小公司做好銷售

小公司做好銷售

《小公司做好銷售》是2008年中華工商聯合出版社出版的圖書,作者是《小公司做好銷售》編寫組。

圖書信息

出版社: 中華工商聯合出版社; 第1版 (2008年2月1日)

叢書名: 小公司必讀叢書

平裝: 196頁

正文語種: 簡體中文

開本: 16

ISBN: 9787801939838

條形碼: 9721201939838

尺寸: 23.4 x 16.5 x 1.3 cm

重量: 340 g

內容簡介

《小公司如何做好銷售》主要內容:做銷售難,做小公司銷售更難!由於基礎弱、底子薄、規模小等實際存在的原因,在現實經濟社會中,小公司從創立的那一天開始,就一直受到這樣那樣的制約。作為小公司的銷售員,不但要出去跑客戶簽單子,還要應付公司內部關係及處理一些細節問題!作為小公司銷售人員,不僅要考慮公司的貨源、資金,還要跟財務搞好關係:跟客戶談好的各項費用開支要及時兌現、著急開的發票不能拖延。《小公司如何做好銷售》是在小公司市場銷售的實戰經驗指導下動作的,更注重小公司銷售的實用性和可操作性。結合小公司銷售實務進行有針對性的介紹,並採用了大量小公司市場銷售的實例案例,進行生動、通俗易懂的講解,讓讀者一讀就懂、一學就會,能夠更好地指導小公司和小公司銷售人員開展市場銷售工作,幫助小公司及銷售人員迅速成長和發展。

目錄

前言

第一章 小公司如何組建銷售隊伍

如何構架小公司銷售團隊

小公司的銷售隊伍多大規模最合適

小公司到底需要什麼樣的銷售人員

小公司招聘銷售人員的方法

怎樣評估簡歷並篩選候選人

連結:小公司聘用銷售員協定範本

連結:小公司銷售員勞務契約範本

第二章 小公司如何設計銷售員薪酬

如何確定切實可行的工資標準

如何建立行之有效的工資制度

小公司薪酬設計注意事項

小公司銷售員薪酬實施關鍵

連結:某公司銷售人員薪酬考核管理辦法

第三章 小公司如何建設銷售渠道

如何搞好小公司產品的招商

小公司如何選擇合適的經銷商

什麼樣的渠道模式適合小公司

如何設計可控的渠道結構

小公司對渠道商該如何管理

小公司怎樣對渠道進行不斷最佳化

第四章 小公司如何制定銷售目標和計畫

第五章 小公司如何做好銷售培訓

第六章 小公司對員工的考核與獎罰

第七章 小公司如何搞好促銷

第八章 小公司如何參加展銷會

第九章 小公司如何利用電話銷售

第十章 小公司如何搞好網路行銷

第十一章 小公司如何管理銷售人員

第十二章 小公司如何與客戶打交道

參考文獻

後記

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