市場滲透定價

市場滲透定價（Market Penetration Pricing）是指企業把它的創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。從行銷實踐看，企業採取市場滲透定價，需具備以下條件：市場需求顯得對價格極為敏感，因此，低價會刺激市場需求迅速增長；企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降；低價不會引起實際或潛在的競爭。

基本信息

• 中文名：市場滲透定價
• 英文名：Market Penetration Pricing

• 目的：吸引大量顧客，提高市場占有率
• 方式：企業把創新產品價格定得相對較低

具備條件

1、市場需求顯得對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。
2、企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。
3、低價不會引起實際或潛在的競爭。

戰略方法

市場滲透定價

1、優質高價戰略
2、優質中價戰略
3、優質低價戰略
4、中質高價戰略
5、中質中價戰略
6、中質低價戰略
7、低質高價戰略
8、低質中價戰略
9、低質低價戰略
如果現在的市場巨頭採取優質高價戰略，新來者就應該採取其他戰略。

優缺點

採用滲透價格的缺點是企業無疑只能獲取微利。但是，由低價產生的兩個好處是：首先，低價可以使產品儘快為市場所接受，並藉助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩定的市場地位；其次，微利阻止了競爭者的進入，增強了自身的市場競爭力。