寄售代銷

寄售人把貨物運交事先約定的代銷人，由代銷人按照事先約定或根據寄售協定規定的條件，在當地市場代為銷售，所得貨款扣除代銷人的佣金和其他費用後，按協定規定方式將餘款付給寄售人的交易形式。出口單位按出口貨物成交總價報關，並按全額收匯核銷。 寄售（consignment）是一種委託代售的貿易方式，也是國際貿易中習慣採用的做法之一。在我國進出口業務中，寄售方式運用並不普遍，但在某些商品的交易中，為促進成交，擴大出口的需要，也可靈活適當運用寄售方式。 “寄售”是一種有別於代理銷售的貿易方式。它是指委託的（貨主）先將貨物運往寄售地，委託國外一個代銷人（受委託人），按照寄售協定規定的條件，由代銷人代替貨主進行，貨物出售後，由代銷人向貨主結算貨款的一種貿易做法。

國際貿易中寄售的特點

一.寄售人先將貨物運至目的地市場（寄售地），然後經代銷人在寄售地向當地買主銷售。因此，它是典型的憑實物進行買賣的現貨交易。

二.寄售人與代銷人之間是委託代售關係，而非買賣關係。代銷人只根據寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權在寄售地出售之前仍屬寄售人。

三.寄售貨物在售出之前，包括運輸途中和到達寄售地後的一切費用和風險，均由寄售人承擔。

寄售貨物裝運出口後，在到達寄售地前也可使用出售路貨的辦法，先行一銷，即當貨物尚在運輸途中，如有條件即成交出售，出售不成則仍運至原定目的地。

寄售的利弊

（一）寄售的優點

（1）寄售貨物出售前，寄售人持有貨物的所有權，有利於隨行就市。

（2）寄售方式是憑實物買賣。貨物與買主直接見面，利於促進成交。

（3）代銷人不負擔風險與費用，一般由寄售人墊資，代銷人不占用資金，可以調動其經營的積極性。

（二）寄售的缺點

（1）出口方承擔的風險較大，費用較大。

（2）寄售貨物的貨款回收較緩慢。