成就激勵理論

成就激勵理論由美國哈佛大學教授麥克利蘭提出。他從20世紀40～50年代開始對人的需要和動機進行研究，提出了著名的"三種需要理論"，並得出了一系列重要的研究結論。麥克利蘭教授則認為，人除了生存需要之外，還有三種重要的需要，即：成就需要、權力需要和友誼需要，並提出了成就激勵理論，這是一種從想要得到的不同結果對需要進行分類的方法。該理論對於我們在實踐中對那些有強烈成就需要的人應該採取什麼樣的激勵措施和方法具有特殊的指導作用。

簡介

成就激

成就激勵理論

勵理論由美國哈佛大學教授麥克利蘭提出。他從20世紀40～50年代開始對人的需要和動機進行研究，提出了著名的"三種需要理論"，並得出了一系列重要的研究結論。麥克利蘭教授則認為，人除了生存需要之外，還有三種重要的需要，即：成就需要、權力需要和友誼需要，並提出了成就激勵理論，這是一種從想要得到的不同結果對需要進行分類的方法。該理論對於我們在實踐中對那些有強烈成就需要的人應該採取什麼樣的激勵措施和方法具有特殊的指導作用。

套用實例

大衛.麥克利蘭（David Mcclelland）曾廣泛研究過成就激勵，尤其是關於企業家們的成就激勵。成就激勵理論認為，人們被要按高標準工作或者在競爭中取勝的願望激勵者。麥克利蘭指出，儘管幾乎每個人都認為自己有“作出成就的動機”，但是在美國大約只有10%的人受到成就欲的激勵。人們受成就激勵的強弱取決於其童年生活、個人和職業經歷及其所在組織的類型。1、評估成就激勵

麥克利蘭用投影法來測定人們成就激勵的強度，即向被測試者出示非結構性的刺激來引起人們各種不同類型的反應。例如一團墨水污漬，人們可能把它感知為許多不同的東西；或者是一張圖畫，人們會根據此想像各種故事。這種測試的目的主要是為了獲得被測試者對於世界的認知，它重點測試個人對刺激物的感知，賦於刺激物的意義以及組織這些刺激物的方式。刺激物的性質以及出示方式，都不能明確顯示測試目的，也不許說明會如何解釋被測者的反應。根據麥克利蘭的說法，儘管不要求被測者談論自己，但是對其反應的解釋常常表現出被測者的世界觀、個性結構、需求和感情以及與他人交往的方式。2、成就激勵理論的特點

研究表明，成就激勵理論對於人們需要成就激勵的原因，解釋得不夠透徹。也就是說，麥克利蘭的理論確實清楚地說明了高成就者希望從工作中得到什麼類型的相關經驗以及那些因素會影響他們對工作經驗的需要，然而很難看出如何按馬斯洛層次需求的意義把成就視為基本的動力。父母教育孩子的方式、文化背景、組織的習慣做法等環境因素也會影響人們成就動機的發展。

馬斯洛層次需求