圖書信息
書名：《定位定天下》
作者：劉軍
出版社：東方出版社
出版時間：2010年1月
作者簡介
劉軍
沃頓戰略顧問集團 董事長
北大·實踐家商業模式研究中心 理事
北大CEO管理教練班 總經理
世界華人美容美髮教育協會 副執行長
美國CSTD國際授證講師
享譽亞洲的知名行銷顧問
他的核心研究領域包括：行銷戰略、定位、企業戰略、談判、商業模式等。多年來，共擁有在亞洲多個國家累計600場以上的授課經驗，培訓了10000多名中小企業家，曾經專案輔導包括馬來西亞星洲集團、新加坡橡膠加工公司、以及吉利汽車、海螺襯衫、廣東電信、中國石化、中國銀行、分眾傳媒、湖南怡情源、中信銀行、廣州松園、新揚國際等在內的50多家亞洲國家企業的成長。並曾受亞洲戰略大師大前研一先生的邀請前往日本早稻田大學進行中日學術交流，同時考察三菱、松下、尼桑、豐田等著名企業；因其卓越的貢獻，曾多次受到國內外眾多媒體的報導，如CCTV-2、江蘇電視台、《瀟湘晨報》、《三湘都市報》、阿里巴巴直播室、中國台灣《中國時報》、馬來西亞《星洲日報》等。
內容簡介
近日，一本《定位定天下》的經管圖書引起了不少讀者的興趣。這是一本講述應該如何通過定位進行品牌運作的書，旨在幫助中國企業的管理者，尤其是廣大中小企業的管理者，打造出有核心競爭力的市場品牌。
同樣的一雙鞋，貼上耐克的商標可以賣幾百塊，不貼商標幾十塊都不好賣。作者用這樣問題進入，深入地講述了行業巨頭們的品牌行銷之路，同時，又對探討了海爾、聯想等中國優秀企業在品牌行銷中犯下的錯誤。對志在做大做強的中國企業來講，有著非同尋常的借鑑意義。
我們已經進入了定位時代，沒有定位就沒有一切。即使是無意於成為跨國集團的廣大中小企業，如果不能用精準的定位為產品找到與眾不同的賣點，失敗就是必然的。一位網友說，“本來我為自己的企業第一年就能夠盈利感到沾沾自喜，讀完後才發現自己還停留在誤打誤撞的階段，如果不懂的定位，早晚非失敗不可。”
此外，本書還配有大量的圖片，既有利於增進對理論的理解，也可以增強讀者的閱讀情趣大有幫助，讓讀者在輕鬆愉悅中完成了升華。
目錄
第一章 為什麼要定位
定位——由“製造”到“品牌”的槓桿
定位——讓弱小品牌走向強大
解決了定位問題就解決了行銷的一系列問題
1.產品時代
2.形象時代
3.定位時代
第二章 定位的精義
三點一線一面
1.區隔點——用1%的不同贏取100%的市場
2.支持點——說得好，更要做得到
3.需求點——消費者的認可是關鍵
4.全線傳播
5.全面調整
定位不是琢磨產品，搶人心勝過搶市場
1.定位之戰，攻心為上
2.“隨心而動”的萬寶路
定位是將品牌“釘”入消費者心中
1.心智有限，定位要“七上八下”
2.心智厭惡混亂，定位要簡單
3.心智缺乏安全感，定位要重歷史
4.心智不變，定位莫輕變
5.心智會失去焦點，定位莫稀釋
定位是戰略的起點，也是戰略的終點
第三章 十大定位法
產品特性定位法——不走尋常路，才能有出路
獨特製作定位法——在細節上見真功夫
1.Pampero番茄醬：“小”定位成就大品牌
2.全聚德的成功秘訣
搶占第一定位法——我是第一我怕誰
1.搶先尋找與眾不同
2.沒有第一，那就創造第一
比附定位法——由“潛龍勿用”到“飛龍在天”
最新定位法——無法抗拒的誘惑
1.時代在更新，企業也要更新
2.與其被動更新，不如主動換代
3.最新定位，以快致勝
市場領導定位法
1.集中優勢兵力，才能成為領導者
2.開拓新品類，成為新的領導者
3.用宣傳鞏固你的領導地位
販賣傳統定位法
廣受歡迎定位法
市場專長定位法
全線產品定位法
第四章 定位辯證法
定位要專一，把雞蛋放在同一個籃子裡
品牌延伸需慎重
1.入市有風險，品牌延伸需謹慎
2.延伸品牌，先延伸消費者的心智
打破大筐品牌
於變中求不變，於不變中求變
第五章 反定位——將對手拉下神壇
什麼是反定位
誰是最好的裁縫
為什麼可口可樂要改變配方
清揚大戰海飛絲——十年磨一劍，旨在折桂冠
第六章 反定位的精義
進攻是最好的防守
藉助對手騰飛
最大的敵人是自己
第七章 反定位常用的四大方法
升級換代法
彌補缺陷法
自曝內幕法
顛覆行業規則法
第八章 反定位策略支撐的關鍵
大量深入的市場調研
做到“四到”，謀定而後動
找準反定位的切入點
集中優勢兵力，各個殲滅敵人
反定位的四點一線一面
是敵是友，量力而行
結語：定位定天下
講座
主講：劉軍
出版單位：中經錄音錄像出版中心
定位定天下規格：5盤DVD劉軍，亞洲定位第一操盤手；
中國十大商業投資平台傑泰投資中國區合伙人
吉利、愛國者、本田、噹噹網、聚成、慧聰等上市集團定位行銷顧問；
23年來，輔導房地產、汽車、投資、培訓諮詢等多個行業的28家企業快速成長為業內一線品牌
主要內容
1. 盈利模式分析——深度剖析企業盈利的4種類型與定位決策
2. 定位準備——如何抓住定位成功的3個關鍵
3. 環境分析——市場發展的4個階段，你在哪一段？
4. 顧客定位——消費者心智模式分析，如何找到突破點？
5. 定位角度——定位3要點、4步驟
6. 定位工具——三點、一線、一面
7. 定位流程——最佳定位必須走完的7個步驟
8. 定位方向——10種定位法，找到最適合你的那一個
9. 利潤為王——實現利潤最大化的4個方法
10. 讓定位後顧無憂——把握消費行為中的5種感知風險
11. 把對手拉下神壇——如何運用“反定位理論”
12. 變被動為主動——反定位最有效的4個角度
