引爆行銷

引爆行銷就是集中自身所有的力量和優勢資源,切入市場的空白點或競爭對手的弱點,從而確定事件焦點,在短時間內打破原有的市場平衡格局,創造有利於企業品牌發展的空間與機會,其實質是避實就虛、以強攻弱,達致四兩撥千斤的效果。

基本定位

引爆行銷要做到‘快,準,狠“。它是一種富有很大博弈學問的行銷方式。

指導理論

引爆行銷——受毛澤東軍事思想的啟發

1936年,毛澤東在《中國革命戰爭的戰略問題》中,深刻論述了集中兵力打殲滅戰的重要意義。他說,紅軍在積極防禦中要爭取主動地位,“而集中兵力,是首先和主要的”。他強調:“我們的戰略方針是‘以一當十’我們的戰術是‘以十當一’,這是我們戰勝敵人的根本法則之一。”他認為在敵強我弱的情況下,用兵要有方向,反對軍事平均主義。“照我的意見,在有強大敵軍存在的條件下,無論自己有多少軍隊,在一個時間內,主要的使用方向只應有一個,不應有兩個。”

如果把毛澤東“以一當十”的戰略方針套用到市場行銷上,發現競爭對手市場的空白點或者是發現了競爭對手品牌、渠道等方面的弱點,把好鋼用在刀刃上,充分發揮資源的效用,就可以輕而易舉地獲得成功。

引經據典

戰術上“以十當一”是指什麼?

《戰國策·齊策一》:“一而當十,十而當百,百而當千。《史記·項羽本紀》:“楚戰士無不一以當十,楚兵呼聲動天,諸侯軍無不人人惴恐。”一個人抵擋十個人。形容軍隊英勇善戰。雖然戰略上發現了機會,但機會能否順利抓住,關鍵的一點在於能否集中使用“兵力”,比如集中的資源、集中的產品線、集中的廣告傳播、集中的組織架構等。

如此說來,在行銷戰中,弱勢的企業、品牌要想獲勝只有一條路可走:戰略上實施引爆行銷思維,戰術上套用引爆行銷系統。

定義根源

那什麼是引爆行銷呢?引爆行銷借用的是工程學中的定向爆破技術。工程學上,定向爆破是指在要爆破的對象的適當部位挖孔填炸藥,在爆破瞬間使建築物失穩,轟然倒塌。

行銷學中的“引爆行銷”也是利用“失穩”現象,即集中所有的力量、優勢資源,作用於市場切入點或競爭對手的軟肋,在短時間內打破原有的市場平衡格局,從而得到有利於企業、品牌發展的空間和機會。

引爆行銷注重的是“四兩撥千斤”的效果。“四兩撥千斤”.這句話大家都會說,可是在實際做的時候,很多企業決策者都是在拿四兩去“撞”千斤,而不是“撥”千斤。他們白以為具有某些優勢,在沒有真正找到競爭對手弱點的情況下,就不自量力地去和強大的對手比拼,結果是屢戰屢敗,終至一敗塗地。

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