編輯推薦
從創意到贏利《從創意到贏利》編者把創新組織的實際經歷、專家學者和諮詢顧問的建議集中到一起，結合成熟可行的創造、戰略、行銷、設計、智慧財產權和財政方面的思想和行為，幫助創新者充分發揮自己的創造力，為自己的創意找到贏利工具，完成創新循環，並創建一種可持續的贏利模式。創新的文化要求人們更有想像力，更具創造性，更富激情。不過，接下來更難的是將承諾變為現實，將理論轉化成行動，把創意變為利潤。即便是最優秀的組織，它們也更喜歡發現創意的興奮和快樂，而不是將之商品化的挑戰。技術上的重大突破和獨創的觀點只是創新循環的一個階段而已，要實現價值上的真正突破，就必須為新的創意找到贏利工具，許多創新者在此止步不前。《從創意到贏利》內容豐富，講解通俗易懂，理論聯繫實際，具有很強的可讀性。
內容簡介
創新需要行銷，反之亦然。“商業機構有兩個，也只有兩個基本功能——行銷和創新。行銷和創新產生結果，其他一切都是成本。”商業天才彼得·德魯克（Peter Druker）如是說。他是在1953年說這番話的，但直到現在我們才把這兩者結合到一起，並獲得我們應得的獎賞。我們必須努力推銷我們的創新，讓它有吸引力，抓住人們的注意力，把它定位為“必殺”或“必有”的東西。那么，然後呢？大聲說出你的創意並不能讓它受到歡迎，你還要展示你的創意的內在價值。如果它不夠明顯，那你就要說服你的客戶與你一起工作，讓他們認識到其中的價值。
花些時間儘快拿出你的價值主張，甚至在你的創意形成之前也這么做，而且不僅要展示你的創意的真實價值，還要指出如何，以及針對誰推銷你的創意。
一個價值主張試圖向潛在用戶展現創新潛在的、量化的收益，以及他們在使用你的創新中可能得到的收益。通過向潛在客戶證明你關注他們的需求，你就可以啟動你整體的或基本的商業開發過程。你要證明你提供的東西在他們所處的環境下具有很高的價值。
價值主張並不只是對你的創意有多經濟、見效有多快的簡單集合。它要考慮你的創意的購買、實行以及維持成本，還有它到底能幫助客戶節約什麼，有什麼優勢。要注意一點：價值主張在B2B市場內的作用非常顯著。但如果你處於消費品領域，你就需要進行嚴謹的調查，了解你的目標顧客會在你的價值上附加什麼無形的東西，比如地位和時尚——甚至是在你的創新之上。
更明確地說，要判斷新創意的價值，以下四個步驟對任何大小的企業來說都已足夠。
1.從購買你的創意能夠提升企業哪些方面開始，比如生產力、效率、收入、安全、行銷時間等；它們能降低什麼，比如成本、員工流動等；以及它們能創建什麼，比如新的產品等。
2.然後說明如果用金錢來衡量這些提高，能值多少錢，它們能夠縮減的時間周期，並給出百分比或範圍。做到這些，你需要事先了解一般的人力、原料和機器成本。不過，你當然會經常了解市場，而不會閉門造車，是嗎？
3.現在你可以向潛在顧客展示他們能如何利用你的創意，而與眾不同。
媒體推薦
盡你所能，以最快的速度為客戶進行調查和發展，幫助他們確定價格和市場預期。
——彼得·懷特(Peter White)，YTKO Cambridge總裁
作者簡介
作者：(美國)亞當·喬利 (Adam Jolly) 譯者：施余兵 雷雯
目錄
第一部分 創意戰略
1.1 價值的突破
1.2 以市場為導向的創新
1.3 在競爭中脫穎而出
1.4 設計更優秀的客戶體驗
1.5 價值主張
1.6 定價：更廣闊的畫面
1.7 智慧財產權
1.8 籌集資金
第二部分 創新行為
2.1 創新文化
2.2 創新技巧
2.3 滿足客戶需求的產品
2.4 激勵創新的領導方法
2.5 團隊與合作
2.6 創新的空間
2.7 打造快速解決問題環境
2.8 快速跟蹤智慧財產權的商業化
2.9 技術轉讓
2.10 研發稅減免
第三部分 有創造力的市場行銷
3.1 行銷計畫
3.2 市場調查
3.3 基於品牌的創新
3.4 創造差異，激勵反應
3.5 產品上市
3.6 多種渠道
