戰略利潤區

戰略利潤區的選擇 （一）戰略利潤區選擇的標準 （二）戰略利潤區選擇的方法

戰略利潤區
什麼是戰略利潤區
戰略利潤區是指為公司帶來高額利潤的經濟活動領域。這種利潤不是平均利潤，不是周期變化的利潤，也不是短期的利潤，而是持續的和高額的利潤，這種利潤將為公司帶來巨大的戰略價值。
戰略利潤區的選擇
（一）戰略利潤區選擇的標準
何為戰略利潤區，這需要一個評判的標準。
已開發國家有一個重要的衡量尺度：以公司股票的市場價值與營業收入的比值來評價該企業未來的贏利預期，判斷企業是否處於戰略利潤區。
這在目前的中國是行不通的，因為上市公司市值明顯的人為炒作痕跡沖淡了企業本身贏利的真實性。於是，適應中國的戰略利潤區選擇的標準：銷售利潤率、銷售增長率、利潤增長率，即在充分的市場競爭中，企業從事的能夠創造長期持續的、高於行業平均水平的經濟活動領域，即為戰略利潤區。
（二）戰略利潤區選擇的方法
行業是由一系列創造不同價值的經濟活動，即我們所謂的"行業價值鏈"所構成的；在行業價值鏈上分布著不同的利潤區，這些利潤區深淺不一，大小不等；企業應該專注於"金子"最多的環節。
運用價值鏈分析工具，戰略利潤區選擇的方法有行業選擇和行業內價值鏈戰略環節的選擇，具體如下：
1、行業選擇。
企業選擇某一行業，必須要分析這一行業的吸引力與該行業成功的關鍵因素，這是企業能夠站穩腳跟，獲得利潤的關鍵點。企業選擇行業時有以下兩個重要原則：
（1）企業進入新行業的經營成功率與新行業的吸引力正相關，與企業的核心能力水平正相關；
（2）企業進入新行業的經營成功率與各經營單位之間在技術、生產、銷售、採購、管理等因素上的差異負相關，與目標行業的進入門檻負相關。
2、行業內價值鏈戰略環節的選擇。
某行業在行業價值鏈上的各個環節所賺取的利潤有所不同(即價值鏈上某些細分市場的利潤區比另一些要深)，而且行業價值鏈上的利潤區分布隨著產業技術的進步和消費需求結構的變化而變化，美國學者阿德里安．J．斯萊沃茨基把這種現象稱為"價值轉移"。價值轉移現象早在20世紀20年代就已出現，當時汽車業中的福特公司集中於生產、銷售單一型號的T型車，後來價值從這種垂直一體化經營策略轉向了實施多品種、多種價格的經營策略的通用汽車公司。計算機行業也是價值轉移典型的例子，計算機行業起源於硬體，在硬體市場上，經歷了從大型主機到小型計算機再到個人計算機的價值轉移，目前從整個行業來看，其競爭的重點逐漸從硬體轉移到軟體方面。
因此，在行業或行業細分市場內各種經濟和競爭力量的相互作用下，利潤區可能呈現出多種形態。企業利用戰略利潤區的思路，了解行業利潤區動態，有助於公司在經營和戰略方面做出正確的決策，避免行業價值鏈上的利潤轉移對現有利潤區形成威脅，引導公司開發出贏利更多的新商業模式。
戰略利潤區的控制[1]
為保證利潤增長，公司在進行企業設計的時候，必須同時尋求和建立自己的戰略控制手段。建立戰略控制手段的目的，是保護企業設計帶來的利潤流，使其免受競爭對手和用戶勢力的侵蝕。企業如果沒有戰略控制手段的支持，就好像一艘航船的底下有一個漏洞，它會使船很快地沉沒。
有許多戰略控制的手段，如品牌、著作權、兩年時間的產品開發提前量、20％的成本優勢、控制分銷渠道、控制供貨、擁有客戶信息流、獨特的企業文化、控制價值鏈等，每一種控制手段都有助於公司保有自己的利潤區，防止利潤區的轉移。
在不同的行業，有不同的戰略控制手段可供選擇。品牌不一定對所有的市場都適用。
參考文獻
李福海.《戰略管理學》第四章 戰略價值