基本信息
讓消費者自動購買你商品的行銷捷徑出版社: 中國經濟出版社; 第1版 (2011年11月1日)
外文書名: Seat-By-Number
平裝: 293頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787513609210
條形碼: 9787513609210
商品尺寸: 23.6 x 17 x 1.8 cm
商品重量: 458 g
編輯推薦
“對號入座”行銷模型，第一次將行銷課題觸及到尚未被人完全認知的右半腦，揭示了那些看似盲目的“衝動”購買的本質。定位理論闡述的市場機會都已經被搶占，而“對號入座行銷”在人的右半腦里開闢出的“藍海”，卻可以讓眾多中國企業找到新的航道。
《對號入座(讓消費者自動購買你商品的行銷捷徑)》(作者孫鵬、楊江濤)共分為鑄劍——揭秘“對號入座”行銷；亮劍——聚焦品牌癥結兩部分。
目錄
上部：鑄劍——揭秘“對號入座”行銷
第一篇：“教你四招”讓消費者優先選你的商品
對號入座行銷之一：行銷，別忘了對方的身份
對號入座行銷之二：難以名狀的“狀態”
對號入座行銷之三：小心行為錯位
對號入座行銷之四：情景的識別
對號入座案例診斷
第二篇：如何在“瞬間”讓消費者對號入座
快“銷”品的定義問題
快“銷”品與“瞬間決策”
首先要做個心理學家
品牌與“長期記憶”問題
左右腦的認知問題
左半腦的“分辨式”思考
右半腦的“感受式”思考
對號人座行銷對快“銷”品的意義
第三篇：“記憶檢索”——弱勢品牌的點石成金術
“記憶檢索”——品牌的點石成金術
第四篇：別了!外資方法
反對一：不了解中國市場——東西方的價值觀問題
反對二：廣告傳播溝通論——傳播首要注重競爭因素
反對三：構建品牌複雜論——做品牌可以很簡單
第五篇：讓蛋糕越切越多的行銷“刀法”
“切實”與“切空”
案例一：防脫市場——切實法一
案例二：泰諾——切實法二
案例三：農夫山泉——切空法一
案例四：五穀稻場——切空法二
案例五：清揚——分兵出擊≠切分
關於“切分法”的思考
下部：亮劍——聚焦品牌癥結
第一篇：破解快消品行業的死亡困局
十大“該死”的飲料品牌
蘇打水，你的出路在哪裡
茶葉的六大經營模式
果汁里的秘密
如何打破“短命”飲料的宿命
速食麵該“整容”了
食品行業破局之路在哪裡
如何阻擊寶潔
第二篇：一個都不饒恕的品牌批判
吉慶時分，王老吉的不吉之兆
“喝酒?吃飯?”天地一號的悲劇之一
顛三倒四，天地一號的悲劇之二
加多寶，問鼎崑崙?夢斷崑崙?
王老吉能否超越可口可樂
零帕，怕你在燦爛中死去
三大換標的“背後辛酸”
看看娃哈哈都做了什麼
星巴克換標的背後
“精神分裂”的星巴克
統一，應該多一種思考
雙匯，行業老大們的反思
農夫要走出“產品創新”的陷阱
請不要“肢解”王老吉
“閒話”中糧
第三篇：你必須得懂的品牌塑造模式
“混血”產品如何賣
強者是怎樣煉成的
行銷，拒絕狼性
換種品牌模式——從杯裝奶茶里獲取的啟示
“零供”關係生死大考
雙匯，如何切除“瘦肉精”毒瘤
第四篇：無形成功之道——案例連結
“寶寶少生病，媽咪少擔心!”——合生元
“周末就穿周末鞋!”——恆人周末鞋
“腳舒服，家更舒服!”——居居家鞋
一個字，一個億——福田電工“點”開關，開門紅
“寶寶腸道健康，成長才有保障!”——亨氏奶粉
“每天1．5升水!”——益力水
“補充奶粉中缺失的植物營養!”——白雲山“第二營養”
