對號入座行銷

對號入座行銷
顛覆性的行銷觀念，以往的行銷的焦點在產品上，即便倡導“關注消費者”，但其重點仍然在“消費者如何看我們的產品”上，此種論調事實上仍是打著“注意消費者”旗號，事實上卻在“關注產品”。
“對號入座”行銷，不同於“一對一”行銷，後者注重的是DIY客制化的服務，滿足不同個性需求的行銷方式。
而“對號入座”行銷，重點是讓消費者自發找到適合自己的產品，而找到的這個產品正是商家預謀已久的。
“對號入座”顧名思義，就是商品與消費者匹配，這種匹配並非是象“一對一”行銷一樣，著意於滿足不同人的特殊需求，因為這種需求的滿足需要更高的成本和推行的難度，而“對號入座”行銷，並不以高昂的代價刻意迎合消費者的個性需求，而是通過讓消費者對產品的辨別，和對自己自身狀態的識別，產生恰當的對接，由此產生了“對號入座”。
具體說來由兩部分組成：
第一部分：產品的識別
此方面已經有無數的行銷教材以及行銷實踐告訴我們，包括產品
屬性、
種類、
品類、
賣點、
特色等等，這裡也無需贅述。
第二部分：自身的識別
消費者很難自行對自身識別，這種自我識別包括了，自身的身份、狀態、心情、感受等等，並且消費者對自身的識別必須是消費者自覺的，而非商家強加給消費者的，商家之能幫助或提示消費者對自身狀態進行識別。例如：藥店的免費體檢就是商家幫助消費者對自身狀態有所識別。消費者對自身的識別受自身心情、性格、環境等因素的影響，對自身的看法也不一樣。
當消費者在商家的協助提示下，對自身狀態有清晰的認知後，消費者往往會自己關聯相應的品牌。
可以說，當今行銷缺的不是如何對產品的認知，因為再複雜的產品都能用一詞定義，最難的是消費者對自身狀態的識別，消費者往往看不清自己的狀態，商家緊要的不是如何宣揚自己的產品，而是幫助消費者識別自己，而產品，只需對消費者識別到自己狀態時產生關聯即可。例如：怕上火，喝王老吉！，上火的狀態，消費者比較難以判別自己，而“怕”上火，是種心理狀態，沒有人不怕上火，所以消費者很容易就能判別自己的“怕上火”狀態。由此消費者也就選擇了王老吉。
對號入座行銷是無形廣告針對快消品行銷的工具之一：
1快消品賣的是“瞬間”：
快消品的決策購買通常在一剎那，不諳熟消費者的“瞬間決策”購買機制，你就無法把握快銷品的命脈。傳統行銷公司習慣了長跑的套路很難贏得短跑！
2快消品賣的是“概念”:
快銷品不可能象房產、汽車具較高的“產品價值”，而更多地體現在“心智價值”，沒有強銳“概念”的快銷品將一文不名。不懂現代心理學的傳統行銷公司怎可能有好“概念”？
3快消品賣的是“頻次”：
不是“賣給更多人”的“機率”問題，而是“讓人買得更多”的“頻次”問題，哪個角度能獲得更高的“頻次”才是贏家的法寶，傳統行銷公司根本沒有提升“頻次”的模式。
無形針對傳統行銷公司對快消品操作的這些時弊，發展出自己獨有的快消品認知體系和操作模型，對號入座是其中的行銷工具之一;