圖書信息
作 者：（美）史蒂芬·斯奇夫曼著，陳海娟譯
封面出版時間：2006-11-1
版 次：2
頁 數：195
字 數：170000
印刷時間：2006-11-1
紙 張：膠版紙
I S B N：9787801475534
包 裝：平裝
內容簡介
明確下面三件事情對每一個成功人士都很有價值：
一是什麼情況下具備與客戶形成良好的商務合作關係的條件；
二是什麼情況下不具備向前推進商務合作關係的條件；
三是在第一情況下，明白如何充分利用自己的時間達到目的；在第二種情況下，明白如何避免不必要地浪費時間。
書中的50條規則都是圍繞上述內容展開，每一位閱讀的人都會受益匪淺。
作者簡介
史蒂芬·斯奇夫曼是專業認證的管理顧問，也是一位出色的銷售培訓專家、調查研究顧問、戰略管理家。他創立的業務訓練公司可說是全美成長最快速的公司之一。他透過激勵研討會、演講等模式，協助越過50萬的業務人士締造更傑出的業績表現。其卓越成就讓他被《銷售力》雜誌列為全國“潛在客
目錄
第一章 日有所成——把握正確的認識
規則1 妙用拋球術
規則2 沒有條理的追求就是混亂
規則3 記住你的目標
規則4 關注下一步的具體行動
規則5 製造緊迫感
規則6 注意“回聲效應”
規則7 別忽略他人的經歷
規則8 期待最初的消極反應
規則9 明確真正的增值點
規則10 無休止地拓展客戶聯繫名單
規則11 精心準備個人廣告
規則12 通過暗示激勵自己
規則13 不存在沒有自主性的天才
規則14 學會做“虛擬職員”
