概述
廈門光合作用書房書店定位
廈門光合作用書房是孫池獨資開辦並親自進行管理，孫池在大學里的專業是商業管理，畢業後她首先從事的是國際貿易，自己開設公司。孫池在8年前出於興趣而進入圖書業，認為圖書業有成長潛力，並將光合作用與新華書店進行差異化定位，填補新華書店留下的市場空間。光合作用由於定位準確，已經獲得了較好的品牌效益。也許正是由於孫池自身懂得管理學，才能兒乎只憑一人的管理之力在短短8年中發展出了光合作用的12家零售店。不同城市或地段的超市的圖書銷售成長性不太具有可比性，黃金商圈的超市一個月有20萬元左右的銷售額，有的則銷售二三萬元(作為輔供應商)。總體上，光合作用在超市的圖書銷售呈逐年上升趨勢，而這與光合作用成為沃爾瑪的全國供應商及沃爾瑪在全國範圍內的擴張密不可分。孫池認為，超市圖書供應商的成長性更應該放到超市平台本身的成長性上來統一度量。
私人空間
廈門光合作用書房1995年，當孫池決定把自己的書店起名為“光合作用書房”時，原本是期望營造一種有別於大型購書中心的“私人空間”感覺。即使店面再小，光合作用書房的內部空間也常常被故意隔成不同類型的閱讀區，有的還高低錯落，以幾級台階相連，任讀者隨意地找個台階，坐在那裡看一整天的書。但是光合作用書房並不同於傳統社區書店，它還吸收了咖啡館或茶館等為社區人群提供除家裡和辦公室之外的“第三空間”功能。大多數光合作用書房裡設有“悅讀咖啡館”，有的甚至在購書區內設有座位。在清華大學附近的一家分店裡，學生們常常在書店還沒開門時就前來排隊等座，10塊錢買一杯咖啡就可以坐一整天，有不少人把它當做“發獃”和約會的地方。
書店選址
光合作用書房的店址大都會選擇“類社區”的位置。在廈門，由於社區商業比較發達，光合作用書房更多會選擇落戶在社區，例如湖裡店、松柏店；而在北京，生活節奏相對較快，寫字樓和大型商場更聚人氣，所以光合作用書房更多選在這些地方，例如現代店、新光店、銀座店等。不管是商區、社區還是學習區，或氣氛安逸，或鬧中取靜，都能令人們心情放鬆地在“書房”里閒逛。以營造感覺和氣氛為賣點的書吧始終無法規模化，自然有其理由。圖書銷售是一個利潤空間範圍很剛性的行業，圖書批發價與圖書背後標明的售價之間，就是一間書店所能擁有的最大盈利空間了。從水電人工到沙發上的裝飾物，所有成本都在擠占書店的利潤，即使氣氛再舒適，也無法將一本書賣出高於標價的溢價。比起很多賣場型的圖書渠道，光合作用書房在書籍業務上的銷售利潤並不樂觀，扣除物流、人力、房租的成本之後，銷售淨利潤率只在3%左右。孫池開始考慮起這樣一個問題：經過長期的市場調查和經驗積累，光合作用書房把目標客戶群定位在20-40歲的都市人——這是一群為社會發展提供動力的人，有學習能力和上進需求。比起其他群體，這個群體正在發生的變化格外迅速和複雜，“現代人需求更多元化，對文化、知識的吸收沒有那么固定的流派概念，愛流行也不排斥古典，國際化同時也可以很傳統”。孫池必須思考如何打破所有固有的行業經驗，為他們混搭出能匹配其生活方式的產品組合，讓“書房”得以比“書店”獲得更多溢價。
書房氣氛
廈門光合作用書房與其他傳統圖書零售商不同，孫池並不怎么擔心網上書店的威脅。在她看來，光合作用書房更像是一個融合了各種針對精英市場的文化產品的銷售平台，以及一種有著某類心境的人所選擇的生活方式，而不是一個單調的買書的地方。當網上書店將傳統書店擠壓得無處容身時，光合作用卻因為這種無論如何都無法被網路化的功能，不但未受衝擊，反而因傳統書店的關閉而接手了不少依舊習慣在書店購買書籍的顧客。
運銷秘笈
一般一家80多平方米的店，裝修、採購、存貨的投入、周轉金等全部加上，要求投資人有50萬元準備金。同樣的數據，會對參數做調整，在這樣的大環境下，參數選擇比較保守。北京到現在為止，開了三里屯一家店，廈門開了兩家。一般開店的黃金期是暑期後。書店業第一個季度通常都是戰略調整期，是內部作業期；第二季度則是圖書市場的淡季，如果開店的項目計畫好了，那前半年都是在做尋店、評估的工作，為下半年的開店做準備。從五道口到大望路，從望京嘉茂到西單崇光百貨，短短兩年間，光合作用書房便在北京一口氣開了11家連鎖店，北京店面總數由此達到13家，已超過它在老家廈門13年來的積累。從打造藝術生活到回歸家庭和回歸自然，最後回歸人本身，孫池希望通過這樣一種方式，讓讀者感受到一種氛圍。同時，她把整個書店當作一種產品，書只是其中的一種元素。人、書、音樂、空間、氛圍、氣味、聲音這些不同元素共同構成了一種獨特的生活方式。正是因為這種獨特的生活方式，在網路購書如火如荼的今天，孫池並不擔心這種模式會衝擊到自己的書店。她認為手摸到書的感覺跟手摸到鍵盤的感覺是不一樣的，人在不同的時間有不同的需求。也許你已經能感覺到光合作用越來越像它所在商圈裡的偉大鄰居們了——肯德基、星巴克、愛迪達。“這樣的感覺就對了。”孫池一再強調，“光合作用走的就是星巴克、7-Eleven這樣的零售連鎖和品牌行銷之路。”
