內容簡介
本書以案例說話，深入淺出地介紹了網路行銷推廣的主要模式和推廣技巧。全書共分10章，內容涵蓋了網路推廣的策劃創意流程、網路新聞推廣、論壇口碑行銷、知名部落格錘鍊法則、搜尋引擎最佳化攻略（突出網店）、網路廣告影響擴張、電子郵件雜誌化推廣、網路視頻視覺衝擊創作，以及網路危機公關反擊方略。本書的最大特色在於每個章節都以案例解析帶動擴散性思維，從而引發讀者在網路推廣這一本身並沒有完全規範形式的新興推廣渠道上的思考。
本書適用於網路行銷及網路推廣初、中級人員，同時對於自主網路創業人士和一些特色化網路自媒體愛好者進階提高，也有一定的補益。
作者簡介
張書樂，曾任香港文匯報駐湖南記者。湖南經濟電視台、影視頻道記者和編導，網易遊戲頻道兼職記者。 2004年開始網路寫作並開設部落格，被新浪網、騰訊網、鳳凰網等十餘家部落格平台列為熱門lT部落格和遊戲部落格。2008年初，受人民網邀請，在人民網遊戲頻道開設個人專欄。多年來致力於IT產業深度評論，獲得傳統媒體的高度好評。曾受邀在《網際網路周刊》開設個人專欄。在《人民畫報》韓文版、《中國青年報》、《中國文化報》、《中國計算機報》、《傳媒》雜誌等國內知名媒體上發表了數百篇深度分析文章。2009年連續三個月的三篇部落格文章被中央電視台經濟頻道在《今日觀察》和《第一時間》中引用。作為業內知名評論人，經常接受《每日經濟新聞》和《中國高新技術產業導報》等平面媒體的採訪。
目錄
第1章 網路推廣不差錢
1.1 網上賣東西有講究
1.1.1 長著長尾巴的網路行銷
1.1.2 特色化永遠是行銷的賣點
1.1.3 網路行銷推廣特色鮮明
1.2 金融冬天，買東西沒講究
1.2.1 口紅效應芝麻開門
1.2.2 “口紅”不是便宜貨
1.2.3 網路推廣大有錢途
1.3 贏在網路 始於推廣
1.3.1 網路推廣是一場伏擊戰
1.3.2 小龍女彤彤和遊戲共贏
1.3.3 一個又一個的推廣伏擊圈
1.3.4 從王老吉看網路推廣九大戰役
第2章 策劃創意戰
2.1 網路推廣是個瓷器活兒
2.1.1 推廣不是簡單的吆喝
2.1.2 大企業也有小創意
2.1.3 “零成本”的網路推廣策劃
2.1.4 個人亦可通過策劃成就事業
2.2 好策劃抵得千萬廣告費
2.2.1 好創意必須找準結合點
2.2.2 從動感黃球看如何創意
2.2.3 巧打家庭牌是好創意
2.2.4 利用熱點事件進行創意
2.2.5 小遊戲具有大智慧
2.3拍案說法看創意行銷準則
2.3.1 突破口在黃色新聞
2.3.2 逆向思維其實很有效
2.3.3 一個招數可以重複使用
2.3.4 一定不要忽悠
2.3.5 不要忽略細節
2.3.6 一定要做好目標分析
2.3.7複合式行銷才是王道
第3章 網路新聞戰
3.1 網路新聞的影響力
3.1.1 網路新聞是品牌之魂
3.1.2 網路新聞主流客群需求分析
3.1.3網路新聞行銷是不二選擇
3.2 網路新聞VS傳統新聞
3.2.1 強悍的時效性
3.2.2 猛烈的傳播力
3.2.3 不板著臉說話
3.2.4 互動升級為共動
3.3 一定要有個好標題
3.3.1 別發統一的標題
3.3.2 標題長度一定要適當
3.3.3 標題重實不重虛
3.3.4 爭奪眼球很重要
3.3.5 不要加盟“標題黨”
3.4 內容一定要有衝擊力
3.4.1 長篇大論沒人看
3.4.2 倒金字塔+導語寫作
3.4.3 正文寫作要有主次
3.4.4 關鍵字寫作要突出
3.4.5 專家說話很重要
3.4.6 擅長使用超文本
3.5 多快好省網路新聞傳播
3.5.1 不同新聞不同投放
3.5.2 投放時間有講究
3.5.3 投放數量要控制
3.5.4 巧妙製造新聞
3.5.5 網路新聞要形成系列報導合力
第4章 論壇口碑戰
4.1 論壇推廣很草根
4.1.1 互動性是論壇的第一生命力
4.1.2 互動式帖子能夠讓用戶更了解產品
4.1.3越草根越有效
4.1.4 論壇行銷三步走
4.2 網路強帖是怎樣煉成的
4.2.1 別做教父做朋友
4.2.2 原創永遠是最重要的
4.2.3 廣告帖既要風趣又要實用
4.2.4 結合時事最有效
4.2.5 單純產品介紹不要出現
4.2.6 長帖做成電視連續劇
4.3 論壇行銷有訣竅
4.3.1 註冊很關鍵
4.3.2 選準論壇是好的開始
4.3.3 樹立自己的口碑
4.3.4 管理帖子很重要
4.3.5 巧妙回帖有訣竅
4.3.6 好帖未必是一樓
第5章 部落格觀點戰
5.1 部落格行銷的價值
5.1.1 部落格分類
5.1.2 部落格就是話語權
5.1.3 意見領袖的推廣力
5.1.4 部落格具有專屬性
5.2 如何成為部落格精英
5.2.1 做好定位
5.2.2 建立部落格
5.2.3 取個特立獨行的好名字
5.2.4 真實的部落格受歡迎
5.2.5 部落格是持久戰
5.3 如何推銷自己的部落格
5.3.1 別以為打廣告有用
5.3.2 加入一個好圈子
5.3.3 自薦模式是成功基石
5.3.4 交換連結 & 提交部落格
5.3.5 給博導和管理員“送禮”
5.3.6 善待每一個評論和留言
5.3.7 邀請客座部落格
5.4 博文登龍術
5.4.1 內容絕對原創
5.4.2 每天看新聞
5.4.3 找個好角度來寫作
5.4.4 字數一定要控制好
5.4.5 別有錯別字
5.4.6 別光顧著做“標題黨”
5.4.7 別在10點以後更新文章
5.4.8 周五更新事半功倍
5.4.9 保持日常更新，堅持不懈
5.4.10 檢查你的部落格是否符合規範
5.4.11 別做成黑板報
5.4.12 圖片上傳有訣竅
5.5 如何讓你的部落格贏利
5.5.1 國外部落格硬廣告收入不錯
5.5.2 部落格廣告難以為繼
5.5.3 別指望廣告聯盟
5.5.4 口碑行銷風格鮮明
5.5.5 部落格口碑行銷已成趨勢
5.5.6 部落格口碑寫作的六點法制
5.6 企業部落格面面觀
5.6.1 企業部落格強於企業網站
5.6.2 企業部落格不是大而全
5.6.3 企業部落格要突出特色賣理念
5.6.4 中小企業應該突出創意
5.6.5 不要隨意刪除負面訊息
5.6.6 免費公關平台
5.7 部落格口碑行銷的誤區
5.7.1 部落格選擇沒有針對性
5.7.2 單純看點擊率來衡量部落格
5.7.3 不要欺騙讀者
5.7.4 切忌不良炒作
5.8 部落格口碑行銷案例分析
5.8.1 噱頭式行銷
5.8.2 有獎行銷
5.8.3 重複炒作
第6章 搜尋排名戰
6.1 讓別人找到你
6.1.1 搜尋引擎怎么為你排名
6.1.2 SEO的基本步驟
6.1.3 作弊和懲罰
6.1.4 被懲罰怎么辦
6.2 網店最佳化從註冊開始
6.2.1 完整的信息填寫是好的開始
6.2.2 取店名千萬注意忌諱
6.2.3 寫個好簡介可以打開銷路
6.3 如何網店關鍵字
6.3.1 關鍵字選擇步驟
6.3.2 關鍵字誤區要避免
6.3.3 抓住買家心理最佳化關鍵字
6.3.4 最佳化商城的搜尋結果
6.4 推廣你的網店讓搜尋引擎記住你
6.4.1 登記搜尋引擎
6.4.2 專業網店推廣站註冊
6.4.3 多種網路推廣手段一起上
6.4.4 友情連結巧推廣
第7章 廣告陣地戰
7.1 網路廣告價值幾何
7.1.1 高速增長的網路廣告需求
7.1.2 網路廣告可以這樣發布
7.1.3 最直觀的眼球效益
7.2 發揮優勢規避劣勢
7.2.1 網路廣告的優勢
7.2.2 網路廣告的劣勢
7.2.3 如何發揮廣告的優勢
7.2.4 如何選擇好站點
7.2.5 廣告發布也有技巧
7.3 遊戲內置廣告將是處女地
7.3.1 歐巴馬當選成遊戲內置廣告教案
7.3.2 融入無形的傳播方式
7.3.3 無比強大的傳播優勢
7.3.4 將風景點融入遊戲之中
7.3.5 飲料成了遊戲必需品
7.3.6 和影視大片為伴的遊戲
7.3.7 數碼產品也瘋狂
第8章 郵件挺擊戰
8.1 為什麼不放棄電子郵件行銷
8.1.1 最廉價的集群網路推銷方式
8.1.2 郵件推廣效率和效力有多強
8.1.3 幾近完美的行銷鏈條
8.2 如何規避郵件風險
8.2.1 垃圾郵件已成電郵推廣之癌
8.2.2 規避成為垃圾郵件的三條原則
8.2.3許可郵件行銷必成王道
8.3 讓人心甘情願訂郵件
8.3.1 用戶為什麼要註冊你的郵件雜誌
8.3.2 一定要有廣告視覺衝擊力
8.3.3 留住客人一定要有策略
8.3.4 確認郵件一定要規範
8.3.5 要主動多做活動來吸引用戶訂閱
8.3.6 何不試試病毒式行銷
8.3.7 預防成為垃圾郵件的技術方法
8.4 如何做一份成功的電子郵件雜誌
8.4.1 郵件標題一定要有首因效應
8.4.2 郵件雜誌設計有分寸
8.4.3 郵件雜誌的基本原則
8.4.4 郵件內容設計實例教學
8.4.5 要給用戶多一點優惠
8.4.6 為何不多做點親情行銷
8.4.7 特色化垃圾郵件行銷實例教學
8.4.8 企業自製電子雜誌有瓶頸
8.5 多快好省發郵件
8.5.1 選擇一個好群發軟體
8.5.2 找個優秀的郵件地址管理軟體
8.5.3 哪天發郵件最好
第9章 視覺衝擊戰
9.1 一個視頻引發的風暴
9.1.1 網路視頻“錢景”廣闊
9.1.2 網路視頻具有極高票房價值
9.1.3 網路視頻效果可監測
9.1.4 能傳統電視所不能
9.1.5 精準行銷是網路視頻絕招
9.1.6 沒有合理開發的藍海
9.1.7 視覺戰的五大主要優勢
9.2 網路視頻製作其實很簡單
9.2.1 拍攝時切勿長鏡頭
9.2.2 拍攝時請深呼吸
9.2.3 採集視頻一定要AVI
9.2.4 選個最好用的剪輯軟體
9.2.5 導入素材
9.2.6 剪輯視頻
9.2.7 輸出視頻有講究
9.2.8 截取視頻有講究
9.3 創意為王
9.3.1 創意的基本原則
9.3.2 獵奇和搞笑是必殺技
9.3.3 互動你的視頻
9.3.4 挺立“潮”頭 自然融入
9.3.5 利益永遠是不變的主題
9.3.6 為何不做視頻綜藝
9.3.7 為啥不拍連續劇
9.4 讓百萬人欣賞你的視頻
9.4.1 門戶視頻網站特色不鮮明
9.4.2 如何從千萬視頻中殺出重圍
9.4.3 複合式行銷很重要
第10章 絕地反擊戰
10.1 危機來了怎么辦
10.1.1 被負面新聞閃擊的品牌航母
10.1.2 好事不出門 壞事傳千里
10.2 絕地反擊之風林火山
10.2.1 刪帖只會加重危機
10.2.2 快速反應，其疾如風
10.2.3 有條不紊，其徐如林
10.2.4 直擊重點，侵掠如火
10.2.5 自固陣腳，不動如山
10.2.6 巧借輿論傳播扭轉乾坤
10.3 網路危機早期預警機制建立
10.3.1 先期確定危機關鍵字和策源地
10.3.2 分析過去危機 尋找病因
10.3.3 建立一般性危機處理機制
10.3.4 建立網路輿情監控鏈條
後記
媒體評論
這是一部關於網路推廣的小百科，最適合置於案頭隨時翻閱。很多看似簡單但有效的推廣方式常常被我們“自以為是”地忽略了。本書可讓網路行銷新手迅速進入實戰狀態。 ——凡客誠品副總裁 許曉輝
網路行銷、推廣是做生意、賣產品的必由之路，問津者眾，可惜很久以來指點迷津的人太少，而能指出迷津所在而又給出滿意解的更少。張書樂的這本書從理論到操作給出了很多有價值的行銷竅門和推廣策略，對希望通過網際網路拓展銷售渠道的人來說，是很好的參考資料。 ——網路行銷專家，北京多特公司顧問有限公司總經理 王宏亮
本書彌補了中國網遊等新興產業缺少網絡行銷教科書的空白，同時也給更多廠商指明了方向。 ——上海游趣網絡科技有限公司營運總監 王之韋
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