圖書信息
出版社: 企業管理出版社; 第2版 (2006年11月1日)
外文書名: Make it Happen Before Lunch 50 Cut-to-the-chase Strategies for Getting the Business Results You Want
平裝: 195頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787801475534
條形碼: 9787801475534
尺寸: 23.4 x 16.4 x 1.6 cm
重量: 422 g
作者簡介
作者：(美國)史蒂芬·斯奇夫曼 譯者：陳海娟 編者：屈雲波
史蒂芬·斯奇夫曼是專業認證的管理顧問，也是一位出色的銷售培訓專家、調查研究顧問、戰略管理家。他創立的業務訓練公司可說是全美成長最快速的公司之一。他透過激勵研討會、演講等模式，協助越過50萬的業務人士締造更傑出的業績表現。其卓越成就讓他被《銷售力》雜誌列為全國“潛在客戶專家”中的佼佼者。斯奇夫曼目前其有18本著作，文章常見於報章雜誌，也是全國廣播及電視節目中的常客。
內容簡介
《日有所成:成功交易的50條規則(第2版)》內容簡介：明確下面三件事情對每一個成功人士都很有價值：一是什麼情況下具備與客戶形成良好的商務合作關係的條件；二是什麼情況下不具備向前推進商務合作關係的條件；三是在第一情況下，明白如何充分利用自己的時間達到目的；在第二種情況下，明白如何避免不必要地浪費時間。
書中的50條規則都是圍繞上述內容展開，每一位閱讀的人都會受益匪淺。
媒體評論
史蒂芬?斯奇夫曼幾乎能讓所有的人成為成功者。
——肯和達賴?多蘭 國家聯合廣播節目“The Dolarls”主持人
對於那些有興趣親身體驗行銷活動或設定職業規劃的人來說，很有必要讀讀這本書。在當今的經濟社會，這本書對於任何人都是十分有價值的。
——萊利斯?漢密爾頓 《為100個鞀佳非盈利事業工作》一書的作者
斯奇夫曼是國際知名的銷售培訓師，他代表了我們的觀點：實踐，展望，表現，發展！
——J?亞歷山大?希爾 諾曼蒂克（NomadIc Dlsplay）展覽公司銷售和發行副總裁
史蒂芬?斯奇夫曼的培訓是成功的保證， 我們的銷售額在6個月內增長了200%，這全歸功於史蒂芬的銷售技巧。
——琳達?加蘭考利 Ka JSer Permanente的銷售和市場總監
目錄
第一章 日有所成——把握正確的認識
規則1 妙用拋球術
規則2 沒有條理的追求就是混亂
規則3 記住你的目標
規則4 關注下一步的具體行動
規則5 製造緊迫感
規則6 注意“回聲效應”
規則7 別忽略他人的經歷
規則8 期待最初的消極反應
規則9 明確真正的增值點
規則10 無休止地拓展客戶聯繫名單
規則11 精心準備個人廣告
規則12 通過暗示激勵自己
規則13 不存在沒有自主性的天才
規則14 學會做“虛擬職員”
規則15 為客戶準備好備用計畫
規則16 設計主要問題
規則17 學會說“下一個！”
規則18 充滿自信地實現好想法
規則19 當你確知失去，其實你是贏得
規則20 關注資源，克服障礙
規則21 認清本質目標
第二章 日有所成——推進商業關係的手段
規則22 儘可能改寫規則
規則23 時代廣場原理的運用
規則24 每天打一個小時的電話
規則25 諳熟購買談判的過程
規則26 寫下所有內容
規則27 改變客戶的反應
規則28 堅持立足點
規則29 向客戶詢問不能合作的原因
規則30 “避開高峰”的策略
規則31 最佳化自己的開場良
規則32 了解你的增值點
規則33 詢問客戶的過去、現在和將來
規則34 提出“怎樣”和“為什麼”的問題
規則35 至少花75%的時間收集信息
規則36 推薦前應先核實
規則37 有效地把握機會
規則38 用管理板制定計畫
規則39 圍繞客戶目標制定計畫
規則40 敢於出錯
規則41 簡單地完成交易
第三章 成功交易——始終堅持目標
規則42 歡快地開始工作
規則43 接受否定答覆
規則44 要做積極反應
規則45 必要時願意放棄
規則46 有效利用備用客戶
規則47 伸出你的援助之手
規則48 打破無形的玻璃牆
規則49 失敗是成功之母
規則50 堅持行動，你就一定能成功
