圖書信息
出版社: 東方出版社; 第1版 (2009年1月1日)
平裝: 334頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787506033701
條形碼: 9787506033701
尺寸: 23.6 x 16.8 x 1.8 cm
重量: 458 g
作者簡介
作者：(美國)羅伯特·格里德 譯者：王穎
羅伯特·格里德，畢業於美國迪堡大學和愛默里大學戈伊蘇埃塔商學院。他創立的格里德公司為財富500強企業提供行銷與戰略規劃方面的諮詢。格里德在馬凱特大學教授市場行銷、企業管理課程很多年，他是多份報刊的專欄作者。
內容簡介
《引爆行銷五大戰略》把當今全球最頂尖最主流的行銷理論用全新的和通俗的方式一一道來，輔以豐富的實戰案例和獨到點評，對企業如何贏得商戰有立竿見影之效。行銷有道，會銷才會贏。還在期待全球最頂尖的行銷戰略嗎？現在就讓羅伯特·格里德《引爆行銷五大戰略》給你答案！
特別是經濟危機來臨，企業更要有效引爆行銷，跑贏對手。《引爆行銷五大戰略》堪稱危機下企業行銷的必備“武器”。同時《引爆行銷五大戰略》對公司治理提出了若干見地，涉及公司戰略、財務和人力資源等，不愧是一本全面的公司戰略之作。
目錄
致謝
序言
第一章 定義你的企業
改變現有的狀況
核心競爭力
專業化
市場前景
企業的使命口號
戰略性商業計畫
戰略性商業計畫的樣本
商業的四要素
市場反映了顧客的聲音
行銷的角色
確保企業有條不紊
更聰明地去工作，不要盲目地花費力氣
分派任務
第二章 了解行銷
行銷是什麼
四P原則
樹立品牌形象
價格競爭
因為我聽說過它
將你的產品作出差異性
理智對抗情感
要有幽默感
購買程式
企業購買習慣與顧客購買習慣
品牌的忠誠度
市場積極性
第三章 戰略性行銷計畫
對形勢的分析
對競爭對手的分析
對環境的分析
制定銷售目標
第四章 五個了不起的商業戰略
購買市場份額
招攬新顧客
維護老顧客
引進新產品
兼併或收購
第五章 戰略一：購買市場份額
大打折扣
大肆宣傳
第六章 戰略二：招攬新顧客
個人銷售
珍惜你所擁有的
行業白皮書
行銷中的現代奇蹟
什麼是蜂鳴行銷
與變化相配合
狩獵先機
領先經濟指標
推薦書
第七章 戰略三：維護老顧客
維護老顧客的方法
一對一行銷
無形銷售
讓顧客保持滿意
對顧客的關注度
要感謝抱怨
創造品牌忠誠度
三R原則
第八章 戰略四：引進新產品
產品的生命周期
怎樣避免產品的衰落
冒險的行業
怎樣得到好的創意
改進、改變或者創新
頭腦風暴法
從概念階段到原型階段
引進階段
第九章 戰略五：兼併或收購
尋找合適的合作夥伴
篩選過程
目標候選企業
第十章 企業成長管理
業務系統的最佳化
企業的轉變過程
增加產量的長期考慮
服務行業的生產能力
專業的服務企業
辦公空間
整體的工作環境
質量為本
六西格瑪質量管理體系
突破瓶頸
服務瓶頸
採購
談判
第十一章 現金為王
蓬勃發展
股權融資
分階段融資
債務融資
利率（關鍵因素）
收款
現時值與未來值
投資回報率
新VS舊
租VS買
第十二章 人力資源管理
人力資源管理部
員工組織
雇用
解僱
領導力
激勵
內部行銷
傳遞韁繩
繼任計畫
是否應該將人力資源部外包
第十三章 社會效益
創造社會效益
相信廣告
迅速成長
