圖書信息
出版社: 東方出版社; 第1版 (2010年1月1日)
叢書名: 定位定天下徹底顛覆競爭對手的行銷組合新戰略
平裝: 217頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787506037082
條形碼: 9787506037082
尺寸: 23.6 x 16.6 x 2 cm
重量: 381 g
作者簡介
劉軍
沃頓戰略顧問集團 董事長
北大實踐家商業模式研究中心 理事
北大CEO管理教練班 總經理
世界華人美容美髮教育協會 副執行長
美國CSTD國際授證講師
享譽亞洲的知名行銷顧問
他的核心研究領域包括：行銷戰略、定位、企業戰略、談判、商業模式等。多年來，共擁有在亞洲多個國家累計600場以上的授課經驗，培訓了10000多名中小企業家，曾經專案輔導包括馬來西亞星洲集團、新加坡橡膠加工公司、以及吉利汽車、海螺襯衫、廣東電信、中國石化、中國銀行、分眾傳媒、湖南怡情源、中信銀行、廣州松園、新揚國際等在內的50多家亞洲國家企業的成長。並曾受亞洲戰略大師大前研一先生的邀請前往日本早稻田大學進行中日學術交流，同時考察三菱、松下、尼桑、豐田等著名企業；因其卓越的貢獻，曾多次受到國內外眾多媒體的報導，如CCTV-2、江蘇電視台、《瀟湘晨報》、《三湘都市報》、阿里巴巴直播室、中國台灣《中國時報》、馬來西亞《星洲日報》等。
內容簡介
《定位定天下:徹底顛覆競爭對手的行銷組合新戰略》內容簡介：讓強勢品牌永占鰲頭，使後進品牌脫穎而出，帶弱小品牌躋身強林，“定位”理論的創始人是美國行銷大師傑克·特勞特。定位理論被稱為“有史以來對國際行銷界影響最大的觀念”。
定位的目的是使產品在潛在顧客心中占據有利的地位。定位的真諦就是“攻心為上”，消費者的心才是行銷的終極戰場。要抓住消費者的心，必須了解他們的思考模式，這是進行定位的前提。
在《定位定天下:徹底顛覆競爭對手的行銷組合新戰略》中，劉軍老師結合中國的市場環境，深刻演繹了傑克·特勞特的“定位”理論，同時還創造性地提出了“反定位”理論。“定位”與“反定位”理論的結合運用，為中國企業的行銷實踐提供了全新的思考模式，必將開闢中國企業品牌行銷的新紀元。
媒體評論
“定位與反定位”理論，猶如中國企業品牌革命的天火，是中國企業塑造強勢品牌。參與全球化競爭的利器。
——武克鋼 雲南紅酒業集團公司董事長
“定位與反定位”理論的提出與運用，必將開闢中國企業發展的新篇章。
找到精準的“定位”才能在市場中脫穎而出。“定位與反定位”理論的提出為中國企業提供了全新的思考模式。
——馮軍 愛國者總裁
目前，行銷界充滿太多的方法和工具，使人們莫衷一是，《定位定天下》揭示了“定位”的奧秘並指出了企業進步的路標，對於那些致力於通過打造強勢品牌獲得競爭力的組織不啻為一種福音和指南。
——劉向陽 居易國際集團董事局主席
我與劉軍共事多年，他是一個極為勤奮、善於思考的行銷戰略思想家。他的《定位定天下》課程在亞洲地區十分受歡迎，相信他的這本心血之作一定能給讀者帶來驚喜。
——林偉賢 實踐家教育集團董事長
目錄
目錄
第一章 為什麼要定位
定位——由“製造”到“品牌”的槓桿
定位——讓弱小品牌走向強大
解決了定位問題就解決了行銷的一系列問題
1.產品時代
2.形象時代
3.定位時代
第二章 定位的精義
三點一線一面
1.區隔點——用1%的不同贏取100%的市場
2.支持點——說得好，更要做得到
3.需求點——消費者的認可是關鍵
4.全線傳播
5.全面調整
定位不是琢磨產品，搶人心勝過搶市場
1.定位之戰，攻心為上
2.“隨心而動”的萬寶路
定位是將品牌“釘”入消費者心中
1.心智有限，定位要“七上八下”
2.心智厭惡混亂，定位要簡單
3.心智缺乏安全感，定位要重歷史
4.心智不變，定位莫輕變
5.心智會失去焦點，定位莫稀釋
定位是戰略的起點，也是戰略的終點
第三章 十大定位法
產品特性定位法——不走尋常路，才能有出路
獨特製作定位法——在細節上見真功夫
1.Pampero番茄醬：“小”定位成就大品牌
2.全聚德的成功秘訣
搶占第一定位法——我是第一我怕誰
1.搶先尋找與眾不同
2.沒有第一，那就創造第一
比附定位法——由“潛龍勿用”到“飛龍在天”
最新定位法——無法抗拒的誘惑
1.時代在更新，企業也要更新
2.與其被動更新，不如主動換代
3.最新定位，以快致勝
市場領導定位法
1.集中優勢兵力，才能成為領導者
2.開拓新品類，成為新的領導者
3.用宣傳鞏固你的領導地位
販賣傳統定位法
廣受歡迎定位法
市場專長定位法
全線產品定位法
第四章 定位辯證法
定位要專一，把雞蛋放在同一個籃子裡
品牌延伸需慎重
1.入市有風險，品牌延伸需謹慎
2.延伸品牌，先延伸消費者的心智
打破大筐品牌
於變中求不變，於不變中求變
第五章 反定位——將對手拉下神壇
什麼是反定位
誰是最好的裁縫
為什麼可口可樂要改變配方
清揚大戰海飛絲——十年磨一劍，旨在折桂冠
第六章 反定位的精義
進攻是最好的防守
藉助對手騰飛
最大的敵人是自己
第七章 反定位常用的四大方法
升級換代法
彌補缺陷法
自曝內幕法
顛覆行業規則法
第八章 反定位策略支撐的關鍵
大量深入的市場調研
做到“四到”，謀定而後動
找準反定位的切入點
集中優勢兵力，各個殲滅敵人
反定位的四點一線一面
是敵是友，量力而行
結語：定位定天下
