內容簡介
這是一本很有意思的書，它將銷售方法、銷售技巧與銷售冠軍的成長經歷巧妙地結合起來。袁麗軍在書中介紹的知識清晰翔實，提出的觀點新穎別致，描寫的案例生動有趣，整本書的風格清新、自然，既實用，又有趣。
在這本書中，袁麗軍創造性地提出了一種全新的銷售方法——打火機銷售法。打火機，在很多人眼中僅僅是一件不起眼的小物品，但是在袁麗軍的魔法棒下，它搖身一變，成為銷售人員手中的神奇工具。銷售人員不僅可以在打火機的幫助下結識客戶、吸引客戶、說服客戶，更順利地完成整個銷售過程，而且可以利用打火機將客戶變成朋友，無限擴大自身所擁有的人際關係網路，為成功奠定堅實的人脈基礎。
編輯推薦
本書以一個很不令人注意的銷售工具打火機在銷售工作中穿針引線作為貫穿全稿的線索，並結合具體銷售案例，深入淺出地講解銷售前如何做好準備、銷售中如何重視運用銷售技巧、銷售後如何做好服務，並要銷售員應重視銷售心理的作用、融入成功特質等，對銷售人員頗具啟發。
作者簡介
袁麗軍，現任盛世影響力教育訓練集團總裁，原北京盛世合興管理顧問有限公司總裁，曾任業界排名第一的公司的操盤手，2006年陝西省十大創新人物之一，國家註冊心理諮詢師，23年軍旅生涯，中校軍銜，西安交通大學2003屆工商管理碩士。
目錄
推薦語
推薦序一
推薦序二
10分鐘成功銷售的故事
1.神秘的打火機
2.10分鐘成交銷售生涯第一筆契約
3.打火機銷售法
第一篇 銷售訣竅之事前篇
1.形象準備
2.思想準備
3.情緒準備
4.工具準備
第二篇 銷售訣竅之事中篇
1.把握客戶需求的櫻桃樹法則
2.引導客戶思考的假設成交法
媒體評論
這是一本介紹如何快速成交的書，是一本講述銷售人員成長經歷的書，是一本介紹銷售冠軍銷售秘籍的書，更是一本能夠幫助所有人實現成功夢想的書。 ——中國華佗論箭智慧國際集團董事局主席、中國太平洋建設創始人 嚴介和你可能認為，袁麗軍的成功經歷是神話，他創下的銷售業績可望而不可及。不過，本書會打消你內心的顧慮。讓你知道，袁麗軍的神話是可以複製的，你也能夠成為下一個銷售冠軍。 ——中國行銷最高獎項“金鼎獎”獲得者、“中國行銷之父”、願望星第一商學院創始人、“一度戰略”創建者 華紅兵 想要成為優秀的銷售人員，必須掌握獨具風格的銷售方法；想要成為卓越的銷售冠軍，必須秉承獨一無二的銷售理念。本書講述的是方法，傳授的是理念，祝福所有的人都能獲得成功。 ——盛世影響力教育訓練集團董事長、中國商業領導力第一導師 易發久 這是一本獨一無二的行銷圖書，它另闢蹊徑，講述了如何巧用打火機實現“巧遇客戶”、“打動客戶”、“說服客戶”的目的。在銷售過程中，利用小道具成就大事業，恐怕是多數人聞所未聞的新鮮事，但袁麗軍不僅想到了，做到了，而且成功了。 ——學習型中國論壇組委會執行主席、總策劃，金口財總教練 劉景斕 名為麗軍，實為冠軍。這位頂尖銷售冠軍，是怎樣煉成的呢？原來，和開啟教練中的“點燃夢想”一樣：點燃對方的心，照耀共同的路一這正是一切成功的奧秘，它藏在這本書中，等著你開啟。 ——前央視《對話》導演、現心靈開啟導師《開啟的世界》作者 阿勛 對於所有想要在銷售領域有所建樹的人來說，袁麗軍的書中寫到的他在多年銷售生涯中積累的經驗、發現的方法、體會的感悟，都是無價之寶，能夠為他們帶來巨大的財富…… ——中國行銷學會副會長、盛世影響力教育訓練集團副董事長 周嶸 在銷售路上，很多人苦苦尋覓，卻始終找不到成功的方向。袁麗軍在這本書中用一隻打火機，為所有渴望成功的人點燃一盞明燈，照亮通往成功的道路。 ——中國實友會會長、創始人，北京萊雙揚食品有限公司董事長 石岩 看了這本書，我內心有一種買一隻打火機，做一次銷售的衝動。書中的打火機不再是一件普通的物品，它代表一種新穎的銷售技巧和行銷理念。本書從獨特的視角詮釋了令人耳目一新的銷售理念，將有助於銷售人員走向成功。 ——北京華商管理科學研究院創始人、院長 袁青鵬
