圖書信息
出版社: 中華工商聯合出版社; 第1版 (2008年2月1日)
叢書名: 小公司必讀叢書
平裝: 196頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787801939838
條形碼: 9721201939838
尺寸: 23.4 x 16.5 x 1.3 cm
重量: 340 g
內容簡介
《小公司如何做好銷售》主要內容：做銷售難，做小公司銷售更難！由於基礎弱、底子薄、規模小等實際存在的原因，在現實經濟社會中，小公司從創立的那一天開始，就一直受到這樣那樣的制約。作為小公司的銷售員，不但要出去跑客戶簽單子，還要應付公司內部關係及處理一些細節問題！作為小公司銷售人員，不僅要考慮公司的貨源、資金，還要跟財務搞好關係：跟客戶談好的各項費用開支要及時兌現、著急開的發票不能拖延。《小公司如何做好銷售》是在小公司市場銷售的實戰經驗指導下動作的，更注重小公司銷售的實用性和可操作性。結合小公司銷售實務進行有針對性的介紹，並採用了大量小公司市場銷售的實例案例，進行生動、通俗易懂的講解，讓讀者一讀就懂、一學就會，能夠更好地指導小公司和小公司銷售人員開展市場銷售工作，幫助小公司及銷售人員迅速成長和發展。
目錄
前言
第一章 小公司如何組建銷售隊伍
如何構架小公司銷售團隊
小公司的銷售隊伍多大規模最合適
小公司到底需要什麼樣的銷售人員
小公司招聘銷售人員的方法
怎樣評估簡歷並篩選候選人
連結：小公司聘用銷售員協定範本
連結：小公司銷售員勞務契約範本
第二章 小公司如何設計銷售員薪酬
如何確定切實可行的工資標準
如何建立行之有效的工資制度
小公司薪酬設計注意事項
小公司銷售員薪酬實施關鍵
連結：某公司銷售人員薪酬考核管理辦法
第三章 小公司如何建設銷售渠道
如何搞好小公司產品的招商
小公司如何選擇合適的經銷商
什麼樣的渠道模式適合小公司
如何設計可控的渠道結構
小公司對渠道商該如何管理
小公司怎樣對渠道進行不斷最佳化
第四章 小公司如何制定銷售目標和計畫
第五章 小公司如何做好銷售培訓
第六章 小公司對員工的考核與獎罰
第七章 小公司如何搞好促銷
第八章 小公司如何參加展銷會
第九章 小公司如何利用電話銷售
第十章 小公司如何搞好網路行銷
第十一章 小公司如何管理銷售人員
第十二章 小公司如何與客戶打交道
參考文獻
後記
