一、概述
外貿行銷渠道眾多,包括搜尋引擎最佳化,谷歌Adwords推廣,行銷站點設計,外貿B2B平台行銷,許可郵件行銷,BBS推廣,書籤目錄行銷,軟文行銷,視頻行銷,SNS行銷,展會行銷等,根據MR.Hua十年的外貿行銷經驗發現真正給企業帶來投資回報的行銷途徑只有20%,然而我們的外貿企業和網路推廣服務商將80%的的時間和精力花在了沒有產生任何價值的行銷渠道上,或者產生極少價值。外貿精準行銷的目的就是將80%的精力放在帶來投資匯報最大的20%行銷渠道上,獲得投資回報率最大化。
外貿精準行銷就是在眾多外貿行銷渠道的基礎上強調“精準”二字。根據企業的實際情況做出調研、分析、判斷,並策劃出最合適的精準行銷渠道,使得企業投資回報率最大化。
二、提出者
外貿精準行銷理念由Mr.Hua提出,Mr.Hua為谷歌全球認證英文廣告專家,谷歌英文網站分析專家認證,阿里巴巴特聘講師,紐西蘭華僑,18歲開始在海外創業,21歲通過電子商務賺到人生第一桶金,過去十年一直在外貿電子商務的第一線實踐,Mr.Hua認為未來的外貿企業面對眾多行銷途徑的選擇下,唯有堅持‘行銷要精準’的理念方可取得成功。
三、理念
利用精準行銷新思路、新方法來重整外貿企業行銷渠道,並採用科學的數據分析手段和周期性的再行銷過程,讓行銷效果達到1+1﹥2的整合效應,持續不斷的提高廣告主的ROI(投資回報率)。
四、核心思想
外貿精準行銷的核心就是給每種行銷途徑增加可追蹤的統計方式,準確的計算出投資和產出的比率,提取出投資回報率最高的行銷渠道重點投資。
建立以自身平台為核心的行銷體系、自我掌握和控制行銷渠道;
整合所有行銷渠道,進行效果匯聚,提升行銷效果競爭門檻,降低自身行銷成本;立足於“以買家為中心”的行銷 與服務理念,有效整合外貿行銷資源,達到資料庫行銷的目的;整合各渠道資源,開展數據分析和研究,為企業的行銷和發展提供科學的決策依據;
廣告主外貿團隊與廣告經營者服務團隊融合在一起,全方位協同跟蹤廣告效果,周期性調整廣告策略,精準鎖定目標客戶。
五、行銷手段
構築企業外貿行銷型平台;
架構企業外貿網路精準行銷聚到;
海外搜尋引擎行銷(SEM);
海外主流網路商業平台推廣;
海外企業及品牌形象網路宣傳;
多語種軟文宣傳。
實現外貿再行銷:
企業外貿現狀及產品市場再調研;
海外客戶群體再定位及網路習慣再分析;
搜尋引擎行銷需求再分析;
海外市場需求及定位推廣再分析;
最佳化企業外貿網路行銷及運營策劃。