廖國勤

在廖國勤眼裡，潤滑油是高檔香水。 廖國勤分析，在中國潤滑油市場上，除了本土品牌以外，跟崑崙潤滑油過招的基本上是國外公司。 廖國勤要與跨國大石油公司過招，她深知品牌的重要。

廖國勤簡歷:
職務：中國石油潤滑油公司總經理
學歷：浙江大學博士
簡歷：1988.7——1995.3蘭州煉化總廠石化研究院煉油工藝室、添加劑研究室等歷任課題組長，研究室副主任、主任等
1995.3——1997.8蘭州煉化總廠技術開發處主管工藝、技措、科研副處長
1997.8——1999.9蘭州煉化總廠副總工程師兼技術處處長
1999.9——2000.10蘭州煉化公司副總經理主管銷售
2000.10——中國石油潤滑油公司總經理
業績：組織過多套裝置開工，其中40萬噸/年潤滑油高壓加氫是國內第一套高壓加氫生產潤滑油的裝置，也是專利商IFP在世界上第一套工業化裝置。
作為主要負責人，獲得部級成果二等獎一項，專利三項，發表文章八篇。
主持制定蘭煉十五發展計畫，及多年的科研開發計畫，並擔任項目負責人。
多次被評為蘭煉總廠先進工作者、科技十佳、拔尖人才。
印象中乾石油這一行的多是鐵骨錚錚的男性，而中國石油潤滑油公司總經理廖國勤卻是一名女博士。這位今年剛滿39歲的四川女子，給人印象最深的除了一雙很亮的大眼睛，就是在男性雲集的石油隊伍里，她居然穿著一條毛料裙。“1988年我從學校畢業去蘭州煉油廠報到時，穿著一條很大的裙子，人事部長見到我第一句話就是，你回去把裙子換了再來報到。從那時起我在蘭煉工作的12年間，就從來沒有穿過裙子，工廠有工廠的規矩嘛。我在車間的時候，把工作服一穿，把安全帽一戴，是看不出男女的。”乾脆、爽快，帶著西北摸爬滾打出來的痕跡。
然而女人就是女人。廖國勤總結自己說：“如果說我跟一般的女孩子有點兒不一樣的話，我比較能吃苦，比較相信實幹。此外，我沒覺得比其他女同志好在哪裡。廖國勤在2000年10月奉命調入北京，開始組建中國石油潤滑油公司。“我就這樣開始了新的創業。領導給我搭了一個非常好的台子，很難有人有像我這樣 的機會。”
最感興趣的是潤滑油市場
廖國勤趕上了好時候。“2001年被叫做汽車元年，這一年的汽車增長率像雪崩似的，量增長的非常快，轎車的增長基本上到了40%，汽車的增長帶來了潤滑油市場的增長。”
在廖國勤眼裡，潤滑油是高檔香水。“石油產品除了汽油，其他都是工業品，只有潤滑油是一個消費品，是靠個人購買消費掉的。汽油由於都有相對的質量標準，不容易打品牌。潤滑油不一樣，潤滑油有很多獨到的地方可以打上品牌的印記。這三年做潤滑公司，可以形容為處於矛盾的風口浪尖。潤滑油1992年就入關了，市場化程度最高、競爭最激烈，要不然中國沒有這么多品牌。在2000 年底，我們中國石油開始整合旗下所有的潤滑油，當時我們有13家生產潤滑油的市場，品牌超過13種，比較分散，賣的產品基本上是低檔的產品，這個很難趕上 中國汽車工業的飛速發展。”
廖國勤回首當初感覺是走過千山萬水。要布好一萬多個銷售網路，把生產的系統理好，在這個過程中沒有矛盾、問題、壓力是不可能的。在潤滑油公司成立大 會上，廖國勤在發言中最後說：“我有一個夢想，希望和熱愛中國潤滑油市場的人一起，共同推動中國潤滑油市場的發展。潤滑油雖然小，但是在這個門類里，我們 中國石油潤滑油公司擔任了中國三分之二的市場。”
三年一晃而過，廖國勤說她這個夢想沒有變，當時的激情和理想今天也還在，只不過現在跟三年前比，現在對困難的估計更充分，對下一步要做的事情想得更 具體。“我的理想和激情並沒有變。前一段時間我跟一些員工聊天，他們說，以前看你總是激情洋溢在臉上。我告訴他們，你們現在看洋溢的激情少了，那肯定是激情沉澱在心裡，做潤滑油我強調兩個主義，英雄主義和理想主義。”
廖國勤心中的英雄主義什麼？“我強調的英雄主義和理想主義就是，逢山開路，遇水架橋，不怕困難，絕不認輸。這是我反覆跟我們全體員工溝通的。我說五年我們要做第一品牌，大家覺得不可能，我讓大家通過強化訓練，體會一下把不可能的事變成可能。”
廖國勤給幾個培訓隊伍起了很有意思的名字。
第一隊叫SL隊，這是現在汽車用潤滑油最高級別的油，隊訓就是死不認輸。
第二隊叫崑崙縱隊，實際上這個隊的隊訓是：崑崙、崑崙世界第一。
廖國勤自己帶的那個隊叫天山隊，隊訓是：卓越屬於天山。
還有一個隊叫迪斯科隊，這個隊伍鼓勵大家勇敢、快樂，發揮各自所長。
“那次體驗式培訓結束給我最大的安慰是，我覺得英雄主義、理想主義已經深入到我們員工了。我們有這么好的一個基礎，背靠中國石油這么一個強大實力的公司，我對實現我的夢想，實現我們公司的那個夢想態度非常積極。”
崑崙出手氣勢磅礴
儘管隨著汽車越來越多地進入中國家庭，潤滑油已逐漸從工業用品變成了大眾消費品，但是在激烈的市場競爭中，少數外國品牌占據了中國潤滑油高端市場80%的事實，使民族潤滑油品牌陷入艱難處境。
有資料表明，高端潤滑油產品只占整個車用潤滑油市場份額的30%，卻要拿走掉整個車用潤滑油市場80%的利潤。而這塊利潤豐厚的市場，目前已經被跨 國石油公司基本占據。今後的3至5年間，車用高端潤滑油每年將以5%以上的速度增長，到2005年，高端潤滑油將占整個車用潤滑油市場份額的50%左右。 同時，家用轎車的逐漸普及和車型的不斷提升，強烈刺激了車用高端潤滑油市場的擴容。
對此挑戰，廖國勤決心奮起直追。
“儘管我們崑崙潤滑油目前在高端市場占有率是1%，但我們的目標量是到2006左右達到10萬噸，要在中國高端市場占到10%以上，這個基本上就是排名第一了，現在美孚在中國市場大概8.4%，我們就奔那個目標。”
廖國勤分析，在中國潤滑油市場上，除了本土品牌以外，跟崑崙潤滑油過招的基本上是國外公司。
“在跟國外公司過招的過程中，我們也學了很多東西，像美孚、殼牌、BP來找我們想做品牌聯合，但是我們還沒想好聯合不聯合。你有實力你做得好，對手才尊重你，才有合作的機會。我能把潤滑油做好我就非常滿意了，我們很多員工很年輕，正在學MBA，我跟我們員工說過一計畫，潤滑油市場是最好的MBA學 校。”
廖國勤要與跨國大石油公司過招，她深知品牌的重要。“中國石油是以上游公司為主，靠石油、原油，其實國外石油公司的品牌載體全部以潤滑油做載體。殼牌最早是以潤滑油進入市場的，美孚也是一樣，也是跟潤滑油進來的。一般來說潤滑油相當石油公司塔尖上比較燦爛的珠子一樣，是一個品牌的載體。”
經過品牌的框架結構整合後的潤滑油公司以崑崙為主導品牌，基本上形成了一個覆蓋中國整個市場需求的品牌架構，崑崙的旗艦品牌從2002年3月份第一次推出，廖國勤親切地叫它“崑崙縱隊”。
中國有4000家廠，生產潤滑油的不計其數，怎么從這個裡頭突圍出去是廖國勤考慮最多的。
“很多人問我說著急不著急？
我們跑的是馬拉松不是60米，所以不要著急。我們有自己研發的配方，這個自己研發的配方絕對是我們國家的。我說中國石油不出手則已，一出手肯定氣勢磅礴。我要讓消費者知道崑崙的同時，在想要崑崙的時候一轉身就能看見，非常方便。”
我的工作不影響家庭
作為一名年齡不到40歲的女性總經理，廖國勤的家庭是怎樣的呢？
“我什麼都不耽誤，24歲結婚，25歲生孩子。丈夫是熱戀了3年的男友，談戀愛也就這一回，一把成功。他寬容，有責任心；兒子漂亮，調皮。”
說起家，廖國勤笑得特別開心。
談到男女在職業生涯中的不同特點，廖國勤的看法是：“我個人感覺在職業上大家基本上是中性，你說我有女同志的特點，我可能關心部下比較細一點，但有時候也難免會情緒化。但是總體上來說衡量一個人在這個崗位上合適與否，性別不是最主要的，最主要的是看你的本事，看你的能力能不能跟這個崗位相匹配。”
廖國勤做事業和做女人都令人羨慕。她把這個秘密總結出來與我分享：“我個人做人一直有兩個原則，第一，努力幹事。第二，絕不害人。”