形成機制原則
1、可持續發展原則
企業的可持續發展主要是強調了四個方面的替代:技術替代、產品替代、體制替代、產業替代。現在對企業強調的是四短一長,即企業的壽命要長,但是技術、產品、體制、產業這四個方面的周期要短,最好是不斷地替代。它們替代得越快,說明這個企業越有發展的活力。
2、量力而行原則
企業經營戰略的制定必須考慮企業的承受能力問題。因為在一定時期內,企業在人、財、物、體制等方面都是有承受能力的限度的。經營戰略要服從於企業的承受能力。
3、比較優勢原則
在制定企業經營戰略時,一定要分析企業的比較優勢在哪裡,一定要把企業的比較優勢搞清楚。這主要是考慮企業在市場上處於什麼位置,占有率為多少。
4、規模經濟原則
在企業經營戰略的設計上,一定要考慮規模經濟或不經濟的問題。
5、流動性原則
流動性差的企業,抗風險的能力就差,所以它要有一定的流動性。
6、務本性原則
所謂務本性原則,就是指我們在企業戰略的設計上不能離開企業這兩個字,尤其在企業經營戰略上要考慮對企業目標的限制問題。
7、開放性原則
開放性原則實際上強調的就是企業在制定經營戰略中要避免一種不好的傾向,即狹窄性,也就是考慮問題的思路比較狹窄,在各個方面考慮得不是那么開放。
8、動態性原則
動態性原則就是指在企業經營戰略的設計中一定要把預期搞好。預期就是對未來整個企業的發展環境以及企業內部本身的一些變革,要有科學的預期性。如果沒有科學的預期性,那么企業就會陷入困境,甚至短命。
實現機制
企業戰略的實現機制是指企業開拓和爭奪市場的全部措施或手段的總和,也就是企業利用它所擁有的對市場有影響作用的各種要素來開拓和爭奪市場的一切方式、方法。
1、價格機制——就是指企業利用價格以及與價格相關的因素來開拓和爭奪市場。價格機制主要包括五個方面的機制,即價格漲落機制、買價與賣價機制、成本機制、供求機制和利潤機制。
2、質量機制——就是指企業以承諾產品的高質量為方式來開拓和爭奪市場。質量機制包括質量的內涵、質量標準、質量的比較優勢、質量和技術標準比。
3、效用機制——就是指以承諾產品的高效用為手段而獲得市場的機制。效用機制包括同類產品的消費效用比較、消費支出與消費效用比較、消費安全與消費效用比較和個性化發展與消費效用比較等。
4、品牌機制——就是指企業利用品牌來開拓和爭奪市場。當一個企業的產品是名牌的時候,這個企業就有能力開拓和爭奪市場。品牌機制包括品牌的內在含義、提高品牌檔次、充分利用品牌效應、創造品牌和收購品牌。
5、資源機制——就是指企業通過控制某種對市場非常有效用的資源的方式,來開拓和占領市場。資源機制包括使用資源、控制資源和創造資源。
6、服務機制——就是指企業通過承諾良好的服務方式來開拓和占領市場。服務機制包括服務形式、服務內容、服務水平、服務方法和服務費用。
7、客戶機制——就是指通過爭取擁有客戶的方式,來開拓和爭奪市場。客戶機制包括客戶開拓、客戶選擇、客戶管理、客戶溝通、客戶引導和客戶感情聯絡。
8、文化機制——就是指通過產品的文化品味去開拓和爭奪市場。文化機制包括造就產品的文化品位、利用文化品位、收購文化品位和提高產品文化含量。
9、技術機制——就是通過提高產品的技術含量,減少產品的有害性,增加產品的適應性。技術機制包括無害性技術、適應性技術。
10、銷售機制——就是指通過各種比較好的銷售方式去開拓和占領市場。銷售機制包括有效的銷售形式、組建銷售網路、利用產權制度、採用各種利益手段、利用各種媒體、利用行政及其社團的力量、銷售導向和銷售服務。
