ISBN：10位［7030200128］13位［9787030200129］
出版社：科學出版社
出版日期：2008-01
定價：￥25.00元
內容提要
廣告心理學是廣告專業人員及其經營者必備的一門知識，它從研究消費者的行為和心理現象規律出發，探求提高廣告效果的有效途徑。本書作者是一位長年從事商業經營的商店業主，本書是作者多年實踐經驗的總結，在書中他力求以廣告本身為基點，努力挖掘廣告運作過程中的心理學規律，並列舉了15個能夠立刻讓客戶動心的廣告宣傳心理策略，因此實用性很強。本書圖文並茂，內容淺顯易懂，容易掌握。本書適合從事廣告宣傳與策劃的工作人員閱讀，同時也可作為市場行銷專業學生的參考用書。
編輯推薦
一個成功的廣告，在於積極的利用有針對性的元素，把廣告所需傳播的信息進行加強，傳遞給消費者，從而引起消費者的注意，使消費者對產品發生興趣，並進而刺激消費者的欲望，促其產生購買行為。作者簡介
酒井利夫，1962年，東京成為世界上第一個人口達到1000萬的城市。酒井利夫就是在這年4月10日出生的。與他同年同月同日出生的還有廣澤克己——一個偉大的棒球運動員，先後效力於雅克魯德、巨人、阪神三個職業棒球隊。酒井利夫定居於新瀉縣，和妻子及一隻愛貓住在一起，現任市場經營指導諮詢公司排名第一的代理董事。酒井利夫畢業於立教大學社會學專業。大學畢業後，他供職於一家廣告代理店。之後，他成立了自己的廣告製作公司，然後，他從事過廣告製作、模特培訓、攝影、文化商品銷售、動畫設計、零售商店、電腦家教、電腦技能培訓、企業培訓、網路銷售、諮詢服務等很多行業。他出版了和IT電子商務、企業培訓管理相關的電子圖書(E-book)，三年內銷售了8200多本。這些書為中小企業經營者、希望自主創業的人提供諮詢信息和建議，其中，以幫助員工人數在1～10人規模企業的中老年經理、個體經營者、希望自主創業的人員為目的的電子圖書《成功的行銷》，得到了很多的中老年經營者、自主創業者的好評。目錄
第1章 小公司、小店鋪為什麼賺不了錢?1日本企業中有8成是小公司
2 小公司、小店鋪不能盈利的原因
第2章 虛假和真實的廣告
1為什麼廣告宣傳效果不佳
2 資深廣告人驚曝廣告製作中的內幕
3 廣告宣傳的要點是抓住顧客的心
第3章 即學即用：捕捉顧客心理的15個廣告宣傳策略
1打動人心技巧之一 權威效應
2打動人心技巧之二 引起消費者的好奇
3打動人心技巧之三 恐懼、魅力
4打動人心技巧之四“限定條件下的事實”
5打動人心技巧之五 單一接觸效果
6 打動人心技巧之六 外表
7打動人心技巧之七積極表現
8 打動人心技巧之八 少量限定原理
9打動人心技巧之九 實用性優於物品本身
10 打動人心的技巧之十積極溝通
11打動人心技巧之十一和自己境遇相似的人
12打動人心技巧之十二表象系統
13打動人心技巧之十三回報性原理
14打動人心技巧之十四利益誘惑
15打動人心技巧之十五視覺衝擊效果
第4章 街頭發現的有趣廣告語
1本日推薦
2 100萬日元的掃帚
3 讓人吃驚的廣告語
4 成人線條畫
5 看上去更肥大的鮪魚
6 茶店的招貼廣告
7 樣品很重要
8 鞋店的時尚雜誌
9 增加銷量的“魔法購物筐”
第5章 抓住顧客心理的二步銷售戰略
1 二步銷售策略，提高營業額和利潤
2 只要給予，顧客就會回報
第6章 抓住顧客心理的網頁製作秘訣
1 逆向思維法
2 成功的模式
第7章 小公司、小店鋪長期成功經營的3個法寶
1小公司、小店鋪長期成功經營的3個法寶
2 適合小公司、小店鋪的經營戰略
3 小公司、小店鋪、網上商店應著手“解決煩惱型商業”
4 讓潛在客戶為之心動的戰術
5成功思考
第8章 勤奮努力的小公司和執著的中年輕經理領導的小店鋪
後記
譯者跋
