介紹
商業廣告商業廣告是指商品經營者或服務提供者承擔費用通過一定的媒介和形式直接或間接的介紹所推銷的商品或提供的服務的廣告。
目的
商業廣告是商品經營者或服務提供者承擔費用通過一定的媒介和形式直接或間接的介紹所推銷的商品或提供的服務的廣告。 如在不成功的商業廣告中找一致命缺點，就是廣告人員在銷售與行銷努力上，常視廣告為一分離與獨立部分，他們把廣告視為有幾分“不同的”、“奇特的”、“創作性的”、甚至於是一種“藝術形式”的東西。從事廣告的人員似乎忽視，事實上他們不過是企圖透過大眾媒介推銷產品與勞務的推銷員而已。商業廣告之目的只是替產品或勞務對大量潛在顧客或顧客在同一時間送達“銷售訊息”。而公司之使用廣告而不用面對面推銷之唯一原因，是以時間及成本而論，廣告遠超過人員推銷的效率。
經由親身接觸以傳送訊息，可能是最好的方法。但是人口眾多，卻顯得不切實際，甚至在一個3000人口的市鎮中，零售商若去會見其全部顧客及潛在顧客傳送銷售訊息，也是既不實際也不可能的事，因此許多公司以廣告作為親身送達銷售訊息的代替品，並希望能達成相同的結果。送達一項有效果的訊息，並產生對該訊息欣然同意的反應。
性質
商業廣告商業廣告針對目標市場的客群，公益廣告針對社會公眾特點介入人們思想深處，可獲得產品使用者、購買決策者及潛在消費者的普遍關注。
商業廣告是人們為了利益而製作的廣告，是為了宣傳某種產品而讓人們去喜愛購買它。
在平常電視中就有許多商業廣告。
類型
1、商品廣告又稱產品廣告。它是以銷售為導向，介紹商品的質量、功能、價格、品牌、生產廠家、銷售地點以及該商品的獨到之處，給人以何種特殊的利益和服務等有關商品本身的一切信息，追求近期效益和經濟效益。
商業廣告2、勞務廣告又稱服務廣告，比如介紹銀行、保險、旅遊、飯店、車輛出租、家電維修、房屋搬遷等內容的廣告。
3、聲譽廣告又稱公關廣告、形象廣告，它是指通過一定的媒介，把企業有關的認息有計畫地傳播給公眾的廣告。這類廣告的目的是為了引起公眾對企業的注意、好感和合作，從而提高知名度和美譽度，樹立良好的企業形象。聲譽廣告傳播的內容非常廣泛，主要是介紹有關企業的一些整體性特點。既可以是發展歷史、企業理念、經營方針、服務宗旨、人員素質、技術設備、社會地位、業務情況以及發展前景等；又可以是企業理念、視覺標誌、行為標誌等CI內容。
實體定位
實體定位策略是指在廣告宣傳中，突出產品的新價值，強調與不同產品的不同之處所帶來的更大意義的一種廣告策略。具體有以下幾種策略:
1、功效 定位策略是指在廣告宣傳中，突出商品的獨特功效，使該商品在同類產品中有明顯的區別以增強競爭力。
這種廣告策略是以同類產品的定位為基點，選擇有別於同類產品的優越性能為宣傳點，直接從產品的功效出發，先說出人們的需求，再說所廣告的產品在功效上可以滿足這種需求。但在實際操作中，應該注意用來定位的功效必須是產品所具備而且是消費者所關心的功效，不能華而不實，空洞無物。
2、 品質定位 策略是指通過強調產品具有良好的品質而對產品進行定位的廣告策略。
通過突出其與眾不同之處進行訴求，強調產品具有優於其他同類產品的優異品質。這是一般廣告中最慣用的一種定位方式，因為創造並展示一個產品的優秀品質，是其謀求市場的最基本要求。在以品質定位作為訴求點時，廣告表達要有一定的創意，切忌千篇一律地用“第一”、“金獎”等詞，以免引起消費者的反感。
3、市場定位策略是指市場區隔策略在廣告中的具體運用，每一種產品都有自己特有的目標市場，廣告宣傳中對特定的市場，將產品定位在有利的市場位置上。
4、質量定位策略質量不僅包括了“品質”的意思，而且還包括了產品的物理或化學性質、技術性能、使用期限、壽命長短、耐用程度、安全可靠性、技術保障可靠性、維修保養信譽等。這種策略在具體實施中應注意產品的質量要確實過硬，廣告不能浮誇，要用生動形象化的語言，給消費者真實的感受。如果質量定位策略運用得好，就可以將產品的使用價值牢牢印入消費者心中，取得良好的宣傳效果。
5、價格定位策略是指產品的品質、性能、造型等方面與同類產品相似，沒有什麼特殊的地方可以吸引消費者，在這種情況下，廣告宣傳便可以用價格進行定位，使產品的價格具有競爭優勢，從而吸引更多的消費者，挖掘出更多的潛在客群，從而有效地擊敗競爭對手。
6、商標定位策略商標定位策略又叫品牌定位策略，是在廣告中突出商標的名稱和設計圖案的特點及其象徵意義。它的作用是跟同類產品相區別，跟其他生產者相區別。商標的內涵十分豐富、產品的質量、服務信譽、企業信譽等都包含於其中，人們看到商標，往往會立即聯想到上述一切方面的含義。
7、造型定位策略強調商品在造型方面的優越之處，產品的造型向消費者傳遞了生產者的情感和意識信息，不同的造型定位會引起人們心理上的不同反應。因此，廣告設計中的造型定位準確，則可以激發消費者的購買慾望。
8、色彩定位策略是指在廣告宣傳中，利用不同地區、不同民族的消費者對色彩的認識差異，來促進消費者的購買行為的廣告策略。研究表明，色彩能影響人們的性格、情緒、行為。在好些情況下，消費者選擇這家的產品而不是別家的產品，僅僅是由於顏色的因素。這種策略必須要明確色彩在不同目標市場的功效與作用，不同民族、國家的人，對顏色的好惡、所引起的聯想都是不同的。比如白色在西方代表著純潔、神聖，而在中國白色則有喪事的意思，是一種不吉祥的顏色。
9、服務定位強調公司及產品完善的服務措施和周詳的服務保證，以解除消費者的後顧之憂。
10、心理定位心理定位著眼於產品帶給消費者的某種心理滿足和精神享受。如汽車行業的凱迪拉克、賓士以及勞斯萊斯，都以其豪華氣派營造名流象徵。
觀念定位
觀念定位是指突出產品的新意義，以改變消費者的習慣心理，樹立新的產品觀念的一種廣告產品定位策略。具體有兩種方法：逆向定位和是非定位。
逆向定位
逆向定位是藉助於有名氣的競爭對手的聲譽來引起消費者對自己的關注、同情和支持，以便在市場競爭中占有一席之地的廣告產品定位的方法與策略。
逆向定位的特點在於：通常，大多數企業的產品定位都是以突出產品的優異性能的正向定位為方向的，而逆向定位則反其道而行之，在廣告中突出市場上名氣響亮的產品或企業的優越性，並表示自己的產品或企業不如它好，甘居其下，但準備迎頭趕上；或者通過承認自己產品的不足之處，來突出產品的優越之處。可見，逆向定位主要是利用社會上人們同情弱者和信任誠實的人的心理，故意突出自己的不足之處，以換取同情與信任的手法。
採用這種策略的企業一定要慎行，在公眾面前表明了自己位居第二後，一定要更加努力、持之以恆地改善自己的劣勢，並不斷地宣傳自己的成績，以此證明自己正在不斷地努力，這樣才能取得消費者的信任。
是非定位
是非定位是從觀念上人為地把產品市場加以區分的定位方法。
作用
商業廣告既是一種經濟現象，具有功利性;也是一種文化現象，具有思想性。因此，商業廣告一方面具有促進銷售，指導消費的商業功能；另一方面也應服務於社會，傳播適合社會要求、符合人民民眾利益的思想、道德、文化觀念，即具有社會功能。
商業廣告的社會功能
商業廣告是否履行社會功能，會對社會文化造成廣泛而深遠的影響。這是因為，不管有意無意，很多廣告都表達、折射了某種思想觀念，體現出某種價值評判和價值追求，人們接受廣告的過程就是一個被訴求、被感染、被影響的過程。而廣告的傳播速度快、傳播範圍廣、重複頻次高，每天充斥於廣大客群的生活時空，日積月累，潛移默化。可見，廣告的確可以影響客群的文化心理，改變客群的思維方式和價值取向。事實上，20多年來我國社會風氣的變化、思想觀念的解放、生活方式的改變，無不與廣告息息相關。
商業廣告的文化功能
商業廣告是商品促銷的重要手段，具有鮮明的功利特徵和強大的經濟功能。商業廣告也是一種社會文化現象，是社會文化的組成部分，因而也具有文化的特徵和功能。我們在利用商業廣告經濟功能的同時，還應當把廣告納入社會文化的系統中加以考察，充分認識商業廣告的文化功能及其所擔負的文化責任，以便更好地利用它，使之在社會精神文明建設中也能發揮積極的作用。
廣告向人們所傳遞的有關商品、服務、企業等經濟、科技、文化諸多方面的信息，本來就是人類所創造的物質文化和精神文化的反映。而廣告主體採取“文化攻心”策略，利用文化的力量號召客群，在廣告中注入文化內容，又為廣告增加了文化含量。所以我們可以看到，現代商業廣告不僅介紹各種商品和各類服務項目，說明廣告商品的特點、功能、作用，向消費者作出利益的承諾，而且傳播各
商業廣告種文化意識，展示紛紜的文化景觀，介紹已開發國家的時尚，說明廣告商品與文化的關係。這些內容為廣告商品增加了文化附加值，增添了文化吸引力，商業廣告因此成為一種社會文化現象，呈現出商業功利和社會文化雙重色彩，具有了經濟和文化兩方面的功能，不再是簡單的賣什麼就吆喝什麼的促銷工具。廣告文化既代表一定的物質文化、行為文化，又屬於觀念文化、精神文化。在商品無差異、同質化造成市場競爭異常激烈的今天，廣告文化的影響力往往大於廣告商品自身的競爭力。如果客群認同了廣告文化，那么也就可能會接受廣告商品或服務，成為商品的消費者、服務的利用者。
廣告中的文化內容，特別是其中的價值觀念、生活方式，無論是傳統的還是現代的、積極的還是消極的，經過傳播都會滲透到生活中，對客群的思想、行為產生影響。而反覆發布廣告，藉助科技和藝術手段強化廣告視聽衝擊力以及“設定議題”製造轟動效應，又能使其滲透力、影響力更強。消費者的購買，常常是文化選擇的實踐行為。這些選擇有的是理性的，有的則是盲目從眾，但它們都能說明商業廣告一邊改善著人們的物質生活和行為方式，一邊深入到人們的心靈，衝擊人們的文化心理，影響人們的思想意識。
商業廣告語
1.Time is what you make of it.(Swatch)
天長地久。（斯沃琪手錶）
2.Make yourself heard.(Ericsson)
理解就是溝通。(愛立信）
3.Engineered to move the human spirit.(Mercedes-Benz)
人類精神的動力。（梅塞德斯-賓士）
4.Start Ahead.(Rejoice)
成功之路，從頭開始。（飛柔）
5.A diamond lasts forever.(De Bierres)
鑽石恆久遠，一顆永流傳。（第比爾斯）
6.Fresh-up with Seven-up.(Seven-up)
商業廣告提神醒腦，喝七喜。（七喜）7.Intel Inside.(Intel Pentium)
給電腦一顆奔騰的“芯”。（英特爾 奔騰）
8.Connecting People.(Nokia)
科技以人為本。（諾基亞）
9.For the Road Ahead.(Honda)
康莊大道。（本田）
10.Let us make things better.(Philips)
讓我們做得更好。（飛利浦）
11.Enjoy Coca-Cola.(Coca-Cola)
請喝可口可樂。（可口可樂）
12.Generation Next.(Pepsi)
新的一代。（百事可樂）
13.The Relentless Pursuit of Perfection.(Lexus)
追求完美永無止境。（凌志汽車）
14.Communication unlimited.(Motorola)
溝通無極限。（摩托羅拉）
15.Feast your eyes.（Pond’s Cucumber Eye Treatment)
滋潤心靈的窗戶。（龐氏眼貼片）
16.Focus on life.(Olympus)
瞄準生活。（奧林巴斯）
17.Behind that healthy smile,there ’s a Crest kid.(Crest toothpaste)
健康笑容來自佳潔士。（佳潔士牙膏）
18.Good to the last drop． 滴滴香濃，意猶未盡。（麥斯威爾咖啡）
19.Obey your thirst． 服從你的渴望。（雪碧）
20.The new digital era． 數碼新時代。（索尼影碟機）
21.We lead． others copy． 我們領先，他人仿效。（理光複印機）
22.Impossible made possible． 使不可能變為可能。（佳能印表機）
23.Take time to indulge． 盡情享受吧！（雀巢冰激凌）
24.Poetry in motion, dancing close to me． 動態的詩，向我舞近。（豐田汽車）
25.Come to where the flavour is． marlboro country．光臨風韻之境——萬寶路世界。（萬寶路香菸）
26、To me, the past is black and white， but the future is always color．....對我而言，過去平淡無奇；而未來，卻多姿多彩（軒尼詩酒）
27.Just do it. 只管去做。（耐克運動鞋）
28.Ask for more. 渴望無限。（百事流行鞋）
29.The taste is great. 味道好極了。（雀巢咖啡）
30.Feel the new space. 感受新境界。（三星電子）
31.Iintelligence everywhere. 智慧演繹，無處不在。（摩托羅拉手機）
32.The choice of a new generation. 新一代的選擇。（百事可樂）
33.We integrate, you communicate. 我們集大成，您超越自我。（三菱電工）
34.Take Toshiba, take the world. 擁有東芝，擁有世界。（東芝電子）
特徵
1、以盈利為目的。這是商業廣告的根本屬性。
2、有明確的廣告主並支付費用。廣告主通常通過付費來宣傳其產品，在現代廣告活動中，廣告主是指那些為發布廣告信息付錢的機構和個人。
3、商業廣告是說服的藝術，目的在於影響消費者的行動。
4、商業廣告是有目的、有計畫、連續性的。
5、商業廣告通過一定的傳播媒介進行。
6、廣告對象是有選擇的，即目標市場和目標客群。
原則
1、真實性。真實性是商業廣告的最基本原則和生命。
2、思想性。廣告既是一種經濟現象，也是一種社會宣傳活動。
3、規範性。商業廣告必須遵守國家法律法規。
4、目的性。有明確目標客群和目標市場，有的放矢。
5、科學性。其製作、使用、管理都與現代化科學技術手段相結合，從巨觀、微觀上進行定量、定性的科學研究。
6、藝術性。廣告也是一門藝術。藝術性越強，越有吸引力、表現力、感染力。
內容要素
商業廣告的表現形式和手段多種多樣，但語言文字的撰寫仍是廣告的基礎。我們要學習的就是商業廣告文案的寫作形式。
商業廣告的內容要素由標題、正文、結尾、廣告口號幾部分組成。
