尋找出路戰略

(一)直接擴大技術轉移收益的策略有: (4)避而不談技術轉移的綜合收益,強調技術買賣上的補償費用。 (二)間接擴大技術轉移收益的策略有:

基本信息

什麼是尋找出路戰略
所謂尋找出路戰略,是指當企業發現其所擁有的技術在本國、本地區暫時無法轉化為生產力的情況下,採取儘快出手的策略,以收回研製成本,獲得報酬,進入新一輪的研究開發。
尋找出路戰略的類型
尋找出路戰略又分為直接和間接兩種方法。其中,
(一)直接擴大技術轉移收益的策略有:
(1)增加轉移技術的內容和數量,甚至將引進方不需要的技術成分也塞進一攬子轉移的項目;
(2)在經濟合作項目中,對技術與非技術、常規技術與專門技術、專利技術與專有技術不加區分,以便一律按最貴价格計算費用;
(3)誇大技術的作用與效果,較高估計未來市場的潛力,忽視引進方在經營管理上的作用和經濟效益的貢獻;
(4)避而不談技術轉移的綜合收益,強調技術買賣上的補償費用。
(二)間接擴大技術轉移收益的策略有:
(1)延長契約期限,爭取更多的提成費總收入;
(2)規定許多限制性條款,如在有關設備購買、原材料採購等契約條款中硬性規定供貨商,使引進企業不得不以高於市場價格的代價獲得所需原材料與設備;
(3)對引進方提出的額外要求,相應苛求很高的費用條件;
(4)根據將來技術創造利潤的能力,選擇有利的價格支付形式。
參考文獻
劉冀生.技術轉移的戰略選擇《企業經營戰略》[M]清華大學出版社

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