成功的交涉------如何成為談判高手

內容介紹

本書作者以自己三十年的經驗和談判技巧,提供了行為的準則和把握機會,在自信心的指導下,尋找靈活獨特的路,以實現自己的目標。

作者介紹

赫伯．柯漢（Herb Cohen）
美國談判權威，享有「全球首席談判大師」之稱譽。
有四十年的談判經驗，客戶範圍廣泛，包括美國總統和政府單位、知名企業機構與ＣＥＯ，以及體育界和演藝界的經紀人等。
曾擔任美國總統卡特、雷根及柯林頓的談判智囊，協助處理伊朗人質危機、環球航空劫機事件、波斯灣危機、祕魯日本大使館挾持事件，以及中東和平會談。
另外，他還參與通用汽車雪佛蘭訴訟談判、美式足球聯盟球員罷工協商，以及美蘇削減戰略武器條約談判。

作品目錄

第一章是的，你可以
第一節談判是什麼
第二節你可以交涉任何事
第三節全心投入
第二章三項要素
第四節力量
第五節時效
第六節資料
第三章交涉的方式
第七節不計代價---蘇聯方式
第八節雙方滿意的談判
第九節更多獲勝的技巧
第四章任何地點，任何事情都可以談判
第十節電話談判和契約備忘錄
第十一節提高層次
第十二節親自爭取