廣告信息決策概述
廣告信息決策由於商業廣告的大規模增加，從信息傳播的角度來看，客群的注意力由於大量的廣告而越來越分散。在此情況下，信息戰略最重要的就是進行信息組合，儘量讓信息發揮儘可能大的作用，進而實現信息創造。
不論廣告的目的是加強客群記憶、改善品牌態度，還是要誘發直接購買行為，要使廣告產生效果都需要兩個先決條件；其一是客群必須能接觸到它並對它有所注意；其二是要使客群按照廣告意圖來理解廣告，而不能被誤解或歪曲。因此我們對廣告信息組合和創造也從注意力出發，提出相應運作和控制模式。
全球整合行銷傳播過程區別於其他行銷傳播最大的特徵是：信息和激勵機制的發展以及傳輸，通常位於行銷傳播的核心，但在其發展過程中卻並不這樣表現。這反映出全球整合行銷傳播基本的前提：你不可能發展出有效的信息或激勵機制，除非你了解你本身試圖進行傳播的人群和機構。從經驗可以看出，所有的傳播經理總是會在腦中形成某個新穎的想法或巧妙的構思，然後把這些想法介紹給觀眾。也就是說，推動傳播的是創造力，而不是客戶和潛在客戶或公眾。但是傳播是為客戶設計的，創造力是最重要的，但必須是受到節制的創造力，只有這樣，才可能影響客戶和潛在客戶，才能夠使他們接受。當客戶和潛在客戶看到其他形式的傳播信息時，就會知道"這個公司讓我做什麼，正在給我提供激勵機制--獎券、打折或有限的時間表"，客戶會覺得銷售經理要客戶在短時間內行動起來，並提供激勵機制鼓勵客戶做出有力的決定。
信息和激勵機制的發展這一步驟還包括傳輸在內，如果信息或激勵機制不能傳輸到已定的客戶或潛在客戶，那么信息或激勵機制是什麼或者曾經是什麼就更不可能讓他們知道。所以，傳輸系統已經變得極其重要，並且在我們能看到的未來會變得更加重要。
步驟
廣告信息決策創意是廣告的靈魂。由於廣告信息可通過多種途徑獲得，所以創意是最佳化信息溝通途徑的核心。為此，許多創作人員通過與顧客、中間商、行銷專家或競爭對手交談，從中蒐集素材，產生靈感。通過與顧客交談，找出顧客購買和使用產品的原因，在廣告中加以突出。廣告創作者通常要設計多個可供選擇的信息，但最終被選中的只有少數幾個。
(二)信息的評價和選擇
廣告主應該評價各種可能的廣告信息。一個好的廣告通常只強調一個銷售主題。特威塔建議，廣告信息可根據願望性、獨占性和可信性來加以評估。信息首先要說明一些人們所期待的或者有興趣的有關產品的事；信息還必須說明有別於同類產品中其他品牌的特色，或者獨到之處；最後，廣告信息必須是可信的，或者是可以證實的。
廣告主應該進行市場分析和研究，以確定哪一種訴求的感染力對目標客群最成功。一則廣告信息的效果不僅取決於"說什麼"，而且有賴於"怎么說"，即信息的表達方式能在很大程度上決定廣告效果。特別是對那些差異不大的產品，廣告信息的表達方式更為重要。
廣告信息的表達方式，一般有如下幾種：
1．生活片斷。例如，"高博特"鹽水瓶的廣告表現一家人在日常生活中正在使用本產品。
2．生活方式。例如，"21金維他"強調健康幸福的家庭生活。
3．音樂。例如，"可口可樂"廣告，它的廣告歌曲歌詞反覆強調產品和品牌名稱。
4．幻想。例如，"蔓登琳"冷飲廣告，設計出一種幻想境界。
5．氣氛和形象。例如，"蔓陀思"果汁糖，引起人們聯想某種輕鬆氣氛和形象，給人以暗示，但不對產品性能做任何直接宣傳。
6．人格化。例如，"萬寶路"的西部牛仔由個性鮮明的人物來代表或象徵某產品。
7．專門技術。例如，"肯德基"廣告表現企業所擁有的生產有關產品的專門技術和豐富經驗。
8．科學證明。例如，"佳潔士"牙膏廣告，顯示調查證明或科學實驗，表明產品完全合乎科學要求或國家標準。
9．旁證。例如，"奧妙"洗衣粉廣告，請權威人士、權威機構證明這種產品的功能屬實，或以普通用戶的"現身說法"表明他們如何喜歡這種產品。
在表達廣告信息時，應注意運用適當的文字、語言和聲調，廣告標題尤其要醒目易記，新穎獨特，引人人勝，以儘量少的語言表達儘量多的信息。此外，還應注意版面畫面的大小和色彩、插圖的運用，並將效果與成本加以權衡，然後作出適當的選擇。
企業和廣告代理商必須保證他們的廣告不超越社會和法律準則。大多數企業致力於商業廣告對消費者的公開性和誠實性。現在，管理部門已制定了一系列的法律和法規來管理廣告，企業必須對社會負責，不能製造有欺騙行為的廣告，也不能製作誘售式廣告。
制定標準
廣告信息決策1、期望性：必須表達一些人們所期待的或令人感興趣的信息。
2、獨特性：必須說明有別於同類產品中其他品牌的特色，或獨特之處。
3、可信性：必須是可信的或有能力加以證實的。強詞奪理或牽強附會，會大大降低商品的可信性及顧客心理上的接受度。
除了上述三大因素以外，我們在制定廣告信息的時候還應該注意
①在產品差異性間作出決策，即在產品類別銷售和品牌銷售中做一抉擇；
②應考慮廣告信息內容上避免自相矛盾，另外還要在表達的形式、語調、用辭和版式等方面做出抉擇。
內容
廣場信息決策是流程的重要步驟廣告創意人員可以利用各種不同的方法構思廣告信息。可以從消費者、經銷商、專家及競爭者的談話中收集靈感，也可以試著想像消費者使用此產品，指出消費者在購買及使用產品時所尋求的利益。
2、廣告信息評估與選擇。
廣告信息有吸引力應有下列三種特色：
（1） 趣味性--指出能使消費者渴望或感興趣的產品特點。
（2） 獨特性--提及此產品如何優於競爭品牌產品。
（3） 可信性--消費者對廣告的真實性是否懷疑。
廣告商應對廣告的趣味性、獨特性和可信性進行評估。
3、廣告信息表達。
廣告商推出的信息必須設法爭取目標客群的注意與興趣。廣告需要醒目、易記的用語，選擇一種有效的廣告格調，此外還要注意廣告的格式。
（1）插圖，插圖必須足以吸引讀者的注意；
（2）標題，標題須能有效地吸引足夠的人數閱讀內容；
（3）內容，為廣告的主要部分，它必須簡潔且具有說服力。
