土地密碼

總體介紹

土地密碼指開發土地的客戶群密碼和總價密碼。

具體介紹

客戶群密碼是指土地的客觀條件決定了在這塊土地開發項目適合哪些人群。我們必須對市場進行細分，要正確分析客戶群，我們必須先正確評估項目的自身條件，這些客觀條件決定了哪些客戶會對這個項目感興趣，決定了客戶群的大小。
總價密碼是指房地產項目定位一定要注意房子的總價問題。客戶在買房時非常注意房屋的總價，其實一個人在買房時心裡都有一個可以接受的總價。產品定位應該是總價定位，而不是單價定位。戶型面積大小對總價影響很大，要滿足這些客戶群的需要，必須在戶型選擇和設計上下功夫。
來源:和訊房產