內容簡介
發現利潤區企業成立的目標就是創造利潤，所以對企業管理者來說，利潤最大化是始終不渝的追求目標。
本書討論了12家當今最成功的企業及其領導者的利潤策略，這些領導者曾為他們的股東創造出7000億美元的市值。由於具有持續創造出色業績的能力，這些公司可以超越經濟周期和技術周期，使其總是處於利潤區之內。
本書還提示了可以從上述公司學到的企業設計的經驗——正是依靠這些經驗，這些公司在滿足顧客需求時總比競爭對手領先幾步。書中還提供了一個獨特的工具包——利潤手冊，它將使你獲得足夠的知識來擊敗你的競爭對手，成功地進入利潤區，同時它還將幫助你減少失誤的風險，教會你辨識客戶的偏好，使你的企業始終處於不斷移動的利潤區之中。
尤其難能可貴的是，這部書和其他同類書相比，作者是用動態的觀點來探析利潤模式的。因為作者意識到，任何一家企業在其從小到大的發展過程中，各項因素總是不斷變化，市場也在不斷變化中，任何企業都無法固守舊有的贏利模式。
無論你是哪個行業的領導者，閱讀並思考該書的實例及問題會讓你對企業管理有更深刻的認識，將之付諸實踐你就能實現自己的利潤目標。
作者簡介
亞德里安·斯萊沃斯基 美世管理顧問公司的全球副總裁，也是著名的暢銷書作家，《工業周刊》將其譽為“21世紀的彼得·德魯克、超越同儕的管理大師”。
著有《發現利潤區》（The Profit Zone）等影響深遠的暢銷書。曾被《商業周刊》評為年度十大商業暢銷書。
亞德里安·斯萊沃斯基著述頗多，經常在《華爾街日報》和《哈佛商業評論》上撰文，也是達沃斯世界經濟論壇、微軟執行長論壇、福布斯執行長論壇和《財富》執行長論壇的知名演講嘉賓。
圖書目錄
序言
前言
第一部分 在變化的經營環境中取勝
第一章 市場份額已經過時
第二章 以客戶為中心的企業設計
第三章 利潤如何產生
第二部分 創新者及其成功的案例
第四章 傑克·韋爾奇————為客戶提供解決方案的企業設計
第五章 三個管理者的故事————平凡人物的企業設計創新
第六章尼古拉斯·哈耶克————產品金字塔 型的企業設計
第七章 羅伯特·郭思達——管理價值鏈企業 設計
第八章查爾斯·施瓦布——配電盤式企業 設計
第九章 安迪·格魯夫——領先兩步的企業 設計
第十章 麥可·埃斯納——利潤乘數型企業 設計
第十一章 喬治·哈特索珀羅斯——分拆型企業 設計
第十二章 珀西·巴尼維克——全球專家網路型 企業設計
第十三章 比爾·蓋茨——創建行業標準的企業 設計
第三部分 利潤區手冊
第十四章 企業設計創新如何創造了利潤區
第十五章 利潤區手冊
附錄1 企業設計
附錄2 企業設計與公司市場價值
附錄3 在中國市場實現價值增長
2.圖書信息
作者簡介
發現利潤區
亞德里安·斯萊沃斯基是暢銷書《發現利潤區》、《利潤模式》以及《你的企業數位化程度如何？》的合著者，是《價值轉移》一書的作者。他畢業於哈佛商學院和哈佛法學院。他現在擔任美智管理諮詢公司的副總裁，該公司是一家全球性管理諮詢公司，主要致力於開發變革的市場中的利潤成長戰略。
內容簡介
公司的核心要義是生產利潤，這是自亞當·斯密以來對企業經濟活動最簡約的描述。本書中提到的利潤區，指的是為公司帶來高額利潤－不是平均利潤，不是同期變化的利潤，也不是短斯的利潤－的領域。在利潤區之內，持續和高額的利潤將為公司帶來巨大的價值。
本書創造性地引進了一組新的觀念，揭開了企業贏利的奧秘。即高額利潤是如何以及為何產生的。書中探討了創新者們使用的多種贏利模式，並深入12家當今最成功的企業內部，分析他們的利潤策略，研究他們在產品市場和資本市場的成功，了解他們如何做出深思熟慮、清醒、合理的企業設計方案。這些方案幫助他們清晰地判斷利潤區的所在，並且根據利潤區的轉移，迅速調整客戶群的選擇，價值的獲取，產品差別化和業務範圍的確定等方面的具體措施。正是依靠這些經驗，使得這12家企業的領導者曾經為他們的股東創造出7000億美元的價值，同時使得公司在滿足客戶需求時總比競爭對手領先幾步：
·任何一家公司都能從傑克·韋爾奇在通用電氣的“銷售的是解決方案”的企業設計中獲得經驗；
·羅伯特·郭思達認為顧客並不只是惟一重要的客戶，這一判斷如何為可口可樂戰勝百事打下基礎；
·為何查爾斯·施瓦布的配電盤設計在金融服務業創出為成百萬新客戶服務的經營之道。
·中小型公司的管理者以及大型公司的中層管理人員如何運用本書的設計，使他們的公司進入利潤區。
本書還專門為中國企業家提供了中國企業設計的啟發性案例，這些案例研究表明，當中國企業首先把客戶放在最優先的位置，它們就能成功地與外國企業競爭。企業設計原理不僅對於中國企業家有著巨大的價值，那些肩負著對國有企業改造的經理和官員們也有很大的幫助。
這是第一本分析高額利潤機能的書，並討論了如何在各行業中學習和運用這些利潤模型。書中還提供了一個獨特的工具包——利潤手冊，以供企業系統地套用這些觀點。
目錄
序言Ⅲ
前言Ⅳ
第一部分 在變化的經營環境中取勝
第一章 市場份額已經過時
第二章 以客戶為中心的企業設計
第三章 利潤如何產生
第二部分 創新者及其成功的案例
第四章 傑克·韋爾奇——為客戶提供解決方案的企業設計
第五章 三個管理者的故事——平凡人物的企業
第六章 尼古拉斯·G·哈耶克——產品金字塔型的企業設計
第七章 羅伯特·郭思達——管理價值鏈企業設計
第八章 查爾斯·施瓦布——配電盤式企業設計
第九章 安迪·格魯夫——領先兩步的企業設計
第十章 麥可·艾斯納——利潤乘數型企業設計
第十一章 喬治·哈特索珀羅斯——分析型企業設計
第十二章 珀西·巴尼維克——全球專家網路型企業設計
第十三章 比爾·蓋茨——創建行業標準的企業設計
第三部分 利潤區手冊
第十四章 利潤區手冊
第十五章 利潤區手冊
附錄1 企業設計
附錄2 企業設計與公司市場價值
附錄3 在中國市場實現價值增長
