圍繞客戶逐步發展產品及服務
一、好孩子發展階段
二、好孩子業績
三、好孩子戰略：圍繞客戶逐步發展產品及服務
四、好孩子戰略點評
第七章 產品戰略：尋找戰略發展點之四
第一節 產品戰略的整體思考
第二節 產品選擇戰略：如何選擇產品？
一、根據產品發展前景和企業實力來做的戰略選擇
二、產品不同發展階段的戰略選擇
三、產品的更新換代與開發周期設計
四、產品創新
第三節 產品組合戰略：如何選擇產品組合？
一、近、中、長期的產品組合戰略
二、產品金字塔組合戰略
三、“基礎產品＋附加產品”組合戰略
四、“拳頭產品＋跟隨產品”組合戰略
第四節 產品擴張戰略：如何選擇產品擴張路徑？
一、集中發展戰略
二、向中高檔產品擴張
三、向中低檔產品擴張
四、圍繞現有客戶拓展新產品
五、依託核心能力拓展新產品
第五節 產品競爭戰略：如何進行產品競爭？
一、產品競爭戰略思考框架
二、產品價值曲線設計
三、三種基本競爭戰略理論
四、產品五層次競爭論
五、從產品到整體解決方案
六、產品不同發展階段的競爭戰略
第六節 產品商業模式：如何設計商業模式？
一、商業模式是什麼？
二、商業模式思考模型
三、商業模式創新
第七節 伊利：產品戰略造就行業第一
一、伊利發展階段
二、伊利業績
三、伊利成功原因：出色的產品戰略
四、伊利戰略點評
第八章 職能戰略：構建核心發展能力
第一節 職能戰略整體思考
一、職能戰略是什麼？
二、核心發展能力
三、職能戰略分解矩陣
第二節 市場行銷戰略
一、品牌戰略
二、渠道戰略
三、客服戰略
第三節 技術研發戰略
一、產品開發戰略
二、工藝設備開發戰略
三、技術開發戰略
第四節 生產製造戰略
一、生產能力與布局戰略
二、生產系統設計戰略
三、生產運行戰略
四、採購供應戰略
五、物流運輸戰略
第五節 人力資源戰略
一、組織結構戰略
二、人力資源配置戰略
三、人力資源激勵戰略
四、力資源開發戰略
第六節 財務投資戰略
一、籌資戰略
二、項目投資戰略
三、財務運營戰略
四、資本運營戰略
《戰略選擇（第二版）》
作 者：唐東方 著
出版社：中國經濟出版社
出版時間：2015-2-1
版 次：2015年2月第2版
ISBN：9787513603430
包 裝：平裝
本書簡介
《戰略選擇》是2011年管理類暢銷書，長期位列噹噹網戰略類書籍暢銷榜前列。《戰略選擇》是一本能改變企業命運和發展格局的書籍。《戰略選擇》是東方戰略顧問百餘家企業戰略諮詢實例理論與方法的歸納與總結，是東方戰略企業戰略諮詢的重要理論與方法體系。
《戰略選擇》是一本關於如何作出戰略選擇的實用圖書，是為解決企業戰略發展問題而寫；本書是企業家、企業中高層管理者和戰略規劃專業人員全面認識企業戰略、掌握戰略制定方法，正確執行戰略的必讀之物；本書也可作為戰略理論研究者、戰略諮詢人士和工商管理碩士戰略研究、參考及學習的讀本。
作者介紹
唐東方，戰略專家，東方戰略框架創建人，深圳市東方戰略企業管理諮詢有限公司首席合伙人、首席顧問。 擁有十餘年企業管理諮詢經驗，長期從事戰略、集團管控、行銷和人力資源諮詢。其創建的東方戰略框架，已經成功地幫助百餘家大中型企業取得了顯著的業績，實現了長遠的發展。 目前東方戰略框架與戰略規劃三部曲方法論體系已被廣大企業接納與運用。曾為中國人保財險、蘇寧電器、柳工、歡樂谷、建峰化工、廣投集團、青松建化、中恆集團、西洋集團、金德集團、安興紙業、星河地產、世紀證券、好孩子、富安娜、賽格物業、興業銀行、三友電器、廣州房建、江西水泥、梧州製藥、貴航股份、河池化工、卡頓連鎖、久聯化工、阿克蘇電力、金立通訊等百餘家上市公司和大中型企業提供諮詢服務。代表作有《戰略規劃三部曲》等。
讀者定位
本書是企業高層管理者、中層管理者和戰略規劃專業人員全面認識企業戰略和掌握戰略制定方法的必要讀本，幫助他們更清楚的認識企業戰略的真正面目，幫助他們學習書中戰略框架及基本理論與方法，正確地制定企業發展戰略。
同時，本書也是高層管理者、中層管理者和戰略規劃專業人員正確理解和正確執行企業戰略的必要讀本，可以幫助他們正確理解企業發展戰略，正確貫徹和執行企業發展戰略，避免發展戰略的執行偏差，保證發展戰略為企業帶來經營業績。
本書還可以為從事戰略管理諮詢的專業人士、工商管理碩士以及對企業戰略愛好者提供幫助，通過閱讀本書可以更加清楚的認識戰略，更加清楚的認識戰略的思想、框架、理念與方法。
本書特色
本書是一本實用的關於如何作出戰略選擇的書籍，是為解決企業戰略發展問題而寫。它簡明地介紹了戰略選擇與戰略競爭的框架、方法與案例。本書核心方法論體系是東方戰略框架，它是一個非常實用的戰略方法論體系，一個真正解決企業戰略發展的戰略體系。本書主要通過東方戰略框架介紹、戰略的制定方法及部分知名企業戰略案例來告訴企業如何按照東方戰略框架及其方法論來制定發展戰略。本書共分八章，第一章介紹了東方戰略框架，闡述了東方戰略框架的主要內容。第二章介紹願景及其制定方法，願景是戰略重要的組成部分，在戰略中起著指明企業戰略發展方向的作用。第三章介紹了戰略目標及其制定方法，戰略目標是戰略重要的組成部分，它明確了企業戰略發展的速度及質量要求。第四章至第七章分別介紹了產業戰略、區域戰略、客戶戰略和產品戰略，以及相應的制定方法，產業戰略、區域戰略、客戶戰略和產品戰略統稱為業務戰略，業務戰略明確了企業業務的發展方向，指明了企業發展點。第八章介紹了職能戰略及其制定方法，它指明了企業實現願景、戰略目標和業務戰略所需要的發展能力，它指明了企業職能部門應做的戰略性工作。
本書的觀點來自於東方戰略顧問百餘家企業戰略諮詢的歸納與總結。在此，我衷心的感謝這些年來客戶的大力支持和幫助。在跟客戶不斷溝通與探討的過程中，我們與客戶同舟共濟，共同成長，形成了自己的方法論體系；同時，讓我們感到欣慰的是很多客戶在我們的幫助下，明確了企業願景、戰略目標、業務戰略和職能戰略，戰略對企業經營管理起到了非常好的導向作用，其中不少企業取得了長足的進步和突破性的發展。
本書是一本實實在在的戰略實用操作書籍，它介紹了我們諮詢中常用的一些方法理論，許多方法是我們長期諮詢實踐中原創的理論與方法體系，非常簡單實用。在書中我們穿插大量的案例，讓讀者一邊了解理論，一邊通過實際案例印證理論，最終達到理論的運用自如。本書可作為企業管理者、戰略管理諮詢人員以及工商管理碩士全面認識戰略的讀本，幫助他們科學地、規範地制定清晰的企業戰略。
本書目錄
總 序
前 言
目 錄
第一章 東方戰略框架
第一節 東方戰略框架
一、歷代戰略學家對戰略的認識
二、東方戰略框架
三、東方戰略框架的構成
第二節 從東方戰略框架審視萬科戰略
一、萬科發展三部曲
二、萬科非凡的經營業績
三、從東方戰略框架審視萬科戰略
四、萬科戰略點評
第二章 願景
第一節 如何建立願景
一、願景是什麼？
二、願景、使命與核心價值觀
三、如何創建企業願景？
第二節 華為：願景引領成長
一、華為概況
二、華為發展階段
三、華為成功基石：願景引領成長
四、華為戰略點評
第三章 戰略目標
第一節 如何制定戰略目標
一、戰略目標是什麼？
二、戰略目標包含哪些內容？
三、戰略目標類型：發展型、維持型和收縮型
四、戰略目標選擇：發展、維持還是收縮？
五、戰略目標的要求
六、戰略目標制定步驟
第二節 柳工：不斷挑戰的戰略目標促進企業發展
一、柳工概況
二、柳工業績
三、柳工發展階段
四、柳工成功基因：不斷挑戰的戰略目標
五、柳工戰略點評
第四章 業務戰略——產業戰略
第一節 產業戰略
第一節 產業戰略
一、產業戰略是什麼？
二、產業選擇戰略：如何選擇產業？
（一）產業不同發展階段的戰略選擇
（二）多元產業的戰略選擇
三、產業組合戰略：如何選擇產業組合？
（一）近、中、遠期三層次組合戰略
（二）產業互動組合戰略
四、產業擴張戰略：如何進行產業擴張？
五、產業競爭戰略：如何在產業競爭？
（一）如何在產業內實現有效競爭？
（二）產業不同發展階段的競爭戰略
六、產業創新與產業融合
第二節 華僑城：旅遊與地產的良性互動
一、華僑城集團概況
二、華僑城集團戰略發展三階段
三、華僑城集團成功基因：旅遊與地產良性互動的產業戰略
四、華僑城集團戰略點評
第五章 業務戰略——區域戰略
第一節 區域戰略
一、區域戰略是什麼？
二、區域選擇戰略：如何選擇發展區域？
（一）區域選擇矩陣
（二）產業梯度轉移
三、區域擴張戰略：如何進行區域擴張？
（一）機會型擴張戰略
（二）滲透型擴張戰略
（三）聚集型擴張戰略
（四）其它型擴張戰略
四、區域競爭戰略：如何進行區域競爭？
（一）多點競爭戰略
（二）區域相對壟斷戰略
第二節 海螺水泥：T型區域發展戰略
一、海螺水泥概況
二、海螺水泥業績
三、海螺水泥發展階段
四、海螺水泥成功的主要因素：T型區域發展戰略
五、海螺戰略點評
第六章 業務戰略——客戶戰略
第一節 客戶戰略
一、客戶戰略是什麼？
二、客戶選擇戰略：如何選擇客戶？
（一）STP戰略
（二）客戶金字塔模型
三、客戶組合戰略：如何選擇客戶組合？
四、客戶競爭戰略：如何在競爭中爭取客戶？
（一）Cs行銷理論
（二）客戶感知價值
（三）市場勢能論
第二節 好孩子：圍繞嬰兒提供一站式服務
一、好孩子概況
二、好孩子發展階段
三、好孩子戰略：圍繞嬰兒顧客提供一站式服務
四、好孩子戰略點評
第七章 業務戰略——產品戰略
第一節 產品戰略
一、產品戰略是什麼？
二、產品選擇戰略：如何選擇經營產品？
三、產品組合戰略：如何選擇產品組合？
（一）產品金字塔組合戰略
（二）“基礎產品+附加產品”組合戰略
四、產品競爭戰略：如何設計產品取得競爭優勢？
（一）產品五個層次競爭論
（二）從產品到整體解決方案
（三）產品設計五方格模型
（四）產品不同發展階段的戰略選擇
（五）Ps行銷理論
第二節 伊利：產品戰略造就行業第一
一、伊利概況
二、伊利業績
三、伊利出色的產品戰略
四、伊利戰略點評
第八章 職能戰略
一、什麼是職能戰略？
二、行銷戰略
三、生產戰略
四、技術研發戰略
五、財務戰略
六、人力資源戰略
