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三維行銷訓練介紹
三維行銷訓練系統創始人：曹有信。
三維行銷訓練系統是企業員工銷售技能訓練系統。課程以實戰說理論，以案例談技術。課程通過①銷售技能篇②銷售心態篇③銷售執行力篇，三個部分系統提升銷售人員的銷售技能。
課程特點
★從理念宣導到動作分解
把空洞的理念落實到動作分解的實戰培訓風格，讓學員上午聽完下午就能用。把每一個行銷概念落實到具體動作，教會員工"抬起腿，往前伸，往下踩，這就叫邁了一步"，"傻瓜式"的實戰動作分解培訓使員工能迅速吸收，學以致用；
★情景對話式的實戰培訓內容
課程內容的設定緊扣實戰工作場景、工作步驟和工作中可能遇到的難題，模擬銷售人員作該項工作從頭至尾的整個過程，使培訓內容與實際工作緊密結合，形成“情景對話式”的實戰培訓效果。
★注重殘局破解的實戰培訓方法
講"應該怎樣做正確的事"，還要講到"殘局如何破解"，對已經形成的市場難題用哪些動作去應對，幫助學員解決眼前的實際問題。
第一部分：銷售技能篇
第一講：一把利劍，行走江湖所向無敵
一、劍鞘——善戰者藏兵，高手而藏鋒
★化解銷售壓力，掌握必備攻守要決（三段、六問、八原則）
二、劍柄——厚重而舒適
★對號入座，速勝有方
●視別七大抗拒
●視別客戶購買模型
a)成本型、品質型b)配合型、叛逆型
c)一般型、特殊型d)自我判定型、外界判定型
三、劍身——剛柔並存，削鐵如泥
★劍脊——渾然天成，剛柔並存（專業發問與專業傾聽）
★劍鋒——寶劍無鋒，削鐵如泥（專業表達）
第二講：一幅地圖，抄近路直達藏寶庫
一、比例尺
★確認所了解的信息，分析離成交還有多遠
二、藏寶路線圖
★找出當下客戶購買價值觀
★引導改變客戶購買價值觀
★種植新的購買價值觀
第三講：一把鑰匙，打開藏寶之門獲取寶藏
一、潛意識說服
★問句制約法★提示引導法★打斷連結法★指令嵌入法
★位置連結法★影象連結法★邏輯法（因為……所以……）
二、成交的秘密
★如何開的了口，下的了手★成交注意事項
三、說服話術
★說服的核心秘密——讓客戶舒服大在於對錯
★說服的最高境界——讓客戶自己說服自己
★說服的流程
●講產品好處而非功能●擴大需求●給出方案
第二部分：銷售心態篇
構建強大的心智防護系統，立於不敗之地的前提條件
第一講：野心
一、銷售是最高的生活狀態
二、新時期與狼共舞，只有恆強才有出路
三、市場如戰場，活著的秘密就是勝出
四、君臨天下的霸氣（我就是第一，只做第一）
第二講：狠心
一、對自己狠一點，現實對你就仁慈一點
二、只有偏執狂才能生存，你是“偏執”，還是“狂”
三、結果導向（銷售沒有對錯，只有結果）
第三講：耐心
一、百折不撓
（只要我不放棄，你永遠拒絕不了我）、
（只要我愛你，跑了八千里，我也照樣抓個活的）
二、心靈觸發器
（困難=成長拒絕=收入決定=成功）
第四講：信心
一、相信自我（相信自己才能激發出自己的潛能）
二、相信產品（相信產品是做好銷售的前提）
三、相信公司（相信公司才能有堅定不移的信念）
四、相信客戶一定有需求（相信客戶有需求才能發掘客戶需求）
五、相信客戶購買後一定可以得到與眾不同的價值
第五講：感恩的心
一、感恩自己（感恩自己的勇氣、選擇、執行力）
二、感恩“父母”（感恩父母才能連線宇宙能量）
三、感恩載體（平台、發品、發展機會）
第三部分：銷售執行力篇
構建團隊戰鬥力，業績倍增的秘密
第一講：執行的核心（行動創造結果）
一、明確方向（明確目標）
二、落實動作（目標分解、利用有效工具落實到位）
三、檢驗經果（結果導向、結果反饋）
第二講：執行的秘密（上下同與者勝）
（執行的前提是服從，服從的前提是認同，認同的前提是同頻，同頻的前提是找到一夥的感覺）
一、找到一夥的感覺
1、一夥的-----同頻-----專注-----痴迷-----樂子
2、沒有快樂的目標，痛苦就會趁虛而入
3、有痴方有樂，有樂方能長久
二、打造你的核心競爭力（營造你的籌碼）
1、找立場
★找到自己的定位（有位方能定，有定方有用）
★找職責（有責方有行，有行方有果）
★找客戶（內部、外部）
2、缺魂的奴才思維，銷售人員的三大死穴、三大狀態
★三大死穴：等、靠、要
★三大缺魂狀態
●把職位當光環（職位賦予你的是什麼）
●把苦勞當功勞（功勞---苦勞---疲勞---牢騷。銷售人員一發牢騷就是自我毀滅的開始）
●把無知當個性（挑戰領導、把制度當兒戲…）
★招魂（實事求是、說真話，辦人事）
★作死的四大節奏
●違背公司的價格體系；以公謀私；老好人沒原則；相互出賣
●化解的四大信念
3、強烈的企圖心
★生存的野性（一定要贏的信念；臉皮厚）
★團隊執行（單兵作戰到軍團作戰）
★不斷錘鍊生存技能，不斷超越（想要啥就練啥）
★要有出奇致且的絕招
●認同行業、平台、團隊、領袖、產品激發自己的戰鬥力
●發現問題，提出問題，拿出適合當下的解決方案
●伺機而動（不動則已，動則必拿到結果）
4、承擔責任
★說到做到，及時匯報
★我在地盤我做主，我的責任我承擔
（面對此問題我想採取的行動是…您還有什麼建議？讓領導做選擇題，不是問答題）
5、培養自己獨擋一面的能力
★做好自己分內的事兒
★總結所在崗位可複製的工作流程
（複雜的事情簡單化，簡單化的事情量化，量化的事情流程化，流程化的事情標準化）
★幫助公司培養出可以代替自己的人
★突發事件下，知道下一步如何做
6、培養自己的危機意識（感知能力、應對變化的能力）
第三講：執行的關鍵
一、執行好壞的關鍵在於是否用心
二、銷售人員要不斷精進，才能應對不斷變化的市場環境
★如何保持不斷的進步
●不斷的學習
●不斷的反思
●不斷的總結
★用報表和數據來證明自己的價值
