實驗
得寸進尺效應是一種心理現象，美國社會心理學家弗里得曼做了一個有趣的實驗：他讓助手去訪問一些家庭主婦，請求被訪問者答應將一個小招牌掛在窗戶上，她們答應了。過了半個月，實驗者再次登門，要求將一個大招牌放在庭院內，這個牌子不僅大，而且很不美觀。同時，實驗者也向以前沒有放過小招牌的家庭主婦提出同樣的要求。結果前者有55%的人同意，而後者只有不到17%的人同意，前者比後者高3倍。後來人們把這種心理現象叫作“得寸進尺效應”。
這種效應的存在已經為很多試驗所證明。加拿大心理學家研究發現，在直接提出要求的情況下，有46%的多倫多居民願意為癌症學會捐款。但若分兩步提出，第一天先請人們佩戴活動的紀念章，第二天再請求其捐款，結果自願捐款的人幾乎增加一倍。
理論
心理學認為，人的每個意志行動都有行動的最初目標，在許多場合下，由於人的動機是複雜的，人常常面臨各種不同目標的比較、權衡和選擇，在相同情況下，那些簡單容易的目標容易讓人接受。另外，人們總願意把自己調整成前後一貫、首尾一致的形象，即使別人的要求有些過分，但為了維護印象的一貫性，人們也會繼續下去。上述心理效應告訴我們，要讓他人接受一個很大的、甚至是很難的要求時，最好先讓他接受一個小要求，一旦他接受了這個小要求，他就比較容易接受更高的要求，這叫做登門檻效應，又稱得寸進尺效應。
套用
教學
教師可把這種心理效套用在教學上，提高教學質量。差生作為一個特殊群體，其身心素質和學習基礎等方面都低於一般水平。轉化差生，也要像弗里得曼一樣善於引導，善於“搭梯子”，使之逐漸轉化；應貫徹“小步子、低台階、勤幫助、多照應”的原則，注意“梯子”依靠的地方要正確、間距不宜太大、太陡，做到扶一扶“梯子”，托一托人。
管理
管理者把這種效套用在組織管理上，可提高組織業績。
身為流程管理的推進者或者其他變革的推動人，可能會苦惱自己的企業和機構中“反對者多、支持者少”，如何使反對派和中間派，甚至是企業高層的態度發生重大轉變就可套用得寸進尺效應了。一個成年人超過25歲以後就很難被說服，更多情況下是口服心不服，只能讓他們自己來說服自己，這樣效果才會比較好。說服之外，就是要套用“得寸進尺”，化整為零，化宏大變革遠景為就在腳下，就在手邊的易行可行的一步步行動。
意義
1、人們總是希望保持自己的美好形象，所以第一次答應之後，第二次便很難再拒絕。
2、循序漸進總是更容易讓人接受一些。
3、巧妙運用“得寸進尺效應”，會讓你的管理工作進行得更加順暢。
總結
讓人一下子接受“尺”並不容易，但接受“寸”就容易多了。具體該怎么實施，要根據自己單位的具體情況，運用之妙，存乎一心。在管理工作中，如果善於利用人們的普遍心理，可以讓工作開展得更順利。
