底線策略

底線策略是指面對比自己實力強大的對手,為了避免使自己陷入被動局面而簽訂對己不利的協定,可採用底線策略,即事先訂出一個可接受的最低標準。從賣方講,就是訂出可接受的最低價;從買方講,則是訂出可接受的最高價。

什麼是底線策略

底線策略是指面對比自己實力強大的對手,為了避免使自己陷入被動局面而簽訂對己不利的協定,可採用底線策略,即事先訂出一個可接受的最低標準。從賣方講,就是訂出可接受的最低價;從買方講,則是訂出可接受的最高價。

底線策略的優點

制定底線的優點是:

一、在風雲多變的環境中能夠把握方向,避免做出錯誤決定;

二、在較大規模的談判中,底線可起到統一談判人員步調的作用,同時還可用於明確和限制其他輔助人員,如代理人、律師等的許可權。

底線策略的缺點

使用底線也有不利之處在於:

一、底線限制了談判人員的靈活性。談判交鋒中可能出現許多事先無法料及的情況,而呆板的底線就會束縛談判人員追求最佳結局的主動性。

二、談判人員往往傾向於制定較高的底線,渴求從中獲得較多的利益,這就可能使制定的底線與客觀實際不相符。

參考文獻

  • ↑1.01.11.2 陳文漢.《商務談判實務》[M]第九章商務談判策略.
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    網球戰術(一)——底線策略

    一、在斜線回合中,對手先打出短球
    策略:你最好主動變線,打一記直線球,爭取直接得分。
    原因:短球飛行所用的時間少,變直線後對手要跑動的距離遠了許多,因此很難再有時間防守。
    二、打出落點很深的對角球後,被對手回以對角球
    策略:冒險打一個短球。
    原因:前一個球的落點很深,對手在擊完球之後,身體往往還呆在底線之外。此時對手最常想到的就是你會打一記直線球,襲擊他空出的另外一側球場。就在他馬不停蹄地在底線外橫向移動,跑向球場中央的時候,放小球便能打他個出奇不意。
    三、對手在奔跑中,或從偏離球場的邊線外,打直線球
    策略:打對角短球。
    原因:對手已經失去了場上的位置,空出的場地非常大。此時若打出對角球,則對手需要先克服自己向前運動的能量後再轉身回防,或者從很偏的場外回防(跑回球場中央一般都會很困難)。另外,這種對角球的落點越淺,對手救到的可能性就越少。如果選擇打落點深的對角球,反而給對手爭取到了跑動的時間和接球角度。
    四、對手向你的反拍打了一記軟的球
    策略:側身繞到正拍進攻。
    原因:當你側身繞到正拍準備擊球的時候,對手將很難判斷出這個球的方向。因為側身動作擁有良好的掩護性,無論是選擇打直線還是斜線,對手都無法從你的準備姿勢中獲取任何提示。這樣一來就便於你直接得分了。
    五、開始變得緊張
    策略:避免放小球。
    原因:放小球是一項細膩的技術,手上要足夠輕柔,因此僅在你感覺鎮靜、自信並已經掌控局面的時候方可運用。如果感覺緊張,手上就很難達成輕柔的要求。尤其是在關鍵分的爭奪中,最好避免放小球。

    關鍵字

    底線策略.

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