三維行銷訓練

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三維行銷訓練介紹

三維行銷訓練系統創始人:曹有信。
三維行銷訓練系統是企業員工銷售技能訓練系統。課程以實戰說理論,以案例談技術。課程通過①銷售技能篇②銷售心態篇③銷售執行力篇,三個部分系統提升銷售人員的銷售技能。

課程特點

★從理念宣導到動作分解
把空洞的理念落實到動作分解的實戰培訓風格,讓學員上午聽完下午就能用。把每一個行銷概念落實到具體動作,教會員工"抬起腿,往前伸,往下踩,這就叫邁了一步","傻瓜式"的實戰動作分解培訓使員工能迅速吸收,學以致用;
★情景對話式的實戰培訓內容
課程內容的設定緊扣實戰工作場景、工作步驟和工作中可能遇到的難題,模擬銷售人員作該項工作從頭至尾的整個過程,使培訓內容與實際工作緊密結合,形成“情景對話式”的實戰培訓效果。
★注重殘局破解的實戰培訓方法
講"應該怎樣做正確的事",還要講到"殘局如何破解",對已經形成的市場難題用哪些動作去應對,幫助學員解決眼前的實際問題。

第一部分:銷售技能篇

第一講:一把利劍,行走江湖所向無敵

一、劍鞘——善戰者藏兵,高手而藏鋒
★化解銷售壓力,掌握必備攻守要決(三段、六問、八原則)
二、劍柄——厚重而舒適
★對號入座,速勝有方
●視別七大抗拒
●視別客戶購買模型
a)成本型、品質型b)配合型、叛逆型
c)一般型、特殊型d)自我判定型、外界判定型
三、劍身——剛柔並存,削鐵如泥
★劍脊——渾然天成,剛柔並存(專業發問與專業傾聽)
★劍鋒——寶劍無鋒,削鐵如泥(專業表達)

第二講:一幅地圖,抄近路直達藏寶庫

一、比例尺
★確認所了解的信息,分析離成交還有多遠
二、藏寶路線圖
★找出當下客戶購買價值觀
★引導改變客戶購買價值觀
★種植新的購買價值觀

第三講:一把鑰匙,打開藏寶之門獲取寶藏

一、潛意識說服
★問句制約法★提示引導法★打斷連結法★指令嵌入法
★位置連結法★影象連結法★邏輯法(因為……所以……)
二、成交的秘密
★如何開的了口,下的了手★成交注意事項
三、說服話術
★說服的核心秘密——讓客戶舒服大在於對錯
★說服的最高境界——讓客戶自己說服自己
★說服的流程
●講產品好處而非功能●擴大需求●給出方案

第二部分:銷售心態篇

構建強大的心智防護系統,立於不敗之地的前提條件

第一講:野心

一、銷售是最高的生活狀態
二、新時期與狼共舞,只有恆強才有出路
三、市場如戰場,活著的秘密就是勝出
四、君臨天下的霸氣(我就是第一,只做第一)

第二講:狠心

一、對自己狠一點,現實對你就仁慈一點
二、只有偏執狂才能生存,你是“偏執”,還是“狂”
三、結果導向(銷售沒有對錯,只有結果)

第三講:耐心

一、百折不撓
(只要我不放棄,你永遠拒絕不了我)、
(只要我愛你,跑了八千里,我也照樣抓個活的)
二、心靈觸發器
(困難=成長拒絕=收入決定=成功)

第四講:信心

一、相信自我(相信自己才能激發出自己的潛能)
二、相信產品(相信產品是做好銷售的前提)
三、相信公司(相信公司才能有堅定不移的信念)
四、相信客戶一定有需求(相信客戶有需求才能發掘客戶需求)
五、相信客戶購買後一定可以得到與眾不同的價值

第五講:感恩的心

一、感恩自己(感恩自己的勇氣、選擇、執行力)
二、感恩“父母”(感恩父母才能連線宇宙能量)
三、感恩載體(平台、發品、發展機會)

第三部分:銷售執行力篇

構建團隊戰鬥力,業績倍增的秘密

第一講:執行的核心(行動創造結果)

一、明確方向(明確目標)
二、落實動作(目標分解、利用有效工具落實到位)
三、檢驗經果(結果導向、結果反饋)

第二講:執行的秘密(上下同與者勝)

(執行的前提是服從,服從的前提是認同,認同的前提是同頻,同頻的前提是找到一夥的感覺)
一、找到一夥的感覺
1、一夥的-----同頻-----專注-----痴迷-----樂子
2、沒有快樂的目標,痛苦就會趁虛而入
3、有痴方有樂,有樂方能長久
二、打造你的核心競爭力(營造你的籌碼)
1、找立場
★找到自己的定位(有位方能定,有定方有用)
★找職責(有責方有行,有行方有果)
★找客戶(內部、外部)
2、缺魂的奴才思維,銷售人員的三大死穴、三大狀態
★三大死穴:等、靠、要
★三大缺魂狀態
●把職位當光環(職位賦予你的是什麼)
●把苦勞當功勞(功勞---苦勞---疲勞---牢騷。銷售人員一發牢騷就是自我毀滅的開始)
●把無知當個性(挑戰領導、把制度當兒戲…)
★招魂(實事求是、說真話,辦人事)
★作死的四大節奏
●違背公司的價格體系;以公謀私;老好人沒原則;相互出賣
●化解的四大信念
3、強烈的企圖心
★生存的野性(一定要贏的信念;臉皮厚)
★團隊執行(單兵作戰到軍團作戰)
★不斷錘鍊生存技能,不斷超越(想要啥就練啥)
★要有出奇致且的絕招
●認同行業、平台、團隊、領袖、產品激發自己的戰鬥力
●發現問題,提出問題,拿出適合當下的解決方案
●伺機而動(不動則已,動則必拿到結果)
4、承擔責任
★說到做到,及時匯報
★我在地盤我做主,我的責任我承擔
(面對此問題我想採取的行動是…您還有什麼建議?讓領導做選擇題,不是問答題)
5、培養自己獨擋一面的能力
★做好自己分內的事兒
★總結所在崗位可複製的工作流程
(複雜的事情簡單化,簡單化的事情量化,量化的事情流程化,流程化的事情標準化)
★幫助公司培養出可以代替自己的人
★突發事件下,知道下一步如何做
6、培養自己的危機意識(感知能力、應對變化的能力)

第三講:執行的關鍵

一、執行好壞的關鍵在於是否用心
二、銷售人員要不斷精進,才能應對不斷變化的市場環境
★如何保持不斷的進步
●不斷的學習
●不斷的反思
●不斷的總結
★用報表和數據來證明自己的價值

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