強勢談判心理學

強勢談判心理學

心理學博士解密談判制勝攻略。引誘,鉗制,擊倒。攻心戰術,讓對方心理失守,全然臣服! 一切盡在掌握!

內容簡介

商場之戰風雲變幻、職場競爭暗潮洶湧,談判勝敗往往在頃刻之間。強勢談判,是一種精英人士必備的高級語言模式。《強勢談判心理學》一書由心理學博士為你傳授提升說服、溝通、傾聽、行動能力的心理技巧。不再退讓、不再妥協,強勢談判的核心是讓你快速領悟談判致勝的關鍵和奧秘。

《強勢談判心理學》是一本實用性很強的書,每一節都有談判攻略與生動的故事案例,能夠給你以直接清晰的指導。仔細閱讀本書,會獲得立竿見影的效果。《強勢談判心理學》助你提升強者氣場,讓你成為談判之王!

編輯推薦

人人都是談判官

在生活的戰場之上,人人都是談判官,我們互相交涉,彼此猜疑,而贏家只有一個。你可以不夠強大,但是你不可缺少——有準備、有手段、有技巧的強者氣場。

★【 心理學博士解密談判制勝之道,談判就是要贏!

談判是一場心理戰。談判桌上,我們想要贏,就必須懂得如何讀心與攻心。心理學博士解密談判要害:引誘,鉗制,擊倒談判對手。攻心戰術,讓對方心理失守,全然臣服!

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強勢談判能力,決定你成功的高度

掌握強勢談判心理技巧你將獲得:永遠的主場、領導權、話語權、專業的心態、強者的氣場。

作者簡介

朱建國

朱建國,心理學博士,國內知名人力資源管理專家,企業文化建設專家,曾為國內多家大型企業提供強勢談判心理培訓。

目錄

目錄

第一章 人心真的難測嗎?

透過肢體語言看穿他人隱蔽情緒 002

最有效的溝通是傾聽 006

面無表情就是毫無感情嗎? 010

當你和對方目光相對時 014

第二章 99%的談判是在開口前完成的

領域感:選擇熟悉的環境更具心理優勢 020

談判時坐在什麼位置上 024

首因效應:給對方留下好印象 028

積極營造談判氛圍的藝術 032

破冰期,要儘量拉近距離 036

第三章 氣質類型反映對手談判特點

氣質不同,思維方式必然不同 042

多血質的談判對手 046

膽汁質的談判對手 050

黏液質的談判對手 054

抑鬱質的談判對手 058

第四章 讓他人聆聽你,傳遞給他的訊息

不要暴露需求感 064

編造的信息也有驚人的力量 068

如何聲東擊西,掩蓋真實意圖 072

信息交流的迷陣 076

金蟬脫殼:危急時刻迷惑對方 080

第五章 看見自己,影響別人

進入別人的內心世界 084

信任為王 089

如何真誠的打動人 092

讚美對方,讓對方心生愉悅 096

親切的話語,拉近彼此距離 100

感情投資是有用的 104

想讓別人敞開心扉,你首先要吐露心聲 109

製造認同感 113

以情動人 118

第六章 五種讓別人喜歡你的方法

談判不是單純的對抗 124

如何讓人感覺到被尊重 127

抓住稍縱即逝的同情 131

低姿態地傾聽 135

投其所好,有策略地迎合 138

軟磨硬泡 142

用談判方式教育孩子更有效 146

巧用權威效應 150

第七章 強者氣場助你獲得真正想要的東西

展現威懾力,鎮住對手 156

檔案戰術 160

操控話語主導權 164

紅白臉策略 168

處於劣勢時要鎮定自若 173

遇強則強,可軟化對方態度 177

拒絕的藝術 181

第八章 彎腰是為了更好地挺起

利益交換可促成雙贏 186

妥協式心理戰 191

別怕主動承認錯誤 195

有條件的讓步型策略 199

夫妻分歧的解決,也需要談判 203

及時道歉,解決矛盾 207

說話要留有餘地 210

話中帶話可表達言外之意 215

何時說話要留有餘地 219

委婉說服的法則 223

第九章 一擊即中,攻擊對方軟肋的談判技巧

反向思維很重要 228

抓住對方的逆反心理 232

有區別的對待 237

分化策略 241

第十章 一開口,世界就安靜地聆聽

愉快的氛圍 246

提問可以得到更多 250

討價還價的小常識 254

醜話推銷術 258

溝通的心靈需要沉默 262

太陽與北風的寓言 267

自信不需要根據 272

說話也可以吊足胃口 277

如何利用認知的惰性 282

機智靈活地應對不同的情境 286

一些通用的語言禁忌 291

第十一章 搞定你想要搞定的人和事

征服面試官 296

如果你想加薪 300

不要被心胸狹窄者激怒 304

怎樣與你不喜歡的人走向和諧 308

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